静子

 本期访谈人物   采访人：静子

               嘉宾：牟长青 

 个人简介： 
     牟长青，28推创始人，从接触互联网就一直做的网络推广相关的工作，截至到现在已经有九年多的网络推广实战经验，个人擅长数据分析和网站流量推广。先后在奇虎360，酷讯，艺龙，百度等国内知名互联网公司负责网络推广及相关工作。2011年5月份从北京回到家乡重庆，现在个人创业中，主要运营28推论坛和做新媒体营销。


 

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               【 首次提出单篇付费、竞价1小时1对1服务】

【静子】：牟大哥，您好，感谢百忙中抽空接受静子访谈录的采访，您最近开通了个人公众号，并且搞起了两个活动，目前可以说是业内最新的案例，一个是单篇文章付费阅读，一个是竞价1小时1对1微信经验交流的活动，对于这两个活动，您当初是怎么想到要举办这样的活动呢？
 

【 牟长青】：因为我以前也一直觉得知识是无价的，所以写了8年的博客和做了2年的公益培训都没收过一分钱。 这次会做付费阅读，也是一个读者的建议，我自己也好奇，如果要求付费，还会有多少人买单。因此就很偶然的尝试了下，人都有好奇，自己到底在读者心里有多大的价值，我也是个普通人，也不例外。

 
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【静子】：说到付费阅读，我想起一件事情，就是在卢松松大哥的一条说说里有个人的回复，他说这个互联网只相信牟长青，而其他自媒体都是在圈钱。而随后卢松松就回复他您已经开启了付费阅读了。
 

【 牟长青】：自从推出付费阅读，发现关注我个人公众号的人更多了，还有很多人是先付费了后，才开始关注了我的“个人公众号”。从而让我感觉，可能以前我的一些观点是错误的，反而付费的让人更珍惜。如果真正能帮助别人能产生价值，付费又何尝不可。

 
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                         【付费价值所在】

【静子】：您也提到过变现是你的弱项，通过这次的尝试，您有什么样的收获呢？
 

【 牟长青】：通过这次的尝试，让我的人生价值观，有了很大的变化。知识虽然是无价的，但可以优先让愿意为你买单的人阅读，以前可能无偿帮助了很多人，但别人不一定会对你就有感激之心。因为免费的东西，总会让人觉得反而没必要关注，可能这也是国人的一个普遍心里，总觉得越贵的才是越好的。

    收获就是:原来我的文章还是有很多人买单的，比如截止到现在已经300多人付费，收入超过1万元了。每天还持续有人对我知识买单。也让我对做好“个人公众号”，有了更多的信心。

   毕竟我低调2年多了，现在很多新人可能都不知道我。这次付费的尝试，也是想让以前不了解我的人，从而知道我，成为业内一个新的案例。一开始就没想能赚多少钱，这比我们运营微信大号，赚钱辛苦多了。通过这个事情，别人会觉得你的文章付费都人看，自然值得关注。


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【 静子】：国内陈坤在去年就开始卖粉丝卡，就是按月、按年付费，而圈内也出现了好多包年的微信公众号会员，搞完这次单篇文章付费活动后，您会推出年付费会员活动吗？起码比每次打赏时再去分组更省事。

【 牟长青】：如果我一开始就做按月，按年的付费，只能包年包月的人才能看我的文章，那就限制账号的发展了。另外为了对付费会员负责，也得经常强迫自己写文章。我这人，从不喜欢做勉强自己的事情。

   
     做年付费，确实能快速挣到一些钱，但能否长远得打个问号，因为有的自媒体快速挣到钱后，慢慢写文章就不积极了，因为他们已经把钱提前赚到了。而我现在是偶尔一篇干货才会要求付费，读者们还是能接受的。如果我做了年付费，文章都要付费才能看。我是如何扩大我公众号的粉丝人数？

     一个简单的道理，我现在4000多粉丝，就有300人付费买了我的文章，如果4万粉丝，能达到3000人付费的话，是不是一样能产生更多的价值回报了，可能也不比一些做年付费的差多少了。但这样更会让自己用心的去对待读者，创造有价值的内容，而不是快速收了一笔钱后，反而会让自己的写作动力下降。


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【静子】：这样算起来更是超值，更加体现文章的价值所在。

【 牟长青】：外面那些做付费圈子的，很多都是做人脉圈，不停的扩大自己的影响力。写文章更多是谈趋势，如果真正卖文章，他们不一定有信心，我见到很多，才入行一、二年的人，都在搞付费圈子。只是收费便宜，100多元1年，几百元1年的都有，总之付费这个圈子挺乱的，感觉稍微有点经验，有的小名气的人都在做。我常就在想，这些才新入行的人，哪有这么多底蕴给别人去分享?很多时候，还是得先脚踏实地的打好基础。

     之前1小时的1对1微信交流时间竞拍，出价5000以上的就有10个人，只是1小时的交流，对方都愿意出5000。如果我做个所谓的月付费，这10个人肯定都愿意出钱。但我不想做这种，为了赚钱而赚钱的事情。最终这次活动被一个朋友8888元竞价成功，本来有两个人都愿意出到1万以上的，但因为国庆节原因，没及时上网而错过了。


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【静子】：所以您更倾向于单次付费，比如说是您觉得特别有价值的文章提出付费阅读？
 
【 牟长青】：之前付费文章这个事情，也是做得仓促，因为做的第二天就是国庆节了，换个时间做，可能效果更好点。
 
   我最新的文章也说明了，我以后的文章分成3个档次。

1：普通类文章（不要求任何打赏）
比如分享自己以前写的经验文章，或者转载别人写的好文章，或者像今天这种只是想表达一些内心想法的文章。都是免费的群发出来，不要求读者有任何的表示。

2：实战类文章（自愿打赏）

所谓实战类的文章，就是自己最新的实战经验的原创文章，可能不像昨天付费阅读那种文章分享的力度那么大。但一样能给很多人学习和借鉴，少走一些弯路。比如之前分享的那篇“如何从0做到1万的地方微信粉丝”的文章。其实那篇文章也已经接近付费类的文章了，因为就那样的文章，圈子里也没任何人如此彻底的分享。

这类文章，我会在底部留下自己的支付信息。如果有朋友看了我这文章后，实实在在的觉得对你产生了帮助，那根据你自己的实际情况，自愿的付一定的费用。

3：纯干货文章（付费才阅读）

就像付费那种文章，说直接点，就是我以前都不会分享出来的干货。这类文章分享的经验肯定是非常实用的，就算是参加微信培训也学不到的经验，在外面肯定也不容易看到。但不适合一下子太多人知道，少数人第一时间知道后去实践，效果会更佳。

    因为前2种文章，都是可以直接看的，并且也有干货，因此不影响想学习新媒体的人持续关注我的个人公众号。而且我也有自信，我分享的付费文章，是外面看不到的。


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【静子】：这个自信是源自都是您自己的实操经验吗？

【 牟长青】：我太了解微信这圈子了，通过做个人公众号，也发现有很多人对这方面知识的需求。但他们去外面参加再多微信培训，都学不到真正的实战经验。
 
     不光是我自己的实操经验，关键我身边有一大群人都在做这个事情。

     光我们28推团队成员和学员，做微信营销的，就有几十上百人，微信粉丝最少3000多万，如果加上我很早就认识的一些微信运营者，能掌控上亿的粉丝资源。这些人如何做的，我也有一直在学习交流。所以我能分享的，不光是我的实操经验，还能分享身边能看到的案例。

     因为我是这群战斗在第一线的草根运营者里面，少数会写真正的实战经验出来分享的人。 比如我最近才组建了一个全国本地微信交流群，里面都是地方微信粉丝5000以上的。每个地方微信的运营者，都有自己独特的运营推广手段。通过在QQ群里面的交流，我也又学会了很多不错的经验。

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【静子】：所以，您积累的素材都是分享出来直接可以使用，实打实在的东西。这次成功拍卖时间的那位朋友是不是就可以和您交流到更多未对外分享的微信干货呢？

【 牟长青】：拍卖时间这位朋友，虽然说是竞价1个小时，其实我给他的服务，不会就一个1小时的，昨天他打款了，我是先问他的目前的情况，我是根据他的现状，再帮他分析，适合他现状的微信运营推广手段。
 

    如果他只是听我的经验，内容再干货，也不一定是合适他的，他听了意义也不大，而且他未来在操作过程有什么问题，都可以随时来问我。


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【静子】：所以这个8888元是花得超值，交到一个实战型的导师，而且每次来找您，推广手段都会随之更新，获得额外的福利。

【 牟长青】：其实，并不是竞价了1个小时，而是我给了他一个微信顾问的服务，我之前在微信里就说了，第一个竞价成功的，有更多的福利。


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【静子】：那以后还会举办这样的拍卖活动吗？

【 牟长青】：这个不好说，可能不会再弄了。


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【静子】：因为时间的原因没法兼顾？

【 牟长青】：也不是哈，我想的是长远的发展，未来可能会针对一些需要微信营销的企业做顾问服务，这种竞拍可能就不会做了。做顾问服务，是我初步的想法，本不想这么早透露的，你问了，我只好说了。 

     因为，我以前也帮一些互联网企业做过顾问服务，比如健康网站领域的领头羊“寻医问药”，以前主要是跟朋友的网站，提供这些服务，没公开对外提供。

     虽然我现在运营了30个全国类和地方微信账号，但都是员工在负责内容更新这些，我自己的主要精力，就是在个人公众号上，所以精力不存在太大的问题。


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【 牟长青】：这也是我个人公众号，为何才推出不到1个月，到现在已经5000人关注的原因。因为太多人想了解微信了。而且现在每篇文章的打开率都很高，用户粘性很强。


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【静子】：这个是您个人公众号的一些情况，您自己目前整个团队都以28推的运营和微信推广为主吗？从什么时候开始组建公司来操作这个项目?

【 牟长青】：目前主要是微信为主，当初注册公司，就是为了方便给一些传统公司，做微信服务。我之前一直在北京上班，2011年才回重庆自己弄，但因为当时忙着房子装修，结婚等一些琐事。因此到2012年7月份才成立团队，现在也是注册了公司的，我的心思都在28推的运营上，到2012年3月份，短暂做了段时间腾讯微博，2012年8月份就开始做微信了。


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【静子】：最近发现身边好些朋友都在做微信大号，跟我提到了一点就是把微信大号做起来，靠着广点通的广告费也是轻轻松松一个月几万元的收入，您的团队是专业做这块的，现在的微信大号貌似没有那么容易做起来了?

 
【 牟长青】：外面大部分人对这微信这圈子完全不熟悉、都不明白这些人怎么做起来的。首先做一个微信大号不是那么容易的，一般能做起来的主要是两种人：

1：就是微信一推出就开始做的，那时候门槛低，稍微花点小钱做点基础粉丝。然后坚持做好互推和内容，就可以做到100万粉丝。

2：就是有资源的人，很多做微信大号的人，其实他们最初的粉丝，都是通过人人网，QQ空间，微博等这些地方导入过来的。


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【 静子】：可以和我们分享广点通这方面收入的心得吗？


【 牟长青】：能做广点通收入高的人，都是一直坚持不随意做广告，不做互推。就专心做内容，把质量做得特别高，广点通有了后，才能轻松赚这个钱。

     外面的微信大号，要么就是坚持做内容，做PV（注：页面浏览量），然后做广点通；要么就是接广告，或者卖自己的产品赚钱。 

     现在微信广告的市场价，1万粉丝的价格在100-300元期间。理论上100万的粉丝，如果做满做广告，一天就有机会收入1-3万元。当然运营者为了保证用户体验，不可能接太多广告的。

        相比做广点通，接广告赚钱更快。只是做广点通是个长期的事情，不担心官方政策打压。而接广告的，更多是赚快钱。有些PV高的账号，就比较适合做广点通，比如我知道一个女性号，30多万粉丝，但是PV高达150万。每个月做广点通也有接近3万的收入。

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【 静子】：不同的账号，不同的广告，价格都是差距有什么不同吗？

 
【 牟长青】：差距非常大的，同样的粉丝，可能接同1个广告 1万粉丝 100元，可能别人的账号质量高，1万粉丝 500元 也是有可能的，而且不同类型的账号，价格也不同。我刚才给你说的是100-300的价格，是处于微信市场里面最低端的全国类账号，如果是地方账号，IT，财经等行业类账号，单价就更高了。你可以这么理解，越难运营的账号，广告的价值也就更大。

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【静子】：嗯，因为这样的粉丝质量会更好？

【 牟长青】：不是。。。是更有针对性，因为对粉丝的针对性强，所以才难运营，因为获取粉丝难。这也是为什么那些IT类的自媒体，发条软文价格很贵的原因，例如虎嗅网，其实他们粉丝也不多，但发一条软文，却收费几万。


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【 牟长青】：如果我说，我很少学习，你相信吗。。。哈哈，所谓实战经验，都是我以前做过的事情，不是学习出来的。当然在和草根运营者交流的过程中，也是在学习。但我不会刻意每天要去学习什么，我一直觉得实战才是最好的老师。

我做互联网都9年了，期间在360，酷讯，艺龙 百度 都是负责推广工作，另外自己做过多个站长类网站，我分享的经验，都是推广公司网站和自己个人网站的一些实战经验，我没看过一本完整的关于推广的书，但这不是好习惯，我准备以后多看点书，比如关于管理，创业的书籍。

 
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【 静子】：您刚刚说到是因为结婚回到了重庆，贤惠的妻子，可爱的女儿，又生活在自己的家乡，事业也蒸蒸日上。是不是特别享受现在的家庭生活？

【 牟长青】：是的，这就是我回重庆前想要的生活。其实在进入百度的第一天，就开始计划回重庆了，因为那时候就认识了我老婆。我们都是重庆人，注定是要回重庆的。

现在的年轻人很浮躁，总想快速致富。年轻的时候，还是需要先通过工作来积累各种知识和人脉，当你的经验和人脉都积累到一定程度的时候，再考虑创业。我也是在互联网踏实的工作了6年的时间，才开始走上创业之路。

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【静子】：除了刚才提到的顾问服务外，您接下来还有什么样的打算吗？

【 牟长青】：另外就是把地方微信，争取做得更好一点。因为，之前把精力都是放在全国微信的运营上，后期慢慢会把重心放到地方微信上。因为地方微信，是做未来。

而做全国微信，比如接广告，难免未来会受官方政策的影响。做地方微信，广告就是内容，内容就是广告，基本上不会受官方政策影响。因此是个长期可以发展的事业。潜力会很大，听说现在外面做得好的地方微信，10多来万粉丝，1个月收入10来万，几十万的都有。虽然我现在地方微信收入还很低，但相信只要用心去运营，还有很大的发展空间，毕竟有成功的案例在那。


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【静子】：比如说“广州吃喝玩乐”“重庆吃喝玩乐”、“北京吃喝玩乐”等等这类型的地方微信吧。

【 牟长青】：嗯，差不多吧。

 
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【 静子】：感谢牟大哥的分享，祝愿“牟长青”公众号越办越好，与我们分享更多的实战性文章。

【 牟长青】：感谢静子，也祝静子访谈录越办越好。

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静子访谈录后记：牟长青大哥的文章都是实战性文章，是较早一批做自媒体的站长，他的文章经常被各大网站转载，深受IT行业、站长们的喜爱，他研究了2年的微信，并有专业团队在打造管理，他有更多的实操经验可以与大家分享，如果想学习更多微信实操性东西，可以直接添加牟长青QQ/微信：20446445（备注：静子推荐） 

 上一期访谈：24期静子访谈录：懒人借力快速做自媒体？（嘉宾-灯火） 

                                 


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