静子

     时下的北方正值寒冬,穿上了从广东带去最厚的大衣,还是感觉到北方的寒冷,与王云初次见面是约在山东滨州的一个酒店会议室里，虽然此前都没有见过彼此，我们见面时还是很默契地人群中认出彼此了。
 

     王云长得很单薄，仿佛风吹一下就容易倒，讲起话来轻声细语，大眼睛忽闪忽闪，可爱得来又认真严肃，聊到开心的时候，她笑起来总是很腼腆。
 

     在山东参加2天的会议，会议结束那天，她曾经参加一个培训班的同学要拉着她到房间里请教问题，也就是这样，我开始慢慢地了解了这个90后富二代小姑娘的创业故事。

 

     王云出生在一个富裕的家庭，从小就生活条件优越，不愁吃喝，但是她没有养成娇生惯养的习惯，从小就比较独立，渴望能长大后靠自己的能力挣到很多钱，让自己任性地花费。但是同学都小看王云，觉得她瘦瘦小小，看起来笨呼呼什么都不懂，只能是一个靠家里人的富家女，自己什么都做不成。被同学朋友瞧不起的王云暗自下了决心，一定不靠家里，而是要靠自己的双手努力地去挣钱，过上自己想要的生活。
 

     从读书时开始她就利用课余时间做各种兼职挣钱，积攒的积蓄就拿来开淘宝店，卖各种棉袜、丝袜，一点点地积累经验。
 

     选择首饰这个行业，主要是和水晶产生了情缘。2008年王云姐姐在网上开淘宝店卖水晶饰品，有一次来货，恰好是到了一批手链，王云母亲看到说：“有适合你妹妹戴的吗？你妹妹身体这么虚弱，血压低，月经也不正常有帮助的吗？”姐姐说有款石榴石手链对女性非常好，对妹妹应该很大帮助。
 

     当时王云半信半疑的戴了手链，开始效果不太明显，大概三月后。月经慢慢开始正常了，血压逐渐地升高了，而原来的血压是很低，几乎是低到要晕倒状态。
 

     自己亲身体验后，知道石榴石真的如姐姐说的如此，王云就开始迷恋各类水晶产品，就经常去帮姐姐打包发货，当和水晶接触越久感情就越深，以至于后面深深的迷恋上了。

     在2009年暑假王云选择了摆摊卖水晶饰品，至于原因，王云说有3个原因。

1.原来有同学说过王云是个富二代，如果不靠父母，肯定什么都做不成，很无能。当时王云听到后非常的生气，她要证明自己。“我也行，我不比任何人差!”

2.暑假到了，不想荒废时间，想有份工作充实自己的生活。

3.因为和石榴石结了缘份，想把水晶对身体的好处分享给和自己遇见过同样情况的朋友。
 

     那时王云就去收集很多漂亮的首饰款式图，自己买材料回来自己来制作，因为还没有足够的资金和经验开店，她选择了去摆地摊，利用课余空闲时间，提起饰品箱子去路边摆摊。
 

     晚上蹲在路边摆摊，边忍受蚊虫的叮咬，还要提防着城管会过来收掉东西，即使是在接待客户时，也要经常向左右瞧望一下。摆摊的时间久了，和周围的人也打了关系，经常会相互帮忙提醒城管什么时候要来，提前躲开。即使是担惊受怕，只要王云有时间就抽空出去摆摊。
 

      但是父母知道王云在外面摆摊的事情后，觉得非常的生气，发了好大一通脾气，并召开了家庭会议，坚决反对王云外出摆摊，因为不希望最疼爱的女儿在外面受苦受累，觉得自己辛苦创业够累了，也是希望自己的孩子能过上点好日子。
 

     父母三番四次的劝阻都没能让王云停止摆摊创业的道路，最终向女儿妥协，但是王云的父母要求王云每天都让他们去接送，保证安全。
 

      看着每天父母都是开豪车接送王云摆摊，让周边摆摊的人都感到非常不可思议，以为这位小女生只是好玩出来摆摆摊，没有想到她这一坚持就是一年了。
 

      在这期间，王云父亲公司的员工和王云的同学也会来帮衬，但是他们投过来的眼光更多的是鄙视和不屑，他们觉得王云只是一个任性的富二代，放着好好的日子不过，偏偏要选择过穷日子要自己创业，她绝对不会成功的！
 

      2010年年后需要找实习单位了，父亲一而再再而三地要求王云回自家公司上班，于是王云回公司实习做财务，每天工作都非常忙，但是王云还是坚持白天上班，晚上去出摊。
 

      而王云坚持摆摊1年多的期间积累了不少客户，有很多客户都加了她的微信和QQ，经常在手机里就开始接单了，而这个时候她并没有微商的概念，她只是方便客户找她时能更加方便，也容易沟通。
 

    2011年初与姐姐两人一起合资了4万元，盘下来了一家40平方米的实体店，两姐妹信心满满地等待着生意兴隆起来。
 

    刚开店时两姐妹就盘算着多增加一些产品的品种，就去进了一批菩提子手链，这个行业水真的很深，刚刚进入这行都是内行人欺骗外行人，容易把新手当傻子一样对待，由于不懂行，不知道怎么辨别，就进了一批假货，等卖货时侯，有懂行的顾客一眼就看出来了，与王云她们提了个醒，告诉王云这批货是有问题的，才明白过来。
 

     比较幸运的是，当时这个人第一个买主，这批假货没有流通到其他的客户手里，两姐妹心里觉得难受了，如果不继续卖，这货压下来就是赔钱了，如果卖的话就会有更多人受骗。两个人一横心就决定不能卖了。
 

     当聊到这里时，我觉得非常疑惑了：“为什么要烧毁这批货，而没有找回原来那个买主，直接找他们退款，并且讨回一个公道呢？”
 

     “如果找他们退款，必然也要我们退货回去，我们不希望这批假货继续到下一个人的手里，骗更多的人。就把货都烧了。这批货赔了将近5000元，从此以后我和姐姐进货十分小心。”王云轻描淡写地说着，而那时当时的5000元对于两姐妹来说是一笔巨款了，做出这样的决定也不容易。
 

     之后两姐妹也总结了经验：想要做好这个行业，无论做什么都要找个好上家或者找个师傅带领，自己一人摸索非常难的；并且不怕比价格，一定要多看同行实体店产品，看得多了就自然懂了。

 

     2011年王云刚过完生日，刚好是七夕情人节，店里忙不过来，王云的母亲出门准备去王云的店里帮忙看店，没想到在马路边上，突然冲出一辆车，把母亲撞到在地上，由于抢救不及时失血过多，王云的母亲就去世了。 
 

母亲去世后，而这时王云刚好怀孕，顶受着母亲去世的悲痛，王云把所有的注意力都转移到工作上，她每天都努力地制作饰品，和去谈业务，让自己不那么想念去世的母亲。
 

     王云与姐姐经过几番商议后，决定把县城店面停了，姐姐去了市里做起了淘宝和批发，而王云在家里边养胎，边做着自己的淘宝店，生完孩子后就在老家和市里的姐姐家两边跑，非常地辛苦。

     采访聊到这里时，王云的神情瞬间暗淡了，她侧头看了窗外停顿了一下，很快就她又笑了笑，安慰我似的说：“都已经过去了，后来慢慢就走出来了，也是因为我妈妈，所以才会让我更加有动力走下去，当初所有人都反对我的时候，只有我妈妈是特别支持我的。”

      2013年年底王云回到了县城，找了许久的店铺，最后在县城小区车库开店面，这里位置不是很好，主动进来买东西的人不多，幸好县城有个古玩批发市场，所以还有一个优势，可以主动出击去拓展客源。
 

     每到周二王云就带着同事去古玩市场发名片，所以很多到县城批发货的老板都会来王云这里批发饰品的原材料或者成品，就这样生意慢慢好起来了。
 

     随着生意越来越好，实体店仅是一个小车库，很多货都无法放下，另外店铺所在的区域又面临着要拆迁了，当时王云和姐姐非常的焦急，店里有几十万货如何是好呢？
 

     正好有个网络朋友回头购买一批产品，以往都没有要求要发票，但是这次以往买得比较多，就要求要发票，王云只好老实交代说因为没有公司，所以没法提供发票。
 

     因为网友的坚持，王云找到有关部门的工作人员了解开发票的情况，工作人员说你现在都有这么大规模了，注册公司吧。
 

     王云想想也是，注册公司就是更加正规地经营了，而且要比现在小店面的经营范围更大。但是注册了公司，就要为店面重新搬家，这次搬家肯定要选择一个大面积的办公室，这个最头疼事情再次改变了我的命运。 

    最后一次搬家是2014年7月份，当时找了很多地方不合适，要不房租太贵，大面积要一年20-30万左右，要不交通够不方便。王云说产品批发利润低，我们必须要考虑价位低的房子，当时真的非常头疼，因为办公室一天没找好，注册公司就一直在拖延着。这时父亲挺身而出：“搬到我们公司楼上吧。整层你随便折腾，我也不要房租，就算我和你们合股。” 

    当公司顺利搬迁后，更加顺心地投入了工作，王云开始往互联网上发展，希望能在网上找到更多的客户，在2014年8月份，她开始在线上做了一些宣传，越来越多人了解到花仙子。
 

    这些朋友一开始只是零售购买王云家的产品，后来考察了一段时间，觉得王云为人不错就开始大批量地进货，并且为王云介绍商场的店铺指定花仙子供货，其中一个姐姐为王云介绍10个店铺，现在都保持着很好的合作关系。

                          厚积薄发

     在2天的相处采访过程中，我发现王云每次听到谁提到一个好的推广活动，她都会马上跟别人虚心请教。王云说虽然她在饰品行业做了5年了，但是别人有好的地方，她还是非常希望能学习学习，比如她经常去买阿芙精油，就会看他们是如何送赠品，如何给客户意想不到的惊喜。比如哪个同行他们出了新的活动，她也希望能好好学习一下，是否可以改良运用到自己的活动上等等。
 

    现在每到一些重大的节假日时，她都会为老客户们寄出去一份小礼物，可能是一条石榴红手链，可能是一条菩提子链子，里面会附上她或者客服亲笔写的明信片，写上感谢老客户对花仙子的支持与祝福语。
 

    很多只买过一次产品的客户都会觉得非常的惊喜，他们就会重新找到王云，可能选购一些新的饰品，或者为王云介绍了他们的亲戚朋友来买东西。
 

    有个零售的客户，每个月都在王云这里买上万块的产品，都是用来送礼，送给员工、朋友、亲戚、客户等。他说送饰品最简单方便，因为在王云这里买的话，是按最优惠的价格走，比商场里的价格便宜一半，包装得好看，送出去很有面子。这个客户每次都选好图片问好价格，就打钱过来，从来不还价，因为他知道王云会给他算最优惠的价格。

  
   王云对现在公司盈利稳健上升的情况觉得还是很满意，2012年销售业绩一年流水30万，2013年销售流水65万，2014年线上和线下结合流水已经超过了150万，但是实体套现难，都压在货里不停的运转，这个还是王云最头痛的地方。
 

     目前全国各地都有客户，主要是以商场、实体店、微商、淘宝、批发为主，在2014年10月她们才真正重视网络零售，自己出售产品。最近王云一直在研究的是微商里的代理模式，之前招过一批免费的代理，但是因为免费，所以没有人珍惜，最后都不了了之。当时王云的本意是招回这批免费代理，定期给他们上课，分享水晶、玛瑙、菩提子等产品知识，每天发布新的产品图片，按照方法去做，每个月都能挣几千元的零花钱，但是没有几个坚持下来的。
 

    对于目前在网络销售中不满意的是：客服回复速度慢，还有给顾客没有明确的说清楚产品的功效作用。她觉得接下来她要做的是应该把每一位客服培训的很专业，服务上每个上门咨询的客户。“我们不求快只求稳。”

    对于2015年，王云觉得充满了信心，在采访的尾声，她告诉静子，目前有2个比较重要的规划，第一个计划是在2015年6月份商场专柜开业先测试，测试成功后在全国各地开始招加盟。云云不求速度快，只求稳。
 

    第二个是在2014年12月份，单月网络业绩就达到了30万，而2014年11个月的网络业绩才30万，所以她们2015年会主抓网络市场，而且会创做自己的品牌，会招募同行者，不要求人多，只求人少，但质量一定要高。这样她们能把每一位同行者培养成行内专家。
 

     最后王云坚定地看着我说：“我的原则是让每一位身边的都要挣到钱。不要求大家什么都懂，你只要听话，我说什么做什么就可以。比我聪明的我驾驭不了。”
 

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采访后记：在采访结束后，我挨个采访了王云身边的一些朋友，她们给出了惊人一致的评语：为人低调，非常谦和，永远是把姿态很低，生怕给人带来麻烦，单纯、非常上进。每次去拜访好友，她总会细心为好友准备一份礼物，与她相处你的心是一直放松的，这个也许是她越来越成功的秘诀。北方的冬天非常的寒冷，但是与王云相处你会觉得非常温暖。如果你想认识这位任性但又极其努力的富二代，可以加QQ：3565775/284315116，微信：284315116