静子

今天的分享叫牧堃（kun），之前是一个普通美工，在广东打工8年无车无房无存款，曾经有偿试三次以上的失败创业，屡战屡败但是他一直有一颗不甘心打一辈子工的心，2014年10月在面临房贷和小孩上学的巨大压力，他决心开始全职做淘宝，并通过淘宝获得了人生的第一桶金！从原来的月收入8千到现日收入稳定在4位数以上，跟那些大咖相比算是新人，但是希望他的创业经历和感悟给小伙伴带来小小的鼓励和启发。

 
访谈正文： 
 

静子：牧堃，你好，我想问下你为什么叫这个名字呢？这个名字有什么特殊的意义吗？

牧堃：其实这个字没什么特殊的意义，就是因为堃字少见所以我就用了他，这样大家见一次就会过目不忘了，这个字很多人读错，我在这里给普及下哈，堃与坤的发音及意思是一样，只是堃字很人少用，具体原因我就不知道了哈，呵呵

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静子：你大概是什么时候踏上美工的道路？期间出去创业有什么样的经历？分别做过什么？

牧堃：是在2006年毕业后就走上美工这条路了，我是一个很钻研的人，之前做美工的时候工资也拿过8K一个月，天天加班从早上9点干到晚上12点挺累的，最主要是再向上的发展空间已经是一个瓶颈了，而我又不甘心就这样一直平凡的打工，我曾经也偿试过三次以上的创业，有全职做过直销，有开过小吃店和设计工作室，我印象中最深的09开了个设计工作室，自己接设计的单，但是那个时候根本懂得去营销和推广自己，都是一些朋友或者同行推荐一些设计的东西给我。做了一年我算下来没什么大的突破还不如上班，所以最后算是失败告终，现在偶尔接触一些设计师，也是大多都不懂得去营销和推广，没有源源不断的客源，所以失败的很多。

 
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静子：这几次创业让你体会到什么？对日后的创业打下什么基础？
牧堃：通过前几次的失败创业，让我体会了有三点非常重要：第一，不管做什么项目一定要学会营销，要学会包装推广自己，要去吸引你的客户，而不是你主动去找客户。

第二，专注，无论是学东西还是做事情一定要专注，集中精力做一件事，像我最早做设计刚开始什么都想学，比如3D、动画，学得多了发现一个都不精，后来我就只关注平面这块，这样就能迅速让自己有一个提升！其实人这一生只要专注做好一件事，一定是可以做好的。

第三，坚持，这点说起来最容易但是做起是最难的，我说的坚持不是那种遇到问题还傻傻的坚持，而是做一件事只要是在向前推进，就可以打好做持久战的准备！

这三点为我为以后创业做了很好的铺垫，现在不管做什么项目，我首先去了解产品，包装产品，然后去找到精准的客户去营销、推广，而不像之前在等客户或者不知道怎么去推广自己还在那里傻傻的坚持着。
 

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静子：为什么你会从一个美工转去做互联网创业呢？

牧堃：首先我非常热爱网络营销，经常听一些网络大咖的分享，听了好多人都出身和条件平凡甚至还不如我，所以我不甘心呀！第二我认为做美工还是属于一个技术活吧，整体的运营策划思路还是按着别人要求去做。第三我不甘心这样平淡的打工一辈子，我有我的梦想！所以一直没有放弃一直在坚持学习，还好皇天不负有心人，现在每天收入也能稳定在四位数以上了，开始摸索到创业的乐趣与价值。

 
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静子：当全民创业都涌进淘宝这片市场，很多人都亏得体无完肤、你为什么还如此坚定毅然进入这个市场？   

牧堃：因为我相信市场无论怎么竞争，都是有市场的，传统行业都经历了几千年了，也没有说消失，而淘宝也才十来年，打个俗气的比方：我楼下的菜市场每天N多人卖同样的东西，但是几乎都是赚钱的，只是赚多赚少而已，如果长期亏钱就不会有人去卖了！

另外还有我选择淘宝最重要的一点是，推广后引流而来的客户都是非常精准的，一上来就会直接问产品的事，不会问你：在干嘛，吃饭了吗？因为我之前做网贝兼的时候不会引精准流量，把很多时间花在闲聊上了，所以这点深有感触。

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静子：一个美工转身做淘宝全能店家时，这个转型过程中有什么事情让你印象最深刻？

牧堃：让我印象最深刻的莫过于去年刚辞职的那几个月，那时候我淘宝没有起色，刚开始不会做排名，刷单效果不怎么样？到处学习到处听课找方法，我家人看到我在家里两个月分文不入，都纷纷打击我，让我到外面去上班！

我一边顶着要支付房贷5000元、家里生活费，还有小孩子的学费，一边顶着家人的反动与打击，心里非常压抑，晚上都是很晚睡、很早起，只要旺旺一响就立马以最快的速度回复，生怕漏掉一单。

还有就是之前因为太想从网络上赚钱被别人骗去做网贝兼，其实是被人拉去做网络培训，讲得东西都很基础的，没有什么实操的东西，比如教你在58同城怎么发贴很虚的东西，学习了两个月分文不入。

后来我就再不关注网贝兼就专心做淘宝，想想还是觉得做淘宝靠谱些，因为淘宝的流量都是十分精准的。就是利润没那么高但是量多了一样可以赚钱。那些做网贝兼得说给你提供暴力虚拟产品，不用你发货不用做库存什么的，但是你如果没有精准的流量和深厚的内功就很难成交转化，所以刚开始做得很不顺利，可以说是做得很痛苦，这两点对我的印象最为深刻。

 
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静子：在这个信息大爆炸的代时有一些知识在你眼里已经是没有意义，那小白如何去防范？

牧堃：小白如何防范呢？我的意见就是不要轻易被XX大神悠去外地实地听课，他们喜欢把简单的事说复杂，比如我知道的有一个大神，教你写一个30字的标题，需要用软件挖掘20万个词再组词再用他的XXX软件来判断是否是神词，哈哈，这种听起来很牛X的方法其实不怎么实用，因为现在无线端的数据淘宝都没有完善，所以那软件统计出来的全是PC的数据，而PC的流量又是很个性化和碎片化的，既使你把标题写得十分牛X你获得的流量也不会很多，还有一个关键点是现在无线标题优化跟PC又不同，说得有些复杂了。

还有就是对于很多新人来说刚开始讲很多理念真的没用，讲完不知道怎么操作，而且实操过程中会遇到很多细节的问题，这个如果没有人对你随时指导的话容易卡在那里。
 

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静子：今年的淘宝挺难的，比如说流量难，上排名难，你能给我们分享下你是如何做无线端排名的方法吗？

牧堃：可以的，今年很多卖家，包括一些大的卖家在内过得很痛苦，但也有一些做得好，小而美的店却活得很滋润！在这种情况下一些无良的培训机构就开始趁火打劫，甚至有一些说跟淘宝小二有关系可以得到一些内幕消息，害得好多人教了学费其实一听还是之前的那些东西，其实淘宝现在的排名规则已经很公开透明了，核心点就是那些，万变不离其宗。只要懂原理无论淘宝怎么变你都就可以轻松应对。

现在我来说下我认为排名比较重要的事项哦，产品和包装这块是基本，我就不多说了。

先来说下新品的排名，我的方法前两周PC螺旋递增，但是数据一定要自然，不像之前那样猛干了，一般只要数据好不要太过份，下架的时候会到首页去的。

这段时间每天做好数据统计，把潜力词给挖掘出来看哪个词的数据好、流量大就优化哪个词。

第三周就基于PC端直接干无线端了，而且PC直接可以无视不用管，现在的无线有点像之前的PC，说到这里可能有很多人已经懂了。

最后说下老款怎么做，老款就是把最近7天数据做一个分析，然后挑一个你认为竞争小又有优势的词开干就好了，到一定的时候就可以直接做大词了，我都是秒单不聊的这种，经过一段时间的测试，目前这样干还是比较安全的，除非是你遇到黑号了，那就自认倒霉吧。时间有限我也不说得那么细了，如果你看不懂就说明你要补下基础知识了。
 

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静子：现在你已经获得了第一桶金想问下接下你有什么新打算呢？

牧堃：现如今淘宝竞争十分惨烈，我做得类目常看到有天猫玩9.9包邮，今天一个，过不了多久又是一个，淘宝几乎是一片血海了，所以我想换个战场玩玩，微商代理模式已死，这个我们不得不承认，但是微信卖货是非常好的一个渠道（我是看到人家直营模式一样可以玩得很好的，还有我通过自己操作了一段时间买一单300+的产品一月收入轻松过万），另外在我眼中的微商不单单是指的微信，像一些APP也可以卖货的，这种趋势以后可能会越来越明显。

淘宝这块是可以继续做，而我以后可能我的侧重点会放在淘宝以外的其它平台，因为现在是个人都知道淘宝能赚钱，所以竞争很大利润自然也没有那么高了，我喜欢玩点新东西，玩点暴利点的项目。不过现在在淘宝只要有蓝海产品，依然还是很赚钱的。毕竟市场是有那么大而且还在递增，只是说没有之前好赚钱也没有之前赚得多了而已。

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静子：那您已经开始实操过往其他平台进行销售卖货吗？效果如何？

牧堃：我做淘宝的时候也关注了微商，淘宝台后有购买过的客户手机号，过年的时候我把他们全部导入到微信，现在淘宝页面上我都会引导客户加我微信，通过几个月的测试我觉得网贝兼也没之前想得那么难了，只是之前学得东西不好或者是自己思维没有打开而已，其实无论是微商还是淘宝，核心还是一样的，我只需要把我的产品展示给有需要的人，为他们解决问题，这样就会成交。

只是现在的微商思维跟淘宝不同了，做微商不需要太多流量，比如一天有10个精准流量加你，不说多有3个人成交那转化就很高了（如果100人加你反倒聊不过，转化就低了），如果你的利润是100元一单，那么一个月差不多就月收入过万了！所以现在想想网贝兼跟微商没有之前那么难！

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静子：是否未来可以挖掘小众市场？如何满足这细分市场的竞争？

牧堃：我是做单品为主，第一是没有太多精力去做很多款产品，第二是做的产品已经被细分过了，要说如何去避免竞争这一块吧，我的应对方法就是创造一些新的概念出来，像面膜就是一个很好的参考案例，同样都是面膜不同是大家主打的概念或者功效不同，所吸引的客户也不同。这样就能很好的避免竞争。

  或者是从服务上入手，好多微商要么是死刷屏，要么是死招代理，完全可以从服务上着手，因为买货本身就是买人，客户认可你人，相信你人了就会买单。

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静子：但是今年5月份后是微商的转折年，越来越大品牌的抢占这个事情？你有什么信心去做？计划目标是什么？
牧堃：对于我来说微信就是一个买货渠道，像QQ、微博一样，只是现在比较多人看微信而已，微信有一个特点就是封闭性强，可以多次营销，同行也没办法截流，至于那么的大品牌抢占这个事情我就没有资格去说了，没有去考虑过他们，我是个人玩法不能跟他们相比。

最初给我很大信心做微商的是：一个朋友用QQ卖一单利润是300+的产品，一天稳定能出3-5单，比上班与开实体店的效果好多了。

我的计划就是把他这种方法放大来玩，有专人做流量，有专人做文案和客服，这样就可以放大，像淘宝一样。因为人手不够精力有限，有些想法还需要等团队起来后做。

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静子：谢谢你的分享，听你的意思是下一步准备组建扩建自己的小团队？
牧堃：我想组建立一个小团队，寻找有梦想的小伙伴组建一个2-3人的小团队开始开启正规式操作，需要有微信或者百度系的经验、执行力强的人我们一起抱团来玩，卖得产品是能解决一部份的痛点，而且未来趋势和市场会呈上升趋势！只是前期比较辛苦后期铺好路在放大就没那么辛苦了，我想要找的人最好是有类似我这种经历的人，没有后路走了，逼着自己去赚钱哈哈，最后一定是可以成功的！我的目标让团队中的每个人都能月入过万。

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静子：能否给即将要开始创业的小伙伴们点意见呢？

牧堃：如果是新手刚入一个行业刚起步，没有基础，也没人带，最好的学习方法就是免费给别人打工，去打工的时候要用老板的心态去干活，这样比去培训班要来得快很多，别人叫你怎么就怎么做，刚开始就当是练习下执行力，以后你自己做了，一个月的收入就把之前打工一年的收入赚回来了，所以前期吃点亏是值得的，有舍才有得！

如果有基础但又没有太大突破的人，那就敢于多次偿试，不要怕失败。就拿之前做螺旋来说，有的人做十几次才成功，但好多人做三次失败就放弃了，有些人做一次失败就直接放弃了。所以能接受失败并还能坚持的人一定是可以成功的。还有一点是一定要学会聚焦，在我看来方法只占20%，执行力占80%，那些大咖，很多就是把一招做到极致，而并不是什么都精通，我之前就是学得多做得少，把自己搞得很复杂很累还不赚钱。

我现在把所有遇到的问题都归结成两大方面，一方面是资金的问题，一方面是能力的问题，对于大部份人包括我在内一般遇到的问题都是能力的问题，而能力的问题，要么就是多次去摸索尝试直到成功为止，要么就是向已经成功的人去请教，第二种方法很快，但是前提是自己要先会付出，而很多人就是又不想付出又不想偿试，我以前就这样，现在想通了。

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静子访谈录后记：感谢牧堃给我们分享了这么多，能看得出来他是一个比较实在的互联网人，没有过多华丽的词语也不太擅长表达，但是他真诚是可以看得很明显的，他现在人在广州新塘，有意向抱团玩或者想跟他一起组建小团队的小伙伴加他QQ微信：340182209细聊。

 

静子访谈录 ：采访互联网创业、名博博主、实业家、各行业的优秀人物，寻找更多创业故事与内幕，分享更多资讯。假如您想关注更多创业资讯，加静子QQ/微信：270807404，公众号：静子访谈录，欢迎添加，持续关注！  如果您是新朋友，觉得本文对你有启发，那么请你把我设为“特别关心”以后我分享东西的时候你会第一时间知道。 

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