（34）怎样沟通线下实体店
13季文案团
好久不看郭大大的日志了，今天认真读了读，今天讲的是“微商正在攻克实体店”。讲得又是干货哈！做微商应该活学活用，如果你觉得自己的产品很好，利润也还不错，你可以去跑线下的市场，找一些传统的实体店来合作自己的微商产品。因为实体店越来越不景气，运作起来也越来越累，前些天还听一个日化店大咖说店里生意不好啊！其实只是简单地结合一下，又不会占用太多的资金和低昂，还能多一份收入，多好的事情？
这个事确实是好事，可是大部分老板并不是那么容易接受的，如果他们能接受你的理念，他们就不会继续固守着实体店。人们都有一个非常好的习惯，那就是习惯性的拒绝改变，因为改变是一个痛苦的过程。你招代理或做客户的时候应该由一个态度，不是每一个人都要招到你的队伍里，要去帮助值得帮助的人，而不是需要帮助的人。不是去求别人，而是你首先应该把自己的姿态摆出来，你来，我愿意帮你，你不信我，那就继续观望，只有你有了态度，你的团队才会有态度。
很多的销售人员习惯性地站在自己的立场上来卖东西，你的立场和客户的永远是不一样的，和实体店老板交流的时候，你首先要问一些客户的情况，比如：你们的店铺租金是多少？一个月的营业额有多少？店铺的利润有多少？员工管理情况怎么样？等等……你如果把这些问题抛出来，很多的老板会像见到亲人一样抱着你吐苦水。
所以，你要学会倾听客户的声音，了解客户的痛点。然后把客户的痛苦用数字表达出来，算利润，把利润和投资金额做对比。投入产出比一但列出来，这个时候再去帮助客户解决问题，就比较容易进行了吧？总而言之，就是找到客户的痛点，放大痛点，撕裂痛点，然后再在伤口上撒盐。每次读司令日志都会有所收获哈，要学会灵活运用，方法和技巧就在那里，就看你有没有好好去利用啦！
@郭俊峰
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@红云
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文章评论
爱辛柯柯
线下实体真的挺考验人…
爱辛柯柯
不过有机会我们也要好好应用
简拉
做线下，真看能力，尤其陌生的实体店，不跑几次，都挺费劲，以前我做录像，就是一个最好的验证，几次把作品拿过去，不被认可
俊俊
[em]e179[/em][em]e179[/em]经验