（第一篇）传统行业小而美，轻轻松松赚百万。
个人日记
从家电行业到建材，从公司经销商管理角色到自己参与实体销售，见证了诸多的经销商老板，忙忙碌碌起早贪黑，呕心沥血手把手培养团队，亲力亲为以身作则做促销活动，咋咋呼呼一年下来销售量是上去了，费用也跟着上去了，年底盘整库存望着一肚子的库存，又为厂家卖命一年又一年。牌子不是自己的，盘子不少三五十号人，钱是借银行的，自己手里的流动资金没几个铜板，身心俱瘁。
我发现现在经销商老板累主要属于以下3种情形：
1、单品售卖价格高，单值在1.5—3万，量上不去，毛利虽高有50%，团队化运作，麻雀虽小五脏俱全，安装售后活动市场样样健全，个人产值却不高，吞掉了大部分利润。比如集成吊顶，硅藻泥等细分市场。
2、 行业竞争充分白热化，红利期已过，毛利低在10-25%之间，品牌格局已定，想扩大市场份额要十倍代价换取，客服售后流程化组织架构完备，赚钱靠薄利多销，库存一大堆，原材料价格年年涨价。比如地板行业。
3、定制化、提供整体解决方案的，单值在20—500万之间，利润对半，新兴市场，厂家和商家都不成熟，牵扯流程环节太多，经销商是集成商，要与多家厂家去沟通衔接，一个环节出了纰漏，就要靠其它环节赚的钱去弥补。为了拿单，商家为了增加客户体验提供一站式服务，结构豪华阵容强大团队，大店面奢华装修，都是需要吃掉大半部分利润空间。
虽然市场不好，有些夫妻老婆店既不做活动，又没有太多前瞻思路，活得却有资有色。这就是我要讲的小而美的传统行业，他们都有以下特点（比如门窗、窗帘、布艺）：
a 、老公业务出身在外面跑拉单，老婆在店接待客户，负责工厂传真下单，安排售后安装等后勤工作，做好后勤保障。
b 、4-6人一个团队。人员少，除了店面和业务就是三四个安装师傅了，人力成本及其低下。
c 、红星美凯龙就相当于淘宝、天猫平台，商场租金太高，自己就在外面开临街店铺，租金成本低，客户来了也无法比较。
d 、单品价值平均在20万左右，市场总量少了单值大金额容易上去，单一产品出错率低，操作简单高效。
f 、聚焦在1—2个小区，精耕细作，抢在竞争对手前面跟踪联系客户，先下手为强。
g 、超越客户预期，做好口碑转介绍。 客户一家做了其他家会跟风模仿，帮忙做宣传，客户的心理都会坚信自己的选择是正确的，产品过硬会说话。
一个老板自己的业务能力一年做300万 不成问题，按单值计算也就10-15个客户，把这十几个客户服务好，少就是多，单品容易搞不繁琐。一个常州市场有七八千套别墅的总体容量，每年的装修量在一千左右，在换门窗这个细分市场里，我定定心心只做15户，50%的毛利计算，除掉店面几万租金和装修，四个安装师傅工资，一年轻轻松松赚上上百万。
总的来说，高利润单价在6万以上的细分单品 ，就很容易小而美，延伸也很方便，门窗换了再做下窗纱，单品没那么累。单值再小了就算利润很高，没有量的支撑就赚不到钱。
虽然这种小而美在家居这种要安装服务的产品，无法商务电子化实现线上销售，3-5年的时间差可以玩，但这些老板不会带团队，个人英雄主义，理念和思维都相对滞后，所以此方法不可快速复制，做到300万就是一个瓶颈，想上怎么也突破不了。
一旦有个既有实力又有团队的人切入，完全就不是对手好日子就玩玩了。说白了赚的是信息部对称的钱。
我发现现在经销商老板累主要属于以下3种情形：
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2、 行业竞争充分白热化，红利期已过，毛利低在10-25%之间，品牌格局已定，想扩大市场份额要十倍代价换取，客服售后流程化组织架构完备，赚钱靠薄利多销，库存一大堆，原材料价格年年涨价。比如地板行业。
3、定制化、提供整体解决方案的，单值在20—500万之间，利润对半，新兴市场，厂家和商家都不成熟，牵扯流程环节太多，经销商是集成商，要与多家厂家去沟通衔接，一个环节出了纰漏，就要靠其它环节赚的钱去弥补。为了拿单，商家为了增加客户体验提供一站式服务，结构豪华阵容强大团队，大店面奢华装修，都是需要吃掉大半部分利润空间。
虽然市场不好，有些夫妻老婆店既不做活动，又没有太多前瞻思路，活得却有资有色。这就是我要讲的小而美的传统行业，他们都有以下特点（比如门窗、窗帘、布艺）：
a 、老公业务出身在外面跑拉单，老婆在店接待客户，负责工厂传真下单，安排售后安装等后勤工作，做好后勤保障。
b 、4-6人一个团队。人员少，除了店面和业务就是三四个安装师傅了，人力成本及其低下。
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d 、单品价值平均在20万左右，市场总量少了单值大金额容易上去，单一产品出错率低，操作简单高效。
f 、聚焦在1—2个小区，精耕细作，抢在竞争对手前面跟踪联系客户，先下手为强。
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文章评论
酷娃dy3
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