Rene_liu

过去的一年

每周写一篇日志

每天坚持学习2小时

每天吸收不同新知识

除了白天工作

我业余要实践微商

我晚上既要听YY语音

我晚上又要陪孩子玩耍

我还要讲自己的营销管理课

我还要做自己的本地不同圈子

我内心很殷实有成就感

这一年走过三亚、上海、南京、北京、绍兴

这一年让自己脑洞大开思维开放激情绽放

这一年结识了很多来自不同城市的新朋友

这一年见过万能的大熊、王通、牛哥、懂懂、曾均、卢松松、江水平、渔夫、云访谈、静子、马道长、红珊瑚、阿猛、艾王爷、于木、熊大、陈斌、沐峰等等互联网大伽。


我的2014总结分3个方面:

1、取势—小白触网

2、明道—建同城圈

3、优术—实践微商

一、取势—小白触网经历


3月份无意当中加了秦刚老师微信，了解到江水平要办网路峰会。


4月初南京2天，参加江水平老师和刘春生大哥，联合主办的江苏互联网大会。知道QQ空间竟然可以矩阵式这么玩，SEO究竟是什么。


认识了马道长、王鼎均、郭俊峰等讲课老师、于小美、唐晓霞、殷丽华等多位同学。


从江水平老师访谈日志加了渔夫的微信，观察2个月这个绝对靠谱男人。


5月20号，为了深入了解互联网加入曾均老师的惊人的军火库。


6月份加入“十一秒”联盟，记得当时一百三十几人，现在都三百一十几了。为此研究过他的空间，通过价值包装术，每天不断的写日志说说，让更多的人了解组织，事件营销病毒式来传播自己，不断讲课吸粉。完全就是一个自售的滑梯模式。


7月13号常州，参加了本地QQ人气空间高手阿猛，组织的线下网络实战沙龙，并结识了云访谈叶路春，和上海红珊瑚的单峰，以及苏州的冯安然、杭州赵小云、扬州的石嘉。


7月16号左右，加入云访谈的读者群。


7月28号北京，参加优士圈“一生有你，并肩同行”2周年活动。见到了万能的大熊、曾均、王通、刘克亚、卢松松、陈斌、胡应邦、艾王爷、心然、沐峰、于木等老师，2天时间对移动互联网有了系统全面的了解。


北京的朋友美女王晶、一鸣、小美再次相遇成为新伙伴。


特别是大熊老师的朋友圈营销，中关系、情感营销核心理念。王通老师讲的“只要你敢卖就有人敢买”“免费是最贵的”印象深刻。


8月初，一回到常州就加入了付费大熊会。利用晚上时间把5—24期录音全部重复听过一遍，在群里聊天感受到了一种熊友自发互推，自发的分享价值的氛围。从有价值的内容、丰富的渠道、传播节点做好朋友圈个人品牌，这么系统的理念总结也绝对是第一人。


9月份初，在北京美女王晶引荐下，加入营销极客的群。网络营销的战略思维框架，让我也受益匪浅。东西太多很有深度，需要消化消化。


9月底，为了系统全面的恶补自己网络营销基础知识。付费加入了通王网校VIP会员，听了3期线上王通老师的课程，绝对超值。


11月份在常州，QQ人气空间阿猛私董会。认识了静子、熊大、铁棍男人、东哥、王强和贤贵等玩网络前辈。


12月份，装修行业和建材靠的比较近，接着加入网络营销实战经验丰富的，江水平老师的平缘会社群，继续接受被洗脑。

二、明道—我建的3个同城圈子


1）、“知行合一”营销管理帮帮帮。


惟一和其它教练不同的是，我有12年KA和代理渠道，以及大客户销售管理实战经验。


痛点：销售0-5年个人不知道怎么学，去学习专业课程好一点的四五千起，不一定舍得花这么多钱去学习。老板或者职业经理人做技能培训不系统不全面。


主要帮老板或者个人解决业务人员技能培训，业务管理者之间互相交流的问题。我至少可以帮助业务员少走3-5年的弯路。


目前会员20人，都是业余时间在做，主要推广就靠QQ空间日志。会费800元只是一个门槛，每月一次线上课程，一年12次，本地线下一月一次。随时提供咨询服务。


报名就送价值800元，万能的大熊老师5-24期朋友圈营销课程录音。


主要存在问题：

⒈传统企业的人对增送800元录音的人不熟悉，关于互联网知识的录音也不感兴趣，感觉自己用不到，价值包装要重新做。

⒉兼职来做服务明显跟不上。

⒊传播仅限于QQ空间和微信太单一，转发也寥寥无几。

⒋东西太干讲解生涩，会员一次性消化不了。

⒌没有课后作业布置，没有检视效果落实差，没有学习成就感无法形成口碑传播。


2）、龙英会。(龙城常州精英联盟的简称)


各种行业协会的痛点：因为行业内部存在竞争，除了交钱几乎没有价值分享互动，谁交钱多谁拿个领导名誉，大家都是冲着利益来的。


很多人做了很多年生意圈子很窄，除了本行业建材和家装，其它行业认识较少，想办个什么事情都是很难找到一手资源和人。


基于，未来是跨界合作与竞争，包括2015年大量传统行业经营方式转型，就有了建这么一个圈子的初衷。


定位：本地化中高端做跨行业，交友、合作、学习的跨圈子平台。目标：3000万以下的私营业主和职业经理人，目前已经做线下活动一期，招募一期10天结束入会30人。


考虑到后期人数一多，自己一个人管理精力跟不上，就拉了8个人一起作为创始管理团队成员。职责和分工都明确下去，也制定了群规则。目前是本地非商会性质的付费群，目的是筛选人群，让认同我们价值观的人一起玩，一起成长下去。


目前主要存在困惑：

①、如何快速传播，吸引异业优质资源的人进来。

②、管理层都是无偿的付出，每个人的需求不同，如何让大家更有积极性把搭建平台这件事情做好，光你好我好没有用，关键还在于怎么样共同致富？

③、社群内的互动沟通怎么样能可持续、有黏度。

④、线下资源对接，没有做出样板案例。


3）、常州湖北商会筹办群


我是发起人之一，组织架构为：筹备组长1人，副组长2人，秘书长1人，副秘书长1人（兼任财务）。


在常州本地各行各业的湖北人很多，浙江、温州、安徽、河南、江西、山东陆续成立商会，就差湖北没有。


这事了解下来，手续也很繁琐，前期都需要大量的人力、物力、财力的支撑和付出，喊了这么多年，一直没搞起来的原因也是这样。还有大部分都想坐享其成的大多数，而我们湖北老乡普遍谁也不服谁，也是很头疼。


3年前我刚到常州也是这么想的，今天依然没有任何变化，在两位老乡的怂恿下，让我发起建群，做前期的筹备磨合，组织活动先把大家召集起来。


想想今年在网络这块，考虑的太多迟迟没有行动，自己丧失诸多红利期。就什么后果和困难都放在了一边，从牵头建群到活动落地用了10天功夫。接下来准备策划做一场80-100人高质量的，湖北人在常州新春联谊会活动。

三、优术—我的微商实践路


白天要正常上班带销售团队，接触了一年的微商不实践，每次在群里都不知道怎么接话题，没有具体项目群友们也不知道怎么帮忙推荐。时间一长，学的越多自己越理论化发懵，没去测试过不知道是否适合自己。


全球50%的绿松石矿在我们十堰地区，其中我们老家又是国内品质最好的矿山。这些年，绿松石在四大宝石里边认知度是最低的，我们那里的人很纯朴，销售的理念跟不上，雕工和设计包装都很落后。淘宝指数在2千多点，现在炒的这么热，我寻思着还有机会趁势介入。


10月底，回老家十堰了一趟，找到姐夫在市场上转了整整2天。我姐夫19岁进我们县工艺厂，从事绿松石雕刻加工26年，目前自己拿料自己加工销售，和帮私营绿松石经营业主，做来料雕刻加工。对绿松石的材料懂行，雕刻也有一定经验积累。


每个月帮人加工都来不及，光赚加工费一年都可以一个人，供两个孩子上学，在市里又现款买房买车，日子过得很潇洒滋润。


所以，我决定从绿松石开始我的微商之路。


绿松石一货一价，姐夫那里都是半成品，我挑了一些回来可以自己穿的珠子，就杀回了大常州。设计不会在网上搜了反复看，产品知识每天晚上看2个小时。每天不间断，恶补自己的大脑。


我和我家女王，买了些原材料后，晚上下班回家，孩子在床上看故事书，我们加班自己穿链子，虽然辛苦但是自己设定有目标，就一直坚持每天发朋友圈和QQ空间。 做了2个多月，大大小小也卖了十几单，两万六千多元。


目前，买家基本都是认识自己的朋友、同学、同事，相信我们确实自己也喜欢的为主，大部分问的没买最后都觉得不值那个价钱。


我也总结了以下几个原因：

1、文案写的生硬，让人感觉到硬生生的在推销。

2、产品线单一，款式设计有待提高。

3、没牌子没公司让高端客户觉得不上档次，中低端喜欢的又觉得价格不能承受。

4、微信和QQ名称均为“大客户销售教练”，很多朋友混淆不知道我做什么的。

我是拥有12年一线实战销售管理经验的李明泽（qq号码：329700257和微信号码：limingze1881），我发起的营销管理帮帮帮，目前已经有20位群成员，如果你是传统行业老板升级销售团队与管理技能，或是你是个人营销人员需要学习快速提升自己，你是国企事业单位员工或者白领想学习大客户销售方法，都非常欢迎你们到来。少走弯路就是捷径，有意者请自动打款到支付宝lichao1068@163.com.**艳，年费800元，12次授课，每月一次。打款一定备注好QQ号然后及时联系我，谢谢。