青林

他现在已是研三，从未有过爱之体会。
　　
　　在他大四那年，由于他一直在一个固定的教室上自习，注意到一个也一直在那个教室上自习的女孩。而且，很巧的是，那个女孩每次都坐在他前面。他越来越喜欢她，但是，内向的他却不敢有任何举动，只是每晚默默注视她的背影。
　　
　　大四第二学期，已经不用上自习了，为了心爱的女孩，他依然每天自习。
　　
　　当他把秘密告诉舍友们后，其它6个哥们一致决定帮他走出第一步。
　　
　　于是，那天晚上，7个人一起去了教室。但是，无论舍友们怎么鼓励他他就是没有勇气走出关键的第一步，舍友们无奈地说：“看来我们也帮不了你了，自己努力吧。”回到宿舍，他彻夜难免，痛定思痛，决定第二天无论如何也要向他心爱的姑娘表白。
　　
　　第二天晚上，他如期见到了她。经过了心潮澎湃、坐如针毡等等过程，内心的两个小人儿激烈大战了1800回合，最后，浪漫的骑士胜利了。
　　
　　他递给姑娘一张纸条：“你好！我注意你很长时间了。你是一个温柔漂亮的姑娘，我能和你做个朋友吗？
　　
　　女孩看完字条，开始收拾书本，完毕，站起来转身问他：“我要走了，你要不要和我一起走？”
　　
　　接下来，他说了一句也许是他一生中说过的最经典的话：
　　
　　“你先走吧。我还有几页书没看完。”

B  销售失败

拿起地上的砖头：姑娘，这块砖是你掉的么？

C销售失败（案例连载）

1
伊是隔壁班的美女。上大课的时候要到的手机号（我手机好像解不了电话了，
帮忙打下看看）某次约出来了，晚秋，夜晚，小树林边。美女说：我冷。俺说：咱一起跑跑， 跑跑就暖和了。
然后，就没有然后了……
2
hand...
某女当年约会俺，悄悄和我说：谁谁谁都以为我们是男女朋友呢，真过份。我说：是啊 ，咱身正不怕影子歪，让他们说去。
然后，就没有然后了……

3
当年某mm给我打电话，哭着说：我现在的男朋友说咱俩其实最合适
我安慰她说：别听他的，他胡说八道....
然后，她把电话挂了

4
嗯。。。。n年前的某天约了我刚表白没几天的mm一起出去吃夜宵，吃完夜宵又在校园里闲逛，然后送出了俺的first kiss。。。。一直逛到十一点多。。按照时间她们宿舍楼应该已经锁门了。。。在快到她们楼的时候她突然说，要是锁门了今天就不回去了（注意，不是回不去了），可是我听了这句话之后的第一反应时屁颠屁颠的跑到她们门口拉了一下门，门开了。。。然后我很happy的说，没还没锁！！！！！！！！！！！
然后。。。然后没多久就没有然后了。。。这个mm是我最最最喜欢的一个。。。。sigh

5
哎，当年有个mm请我在她们班舞会时做她的舞伴，我说“我还没学会跳舞”
然后，我就到现在还没学会
再然后，就再也没有然后了

6
我刚毕业哪会有个MM找我修电脑
然后我就很郁闷耽误我跟哥们踢实况
然后电脑没啥问题啊 一切正常
然后我就很郁闷耽误我跟哥们踢实况
然后那mm非要请我吃pizzahut说谢我
然后我就很郁闷耽误我跟哥们踢实况
然后我就真去了吃了还是她给的钱
然后我就很郁闷耽误我跟哥们踢实况
然后她就拖着我逛街让我给参谋
然后我就很郁闷耽误我跟哥们踢实况
然后非让我送他回家
然后我就很郁闷耽误我跟哥们踢实况
然后她还指着门口一A6说那个是给他爸配的
然后我就很郁闷耽误我跟哥们踢实况
然后现在然后我就很郁闷再跟哥们踢实况我就木有小JJ

7
大四的时候我姐姐生了孩子，我打算给外甥女买个礼物
逛街时正好遇到班里一个mm，
mm自告奋勇帮我选，于是逛啊逛
然后她问我男生是不是很在意女孩脸上长豆豆
我看了看她左边脸上有几个豆豆，就说没什么，我可以走在你右边
然后她就回学校了

8
我记得有次陪一个台湾的ppmm逛街吃晚饭，然后她说累了提出去酒店休息一下
然后我说好，然后到了酒店她说头发有灰尘就去洗澡了
然后我就打开电视看中国男篮对西班牙男篮那场世锦赛，开始中国领先十几分！
mm叫我帮她按摩一下脚但是比赛太激烈了我都没顾上她就叫她自己按
结果后来mm洗了澡坐我旁边陪我看了一会儿比赛觉得无聊她就回去了
可惜中国队后来还是输了

9
朋友的事，很羞涩，
喜欢一个女生好久不敢表白，后来人家女生自己说：我同学说看得出你很喜欢我，
朋友羞愧无地自容地说：啊？抱歉啊，我以后会注意不让人误会了
然后也就没有然后了

10
和我差不多
我是很兴奋的说去打通宵CS吧，结果她在网吧趴了一夜，若干年后才明白她幽怨的眼神



11
说个我自己的
当时跟MM联系了很久
反复计划如何表白
然后终于鼓起勇气打电话
在说出口的一刹那
变成了
“当我的……妹妹好吗”

12
PP的师妹说要给我介绍女朋友，明天早上图书馆门口约给我见，然后第二天到图书馆门口，没见到她说的女朋友，只见到穿了一身新衣服的师妹。俺大呼上当，扬长而去，等回味过来已经晚了……

13
嗯。。。转战这里了。。那就再说一个。。。唉。。。真是佩服自己当年的eq。。。
是另外一个mm，我一直在和身边的朋友说我喜欢她要追她之类的。。。
有次和她一起参加个培训出来，我说一起吃饭，她说算了，要么一起爬山去吧。。
当时已经是四点多了，冬天，天黑的比较早的，我们爬到山顶的时候天已经黑了。。
她说眼镜度数不够，天黑看不见，让我拉她一下。。然后我就老老实实的拉着她
的袖子下山了。。。（注意：是拉着袖子！！！）。。。。
然后。。。就没啥然后了这个。。

14
你说吸椰子我想起一个
我哥们的事
也是和MM俩人一起吸椰子
丫恶作剧往里吹气
MM一下子被呛到
水从鼻子里出来了
丫还抚掌大笑
在场的我等4，5个哥们无语凝噎
然后，就没啥然后了。。

15
我也来贡献个差不多的
高中同学，大学互相写信，信的内容啥出格的都没有
某次大学放假回家，我要去电脑城买点配件，就把她叫出来了，括弧我心里还奇怪了一下，怎么一个女孩子也喜欢逛这种地方括弧毕。然后我在空气污浊乱糟糟的市场里转了半天，她跟了半天。。。 后来几年后等我回过味儿来，人家说以前喜欢你的，后来实在等不来你表态，就放弃了。女孩子的青春不能等过去啊。。。
巨温柔的一个女孩儿啊。。。蹲墙角哭会儿去。。

16 这兄弟跟一个美女好了很久，俩人都不说，后来放假，女的叫男的去她
租的房子里打牌，去了后发现，诺大的一个大一居里就他们俩，于是俩
人打得不亦乐乎。后来女的提出，输了的就让对方在身上画乌龟，可以
随便找地方画，这兄弟乐了，连赢了好多把，把女的手心手背都画上了
乌龟，还画得很小，说怕一会儿地方不够，打到后来女的说困了，这兄
弟就说那我也回去了。。。。。。第二天，女的又约男的出来吃饭，吃
完饭后说继续打牌啊，不服！男的很高兴地又去了，俩人关在屋里，又
重复了一遍前一天晚上的事。。。。。。

上面讲的失败案例都是没有很好的运用销售技巧导致销售失败。

那男追女其实也分为两种，最近比较有影响力的是高帅富和矮搓穷。

让我们看看高帅富的基本特征

不管符合不符合，总之很吊。

玛莎拉蒂的车钥匙往酒吧一扔，引来美女无数。动不动我爸是李刚，我是薄瓜瓜。出手阔绰。

在销售中，这种男性朋友可以看做佳能，尼康，卡西欧和富士等等，功能强，技术好，有个好爹。说一句我爸是李刚，便引得粉丝无数。

另外一种类型就是矮搓穷。tatanic里面的杰克就是很典型的优秀代表。浪荡不羁，但是有真才实学。知名度不高，像一款老酒，唯有细细品，才能领略个中滋味。知名的国产品牌就是其中代表，比如步步高，明基等。可能有些姑娘不消费这种款式，这个时候矮搓穷一般都会浪荡的说一句：哥不是欧莱雅，你不值得拥有。

杰克相比于高帅富劣势明显，但是他是如何捕获rose芳心，在极短时间内完成车震和一夜情，并且让rose舍命相伴呢？

其实整个过程就是一个完整的产品销售过程，我把他分成4块

1.消除恐惧，建立信任2.采取方法3立刻行动4良好售后体验

1.消除恐惧，建立信任

举两个例子。

A二战期间，纳粹做的实验。把抓的人蒙上眼睛，用冰仞在手腕上轻轻割下去，然后拧开水龙头，让水慢慢滴下。被蒙上眼的人会认为自己被割腕，血一滴滴的留下来，然后最后就真的死了，死在了自己的恐惧当中。这个故事告诉我们恐惧完全可以组织我们做任何事情

B让你走一个独木桥，桥面很宽，第一遍你轻松经过，但是在走第二遍的时候，打开全部的灯，你发现下面是悬崖，还有沼泽地的鳄鱼，于是你两股战战，无法完成过桥了。桥还是那座桥，你还是那个你，之所以走不过去了，是因为你的意识在作怪，你意识到了恐惧，并且把恐惧的结果在脑海中完整的想象出来了：当你走上独木桥的时候，突然失足掉了下去，尽管摔下去还没摔死，但是周围的鳄鱼围绕了上来，互相撕扯，瞬间你被撕成了碎片。你被自己的这个想象给吓住了。就无法完成过桥的动作。

刚才讲到了意识，另外一种是潜意识。意识会思考，会构建画面。潜意识不会思考。因此你想都没想第一遍就过去了属于潜意识。你想了又想，过不去了，就属于意识了。

那当你意识到危险了之后怎么才能重新通过独木桥呢？方法是：努力的客服自身的恐惧，同时努力的训练自己的能力，增强自身的素质，然后一鼓作气的走过去，走的时候你双腿稳健，不再惧怕其他。

走过去就意味着完成了销售：客服恐惧，增强自身素质，走过去

因此这个过程很重要，客服恐惧，学习优秀人的习惯。

优秀的人的习惯很多，随便捡几条

1.时间规划2.喜爱阅读3.结果导向4.找方法不埋怨5行动力强 等等

 简略：

杰克是个优秀的sales。you jump,i jump.是跟rose建立的共同价值观和取得信任的基础。阻止rose跳海是mot关键时刻。而在这个过程中则利用了娴熟的销售技巧。具体为：取得信任( jump),唤起痛苦回忆(海水冰澈入骨)，达成销售(成功劝回)，售后处理(帮助圆谎)。后期则是良好的售后体验(吐痰狂欢车震逃亡)

改天继续详细分析