毓真

　　1、陌生市场大：每次走家门就觉得直销市场大，因为外面那么多的人需要机会;而且那么多的人需要而且用得起直销产品(即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是直销产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成直销的牌子)。

　　所以直销没有做死的，只有想死的。

　　很多时候我们都是自己吓自己：

　　哎哟，我跟他讲直销，他会不会接受;

　　哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……

　　你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。

　　你有那么好的武器(直销事业和直销产品)，就看你去不去用就看你用的功夫了(去不去讲、会不会讲)。坐在家里想直销，就会问题一堆;走出家门做直销，就没有问题。

　　2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。

　　二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：

　　1、有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的)，做了直销反而不敢认识陌生人，为什么?功利心太重，“直销”二个字写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个字写在你脸上。

　　2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得直销是小商小贩，所以做起直销来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。

　　你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景)，不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解，你做直销就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。

　　直销事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小;你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。

　　3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。

　　你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你;如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。

　　做直销可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。

　　4、养成习惯：只要可能就开口，随时随地;听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。

　　5、不怕拒绝：“直销开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”

　　只要你去讲，总会有人听;只要有人听，总会有人信;只要有人信，总会有人做;只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人。

　　要有一颗平常心：我们做直销，就是开百货商店，我们的商店里共有几百款产品，都是世界一流的产品。

　　我们一开口跟人讲直销，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西?

　　不会。

　　那被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了!”，有没有这样?

　　没有。

　　那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。

　　而且，今天我们做直销，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。

　　就象某某经过奔驰车行，他不敢进去，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过?当然是经过的人难过!为买不起而难过。

　　三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：

　　1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境

　　飞机

　　火车硬卧

　　较好的大巴、中巴

　　校友会、老乡会、行业会议

　　健康咨询活动、投资咨询活动

　　2、选择合适的人：向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。

　　3、选择适合的话、创造合适的时机：

　　①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约

　　②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。

　　③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班

　　④“没话找话”：“你不是本地人吧?”“是呀，你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”

　　⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”

　　四、开发陌生市场的一些注意事项：

　　①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。

　　②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。

　　③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。

　　④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。

　　⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座(或称“沙龙”，不要说“听课”)时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。

　　⑥带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的)，带上两支笔(以防一支写不出)。

　　⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起;最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动)。

　　⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。