给客户一个购买的理由

个人日记

　　我就是我，我为自己带盐，我是宇宙无敌超级小魔女~张若依

　　我有一个神奇的魔法棒，我可以随时变出你想要的东东哦~

　　我是微商，我骄傲，我为国家减负担，我自力更生，我不偷不抢，我不给城管添负担，我只需要一部手机，就可以随时随地的开展我的业务，我是众多创业者中的一员，但我是天空中最闪亮的那颗星。
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　　最好的销售就是给客户一个购买的理由，销售成交在于销售人员如何去引到你的客户。问题就是答案，真正的销售最后能成交的原因是你解决了客户提出的问题。然而，解决问题的方法本身就含在了问题里面，抓住正确的问题方向了解客户的想法，成了解决问题的关键。

　　最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。

　　客户没有跟我们合作，就是他内心的问题没有被你解决掉。

　　主要有两个原因：第一个是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以才没有与我们合作；第二个原因就是他对自己不相信，所以他才没有跟我们合作。

　　我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好，公司多有实力，系统多有力量这都不重要。最重要的是你要明白客户，他的内心里边，他的问题是什么，如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会跟你合作。

　　那处理反对意见我们有一个标准的流程，只要你按照一个标准的流程，正确的去复制，去做，你就可以成为这个行业的专家，成为行业的顶尖。

　　在营销的过程当中，客户会不断的提出不同的反对意见，但是不管客户提出什么样的反对意见，我们都有一个标准的处理模式。处理所有反对意见当中，我们有三个步骤：

　　那么第一个步骤叫认同，

　　第二个步骤我们把它称之为发问，

　　第三个步骤叫说明。

　　一定要把它刻在你的脑子里。

　　其实任何问题，你只要用这三种模式去处理，他都可能变成不在是问题，而且是你购买一个，成交客户的一个最好的理由。

　　我们在营销的时候经常讲这样一句话，嫌货才是买货人。最怕碰到的是这个客户什么意见都没有，什么都不说，然后还不卖，那才是最难的问题。无论他提出任何问题，记住只要你以三种标准来处理，你都可以处理得非常标准和非常专业。

　　我在销售的过程当中我是这样看待反对意见的：

　　第一、我认为反对意见是上天给我们最好的礼物，没有问题我们就永远没有成长的空间，之所以我们的能力能够比别人强，那是因为我们遇到的问题比别人多。今天在经营事业的过程中，我们不怕遇到任何问题，但是我们却害怕遇到问题不知道怎么去处理和解决。所有的反对意见不是针对你们，是针对每一个人，任何行业做任何营销都会有反对意见，如果做生意没有反对意见，一说人家就买，那这个生意我们的利润也不会很高嘛。所以通过学习反对意见处理，首先明白一点反对意见不是因为你而存在的。

　　第二、我们的成长速度有多快，取决于我们解决问题能力的提升有多快，我们的能力提升了，那么我们的收入才会提高，你的能力之所以能提升是因为你遇到的问题比别人多。

　　我是小财迷，我就喜欢钱，我喜欢挣钱的过程，喜欢余额越来越多，最好能把我的卡都存爆了，哈哈，多多益善。我希望以后每个月都是倍增的趋势在上涨，我看好我，你看好我吗？看好我的小伙伴们给我点个攒哦~我需要你们的支持~
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文章评论

琨宇妈咪

[em]e142[/em] 依诺姐棒棒哒，分析的很到位。一定要像你学习