可可西里与多家量身定制优势企业掌门的对话

个人日记


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【 可可西里与全国各地量身定制优势企业掌门，几乎都私交甚密。两年来，通过接待来访、登门拜访、电话沟通、QQ交流，可可西里与不少量体掌门，围绕“量身定制何处去”这个极敏感的话题，做过深入交流。现将与他们的对话，以问答形式摘记出来，以供更多的朋友参考。】

量身定制掌门问（以下简称问）：
量身定制的发展、普及，你的贡献我们有目共睹，在我们心里你是我们精神上的引路人。我们想知道你现在怎么看这个行业的过去、现在、和将来？你的看法跟当初比有没有变化？
可可西里答（以下简称答）：
中国羊绒量身定制，是中国羊绒业、毛线业、编织业相结合的产物，是由羊绒倒插门、毛线点火、编织搭台唱主角而延伸出来的，集羊绒的时尚型、编织的群众性、毛线的普及性于一体的新兴边缘产业。时尚毛纺厂厂长吴双喜、大东北王平王凯兄弟、成都刘纯义、青岛张国茹等人，他们是第一批吃螃蟹的人，是最早把羊绒引进毛线圈的先驱；南通范正勇、於维群夫妇是羊绒量身定制模式的草创者，是这个新兴边缘产业的奠基人；我是在范正勇、於维群夫妇的基础上，第一个把它界定为新兴边缘产业的人，第一个把他们草创的模式加以提炼、概括、改进、提升，在全国范围内大规模加以推广普及的人，第一个以量身定制为主题召集、主持、召开很多场全国性大型会议的人，第一个把它推介给国家层面的人，第一个对它进行系统理论阐述的人。媒体把我吹嘘成这个新兴边缘产业的精神领袖，大概就是这么来的。
我之所以积极推动这件事情，是因为有个信念在鼓舞着我，这个信念是：推动民族绒业更好地造福民族同胞。我知道，我喊的这句口号，也极大地鼓舞了你们，让你们也感受到了把羊绒从为西方洋人和国内消费贵族服务的象牙塔上拉下来、引进到寻常百姓家，是一件很有社会意义的事情。
在业内众多企业和商家的共同参与和不懈努力下，羊绒量身定制这一新兴边缘产业，获得了飞速发展，那些年，新诞生的企业和新开的门店，像雨后春笋，遍地开花；在国内消费市场掀起了前所未有的“羊绒风暴”；由于量身定制的快速发展，也极大地吸引了众多外贸企业和众多套码成衣毛衫企业纷纷转型进入内需羊绒市场。
量身定制为把羊绒引进寻常百姓家；为提升同胞的生活品质；为把中国打造成今天的全球羊绒消费大国；建立了不朽的功勋，居功至伟！
羊绒量身定制这个新兴边缘产业从诞生至今的十几年，是光荣的十几年，是辉煌的十几年，是创造奇迹的十几年！
但是，不用讳言，这个新兴边缘产业，兴起快，普及快，发展快，本身积累了各种矛盾，在快速发展期这些矛盾被掩盖了，进入到平稳期后，这些矛盾水落石出。
第一个矛盾，是快速发展与基础不牢之间的矛盾。多数量体厂脱胎于小作坊，先天不足，后天失衡，发展是发展了，但理念、思维模式、商业模式、管理模式、市场模式、人才储备、战略决策等等方方面面，先天准备不足，后天改进不力，这个矛盾非常突出。
第二个矛盾，是规模化扩张与持续创新动力不足之间的矛盾。现在的量体企业，上规模的不少了，但具有自主研发能力的凤毛麟角，有鲜明特色的就更少，大面积同质化竞争，红海一片，一片红海。整个行业，严重欠缺创新动力，与规模扩张之间严重失衡。
第三个矛盾，是自身发展需要与应对相关产业竞争缺乏准备之间的矛盾。羊绒量身定制这个新兴边缘产业，不是孤立存在的，它的内部竞争不仅永远存在，而且面临外部相关产业的激烈竞争。现在竞争的主要形式已经不在内部，而是来自外部。活跃在中国绒坛的有四股力量：老牌大牌；外贸转型；量身定制；套码成衣。这四股力量一同在内需市场抢饭吃。其中，给量身定制构成最大威胁的是套码成衣。两者之间目标消费群是完全一致的，狼多粥少，因抢占份额相互厮杀是必然的。而对竞争形态的这一重大变化，很多量体厂家认识不足，欠缺准备。
展望明天，前途依然光明。量身定制作为一种业态，社会对它有需求，有需求就有市场。但不会再像现在这样铺天盖地了。大规模的疾风暴雨式的大洗牌已经来临。出路在变革。要解决如何适应新的生存环境的问题。

问：你一再说量体过去的快速发展是靠撞大运。你到底是想表达什么意思？
答：佛说不震雷霆之怒怎显菩萨心肠。我这样说，也是一种方便，想强调而已。怎么可能单靠撞大运，会有一个新兴边缘产业的兴起呢？我只是想告诉量体厂的朋友们，不要把以往的成绩看得太重，以往的成绩不说明太多的问题。从量身定制生存环境来考察，它的快速发展确实是靠撞大运：靠的是“与商场的比价优势”。消费者到商场买一件可以到你这儿定制三件，就是靠着这个优势快速发展的。“个性化”在这里，只是“平民化”的代名词，“便宜”的遮羞布。谁要看不到这一点，谁就在犯历史性错误，而且这个错误会把你的事业带上不归路。我说的撞大运，本意就是这个。

问：量体与套码竞争，结果会怎样？
答：互有优势。量体优势：有十几年培育的市场优势，量身定制的旗号老百姓认，另外毕竟合体，而且整个通路没有库存，风险极小。套码优势：规模化生产有好得多的成本优势，现货无加工周期，消费者随买随穿，款式总体上比量体时尚。互有劣势。量体劣势：工费高得离谱，加工周期长，效率不高，款式总体偏陈旧，量体店家担当风险的意识几乎为零，与商场的比价优势消失后，整体价格就高高在上了，最吸引消费者的亮点也就没有了。套码劣势：备大货风险极大，解决不了特体需求，与量体店沟通有障碍亲密度远不如量体厂。纵横比较，当量体“与商场比价优势”消失后，量体与套码抢占市场份额的竞争中，套码会逐渐占上风。原因是：成本控制更好，方便消费者购买，整体运作较量体正规。

问：那该怎么办？
答：良性竞争，互补竞争。套码卖好自己的快捷、方便、性价比优势；量体卖好个性化增值服务、重点向成本不敏感的高附加值高档产品转型，回归本位。各安其所。

问：为什么量体要向高档产品转型？
答：原则上兔绒以下产品，不适合量体。原因就在于：单件制作与规模化批量排产成本不在一条起跑线，批量排产特别是反季批量排产，一件兔绒衫加工费20块钱就够了，而你们单件正常季节制作，加工费得50块钱。你们一年做三万件衣服就算不错了吧，套码成衣做兔绒衫做三万件恐怕得喝西北风，所以，量体厂一件兔绒衫挣不到50就没多大意思，套码公司量大一件兔绒衫加20块钱就很开心了。一里一外价格就相差60块钱了，你们还怎么做？更不要说兔绒以下的产品了。我的护肤打底衫，卖才卖49，你们连加工费也不够，怎么跟我竞争？所以你们，量体厂的方向是高附加值高档产品，回归“个性化”本位，向国际趋势靠拢。

问：你对我们量体以后的路怎么走有什么建议？
答：1、不要再指望轻轻松松挣大钱，不要怀念过去。过去的好日子已经永远不会再有了。2、入行门槛低过去是行业发展的有利条件，现在成了大洗牌的祸根，对此要有清醒认识。要提升自己从而提升行业的准入门槛，这是出路所在。3、调整产品结构，不要指望兔绒以下产品也可以与套码竞争，优势不在你这边。转向成本不敏感地带，运用好自己的独特优势靠优势吃饭，卖好“个性化”三个字，卖好增值服务。卖好高档产品。走抵挡路线死路一条。4、运用好与量体店家的特殊亲密度把自己的服务再提升一大步，与商家建立战略联盟，在这方面，没有一家套码有能力跟你们比。什么这个哪个，有人愿意帮你卖衣服就是天下第一硬道理，量体在这上头优势得天独厚，因为店家是你们培养起来的，套码是楞往里挤抢饭吃，在争取店家上拼不过你们的。5、天天问自己一个问题“我们是靠与商场的比价优势撞大运发展起来的，现在优势不在了，我们该怎么办？”每天问一遍，直到找到适合自己的生存办法为止。




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文章评论

滕德林

都有的 就没什么价值，但有价值的都需要开发成本，实际谁都没赚到什么钱，但是现在源材料价格都透明了，前方是什么路。创新 创新，‘

美丽绒网站

观点很正确，支持。另外有几点需要注意，羊绒专卖店，如果不打着量体定制的招牌，有可能论为服装店，必要时需要备齐各码现货，这样店铺风险就会大。第二，套码企业原来靠规模化生产降低加工费的方式，却因为库存风险和资金占用，售价并不会比量体定制有太大优势。第三，随着电脑机价格降低，用电脑机进行量体定做生产的企业越来越多，款式摆脱了原来单一的平板款式，款式变化更多。

天一简

有些不敢苟同。但，对整个“势”的判断，是赞同的。

红艳编织

都是行业大佬，站的高看的远。[em]e142[/em]