可可西里

班长王伟整理成文。由于本战法对实体店杀伤力太大，所以，早先我只是传授给了4个人，去年在鬼谷子羊绒营销训练营小范围开讲，首次披露。现在，我把它挂出来，是为了让更多的人从中受益。如果你对这种模式有感觉，愿意尝试，可可西里会给你全程指导，并手把手教会你如何实际操作。】


          

 

      一剑封喉终端直销全攻略


一、题义解释

1.一剑封喉指什么？为什么冠以"一剑封喉”？
可可西里修佛之人，设计模式、战法，当然是以人为本，宽仁为怀。一剑封喉，是站在竞争角度说的，是形容这种战法剑锋所指直达要害，宛若可可西里少年时修习过的“泰山压顶”、“双风贯耳”、“黑虎掏心”等武术招数。而且从这种战法的实际效果看，能使你自己在较短时期内，抢占到你所在市场的至尊地位，加速你所在市场现有终端实体店的洗牌，加速多数默守者出局。故而用了“一剑封喉”来冠名。但它真正的要义是：产品生产企业、你自己、编外营销员（不发工资、不在你自己的员工体系内、除业务管理外不对他们实施其他管理）、消费者参与四方，和谐共振共赢。不带丝毫的攻击性。

2.终端直销指什么？
按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。

直销的显著优势：a、服务个性化。b、就业简易化。而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。c、具有推销能力都有机会成为一名直销员，e、销售主动性。f、服务便利性。
本战法中的“终端直销”是指运用本战法的人，在自己所在市场或力所能及的市场范围内，在每个企事业单位各找1名能说会道、有活动能力、善沟通、有良好人脉、有创富热望的人，发展他们成为自己的编外营销员，让他们主要面对本单位同事和亲朋好友，销售产品。其实，直销无所谓终端不终端之分，之所以加上“终端”两个字，是为了有别于正统的直销由企业实施、需国家审批。本战法的实施者，是贴牌、批发、终端客户，或其他有操作能力的人，而不是企业。本战法中的直销，也不是严格意义上的直销，而只是一种表述方式，表示本战法吸取了直销理论中的精华元素。事实上它是直销模式与传统模式的有机结合。

3、全攻略是什么意思？
全，周全、全面；攻略，进攻的谋略。

二、《一剑封喉终端直销全攻略》的理论基础

1.与多数同行反过来做就能更好生存理论。
这与特劳特“蓝海战略”理论，和一般教科书都在讲的“差异化战略”理论殊途同归。本战法是建立在这些理论基础上的、与多数同行反过来做的蓝海战法。

2.买卖精要在于让更多的人帮我挣钱我挣更多人钱的理论。
这与毛泽东人民战争思想吻合。本战法要义就是发动群众、打人民战争。

3.经营以防范风险为要理论。
这与日本人发明的“末日理论”相吻合。本战法构建的模式为典型的“全通路零风险经营模式”。

三、《一剑封喉终端直销全攻略》要达到的效果

1.拥有县级市100名、地级市200名、省会城市300名编外营销员的团队规模。

2.每位编外营销员为自己创造1.6万元盈利。
自己   指的是你自己

四、《一剑封喉终端直销全攻略》操作办法

1.盘一盘好货。在行业内精选有性价比显著优势的3个品种60个款。必须是精选，好中选优。优中选好。选一盘好货，这是操作本战法的基础条件。“人唤人百唤不回，货唤人棒打不散".之所以要精选，是因为品种款式多了，消费者更不容易选到自己喜欢的产品，而且，编外营销员不够专业，品种款式越多越不容易把握。

2.做一个好电子版。把精选到的3个品种60个款做成精美电子版。将来给编外营销员用的，就是这套电子版。编外营销员凭这套电子版和每个品种一件共三件样衣，开展销售。

3.组一个好团队。编外营销员基本条件：a.能说会道  b.有活动能力  c.善沟通  d.有良好人脉  e.有创富热望  在每个企事业单位各找1名符合上述条件的，发展成自己的编外营销员。各位学员，很好发展的，符合条件的人很多。前期是你找人家，后期一定是人家找你。因为一旦有人做起来了，很快就会产生示范效应和滚雪球效应，你的编外营销员队伍会不断扩大。

4.搞一个好培训。对编外营销员集中或单个培训，重点是：有关产品的基础知识；产品宣传要点；一对一销售服务技巧；业务流程；售后服务；你对他们的奖惩办法。

5.定一个好价格。原则上一件服装自己加价80元给编外营销员。编外营销员的售价由你定，他们的售价标准是：低于同类产品在你所在市场平均零售价15%——20%。这就要求你对自己所在市场价格体系了如指掌。定价是否精准，事关成败，消费者如果得不到15%以上价格实惠，或编外营销员收入偏低，都可能导致失败。这又反过来要求你在选货时，务必高度重视产品的性价比。产品性价比低了，没有操作空间。

6.设一套好的业务流程。编外营销员如何接单、如何报单、如何分单、如何结算，整个流程要设计严密，环环相扣，确保编外营销员与你自己的业务对接严丝合缝。


7.建一个好的售后体系。消费者提出问题如何解决，向编外营销员做出明确的规定。
上述7条组成一个系统解决方案，可可西里称之为“七个一工程”。
 
五、《一剑封喉终端直销全攻略》战法与传统通路做法优劣对比

1.你找终端店卖你的产品，他们心里未必感激你，反觉得是在帮你的忙，是给你面子；你找编外营销员卖你的产品，他们会感激你，感谢您给他送了财运。

2.你找终端店卖你的产品，他们随时可能绕开你，直接与厂家建立业务，根本谈不上什么忠诚度；你找编外营销员卖你的产品，他们都有自己的本职工作，根本没有条件绕开你跟厂家联系，他们一定会忠心耿耿跟着你，尤其是当他得到合理回报以后；

3.你找终端店卖你的产品，厂家很容易找到他们，轻易就可以绕开你抛开你；你找编外营销员卖你的产品，厂家根本没有办法找到他们，厂家永远绕不开你甩不开你；

4.你找终端店卖你的产品，他本身有房租有售货员有工商税务营运成很高，必须加一块很高的利润才行，这就大大消减了产品性价比优势，影响走量；你找编外营销员卖你的产品，这些费用都没有，产品性价比优势有保证，好走量。

六、《一剑封喉终端直销全攻略》带给参与各方的好处

1、对产品生产商来说，他虽然没有直接参与这件事情，但也得了好处：走量。

2.对你自己来说，你实施《一剑封喉终端直销全攻略》，是最大的受益者，那么多人为你挣钱，就像是大风在给你刮钱。

3.对你的编外英销员来说，他没有花钱，也没有影响正常工作，就能挣钱，丰富了他的业余生活，改善了他的生活质量，实现了他新的人生价值。他也是很大的赢家。他、他的亲人都会由衷感激你！

4.对消费者来说，买同样的产品，他省下了15%——20%的费用，获得了很大的实惠。消费者也赢了。参与四方，全都是赢家。
这就是可可西里精心谋划的“和谐共振共赢”!

七、重要说明：

1、本战法灵感来自一线市场，形成于三年前，去年找了两家试验，手把手指导他们实际操作，效果奇佳，基本上一位编外营销员能卖将近200件衣服。

2、本战法只在“鬼谷子羊绒营销训练营”小范围内披露。连可可西里自己的空间都不会挂相关内容，目的是保护各位的市场利益：所有人都会了，你也就没有先机了。操作的人越多，你操作起来的难度也就越大。

3、各位都是我的有缘人，希望大家珍惜可可西里这份沥血之作，尽快结合自己的实际，灵活运用，并在各自的实践中加以补充、完善。
 
4、本战法一旦运用，必会给你所在市场现有实体店，构成极大的冲击，市场份额是个常数，编外营销员销售掉一件，实体店就少销售一件。前者零成本经营，后者高风险经营，结局从开始就决定了：任一市场，《一剑封喉终端直销全攻略》运用成功之日，就是实体店大量出局之时。可可西里之所以三年缄口不语此战法，原因就在于它的杀伤力太大，可可西里一想到此战法一出，极有可能加速相当部分终端实体店暗淡出局，心中就有种惶惶不安的感觉。

市场竞争   不争是争
利益角逐   不逐为逐

人云亦云   不如不云
人行我行   不如不行