Zhi-Qiao Chen

1、回想自已最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷？

在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养教练？数量和质量够吗？

当前的销售中，谁有可能成为你的教练？你准备从他（她）那里获得何种信息？你打算怎样和他（她）相处？

2、分析正在进行的销售活动

  A、所有的买者身份都清晰了吗？

  B、还有哪位买者没有面谈？

  C、需要通过教练了解更多的信息吗？谁是教练？

3、雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演 员”重组。所以问一下自已：

A、购买力最近是否有变化？

B、有无新面孔出现？如果有，我了解他对销售的影响吗？

C、购买组织最近有无重组？

D、能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？

4. 你准备好问话题纲了吗？你问了吗？

5. 用文字的沟通方法了吗？