销售高手的十条定律个人日记

销售高手的十条定律

个人日记

第一条：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

我们需要你的发展和贡献。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。没有业绩的态度是无效的，企业要的是业绩。

第二条：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
你必须提醒自己这样一句话，她做得到，为什么我做不到?在此，我有五个“己”字要送给各位做销售的天姿名妆的家人们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。

第三条：天姿名妆永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动。请你保持积极的心态，用行动带来快乐！天姿缺的是真正能够实际解决问题的销售人员！

第四条：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

昨天的太阳永远晒不干今天的衣服，昨天的经验会成为今天的障碍。这是一个变幻莫测、日新月异的社会，多少销售精英因为自大和自满死在了昨天的沙滩上；你做过的事情不去总结、提炼、更新，那只能叫经过的历程。探索与不断的学习，才是你进步的基本保障。

第五条：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。

客户购买商品的唯一理由是，因为她有痛苦，人类的本能就是逃避痛苦，追求快乐。销售员在取得骄人业绩的同时，被他服务的那些客户也从中达到并满足了自己的需求，所以销售员与客户永远是双赢的。满足了客户的利益，也就满足了销售员的成就之感。为客户解除痛苦就是在为客户创造利益，同时也是在为自己创造利益。

第六条：被拒绝是销售的家常便饭，成为优质弹簧，修复能力才会最强。

销售人员最大的功底就是影响她人的能力。什么叫影响她人，就是让顾客“认可”这样的一种能力。引导顾客回答想要的结果，那就是让顾客“认可”。销售明星都知道一个秘密：顾客的拒绝就是销售希望的开始。

第七条：成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。

喜欢：爱销售才能干销售。

自信：赢得信任，温和业绩，我是最棒的。

悟性：洞悉客户需求，助人及时助己。

德行：怀疑所有人不如相信所有人。

第八条：我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。

企业最终看重你的是你的智慧和你的能力，即你为天姿名妆贡献了什么，而绝不是你做了什么。

第九条：发展忠诚的顾客

我们知道企业的大部分利润主要掌握在一部分忠诚顾客的手里，如果能把握好这部分顾客，对于企业的利润增长和发展都是很重要的。忠诚不是天生的，忠诚必须要去赢得，要让顾客成为生活中的伙伴
第十条：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

任何一个销售员，走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！

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