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姓名：粉哥-周良东

年龄：36

星座：天蝎座

未来一段时间规划：

用心做好一张粉，以哥巴香美食为媒介，让更多人来记住粉哥美丽的家乡--岑巩。

更具体的一点来讲就是：通过个人的成长，去帮助更多需要帮助的人……，让哥巴香牌锅巴粉有自己的商标、QS证、专利证，再拍部微电影后香飘全国，达到无国界，所以说梦想一定要有的，万一实现了呢！

目前网络主要宣传阵地：

主要运用我的QQ空间和微信来推广的，主要借党报党刊平面媒体及地方电视台媒体的权威，再用新媒体进行病毒进行传播。

三、访谈正文：

龙骥创业访谈：请问是何时开始接触网络，当时为何走网络推广这条路？

粉哥：接触网络的时间是2003年开始的，看我的QQ年龄就知道了，那时只是用来聊聊天，斗斗地主，真正利用还谈不上。

到后来，我利用络网学习，利用QQ交朋友，我觉得，网络中有些人比现实生活中的人还要靠谱，网络是无私的。

我是网络实名制的，是一个敢晒实名，敢晒手机，敢晒照片，Q龄11年，QQ等级69级，而且空间是腾讯认证空间。

所以从2007年起，就想把自己的QQ空间培育好，本人培养这个QQ号是7年之久，也积累了网络中的一些人脉。

每天坚持更新我的QQ空间，用心打理和经营好自己的QQ空间，作为一种草根媒体来打造，现在说来就叫做“自媒体”。

比如说，五年前，我亲自操刀的一篇日志让我在一年之内，从交房租的钱都没有，让我拥有了人生的第一桶金，现在的说法就是一个自动的赚钱机器！

当我2014年10月18日发现锅巴粉后，我就想利用自己的平台进行宣传一下，没有想到当初的一个小小的想法就变成这样一发不可收拾了。
 

龙骥创业访谈：哈哈、其实你比我还小、群内的家人都叫你粉哥、我还是继续叫粉哥得了、上次说过你是在投资促进局工作，主要是负责哪些方面的事。对于投资方面，你们那边有哪些优惠的政策？

粉哥：我在投资促进局工作，已是7年之久，主要负责项目谈判、客商服务方面，服务过的大大小小企业应该是200余家，参加投资业务谈判60余次。曾创下“四证一章”（公司营业执照、机构代码证、税务登记证、银行开户许可证、公章）24小时办理完毕的记录，到目前，贵州这速度一直保持的。

这边的优惠政策摘要

服务方面：

1.对引进的重点项目实行代办制，由相关职能部门提供项目代办、督办，实行全程服务。为投资者及家属、子女在户口、入学、就业等方面给予优先照顾。

2.实行“一个项目、一名领导、一个班子、一抓到底”的工作模式，从项目策划、对接、洽谈，到项目签约、审批、引进、建设实行全程负责，确保部门高效服务，项目快速推进。

3.对重点招商项目，集中全力支持，优先安排项目资金、技改资金、贴息资金、技术创新专项资金支持和土地指标，扶持企业加快发展。

奖励扶持方面：

1.对来岑巩投资的项目，除可享受岑巩县优惠政策外，还可享受西部大开发和省、州相关优惠政策，也可根据项目具体需要，实行"一事一议、一企一策"。

2.实行工业纳税奖励，对首次年销售收入超过亿元、实现税收达到500万元的企业法定代表人，县财政按实现税收的2％给予一次性奖励，其中，实现税收500万元以上、1000万元以上、1500万元以上、2000万元以上、2500万元以上的，分别奖励10万元、20万元、30万元、40万元、50万元，以此类推，最高奖励100万元。实现税收超1亿元以上的按"一事一议"加大奖励。

3.对县内企业与国内500强企业、民企500强企业联合做大做强的，按企业当年新增县级财政税收所得部分的20％连续5年奖。

4.企业产品获得贵州省名牌产品、著名商标和国家级名牌产品、驰名商标的工业企业，或认定为省级、国家级技术中心的企业，县财政按省级10万元、国家级20万元的标准给予一次性奖励。对成功申报取得国家地理标志品牌的单位或企业，给予20万元的一次性奖励。三产业发展基金，并根据财政收入状况逐年增加，基金以贷款贴息等方式专项用于扶持第三产业发展。
 

龙骥创业访谈：国家现在产业升级、各地的优惠政策比较多、有合适条件的朋友可以联系粉哥你、到时多给点关照啊。对了你在投资促进局工作、 为何会推广锅巴粉?主要是哪些渠道？

粉哥：当欢迎合适条件的朋友来岑巩投资、我一定尽最大的努力坚持。大家也清楚，宣传是件风险很大的事，再加上是食品，更是大意不得，粉哥是在突击暗访作坊不下于6次，见证了所用的食材和加工过程，保证绝不能添加任何添加剂，同时对张姐的人品也进行了考察，觉得是一个靠谱的人，这样的情况下才愿意去宣传的。

像这样有绝活的人，粉哥觉得也该帮助推一下，开始是在我的朋友内部分享，都是自己花钱去买来送朋友吃，反馈都不错。

我就试着通过我的平台把这样的美食分享到全国各地，我是这么想的，也是这么干的。

当时只是这样想，如果张氏锅巴粉火了，贵州、岑巩、大有这三个关键词暴光会更高，也会因为张氏锅巴粉让更多的人了解，那我也可以占点光。

再加上，现在让人记住一个地方，有两个很重要的载体，要么是美景、要么是美食。所以用这样一个载体来宣传咱们岑巩，是不是很好呢？当时的想法也就这么简单。

目前我主要利用低成本，可以说是零成本的新媒体来推广。运用我的QQ空间和微信来推广的，目前我的空间有日访问在1000的精准流量。

QQ的双向好友2000人，单向好友应该是3万多人，不过我没有统计过。

微信好友2300多个，这些都是有交集的人，意思是建立在信任关系上的。

我的一条说说目前影响人数在1.5万人以上，光岑巩应该是在1500人以上。

QQ空间、QQ群、腾讯微博、微信，这些都是带描准器的宣传工具，我的空间基本没有什么硬广告，都是一些植入广告，先销我自己，在营销方面，营销二字，最终就是先营造氛围，再销售产品，先销人，再销产品。

最开始把产品免费寄到媒体记者手中，还有商会、协会秘书长等，请他们免费品尝，去年我到深圳2个多月，认识一些资源，所以我也是借力营销。

我把好产品免费寄给他们吃，觉得好后，请他们在朋友圈给我分享一条信息，你别看这个小小的分享，传播可以说是病毒式的，我还找了些网上大伽，他们空间的流量都是超千万的。

最重要的一条就是我加入了一个付费群，修身齐家群，这个群，满满的正能量，现已经超过800人了，现在入群就是2000元，终身制的。

我有幸在那里当了一个管理员，大家可以加他好友，关注一下他。他现在手上运营的2千万流量的大号QQ有2个，1千万流量以上的QQ是2个。

这些资源，如果你对接上了，让你的产品在互联网曝光，那是很容易的事情。

龙骥创业访谈：粉哥那你是如何发现锅巴粉的呢？

粉哥：说来也巧：发现锅巴粉，让我翻翻我的QQ空间说说，是2014年10月18日，我回家给母亲兑菜籽油后，母亲自己上街去了，我就在榨油坊等她，我发现旁边有家做锅粑巴粉的，我以为锅巴粉的绿色是用绿色蔬菜汁弄的，我就去了解下。

做粉的老板娘说，她的锅巴粉用的是天然绿色原料做的，顿时我感觉好高大上，我就让她把原料给我看下，一推开冰柜，全是弄好的白蒿，她拿出来让我看，说是自己要上山采。

清明做的棉菜巴巴就用这白蒿，小时候要是刀伤了，也会去找白蒿来嚼烂包扎伤口就可止血不发炎，还有凉血功能。

她说，她做的锅巴粉，由于原材料一直用白蒿，所以味道及口感都很不错，吃过的都会来买。

后来让我带点回去吃，硬不收我钱。

10月19日，上午9点，大姨来电说大舅妈来岑巩了，叫我们一家去吃早饭，心想，把从大有老板娘送的绿色产品白蒿做的锅粑粉去“鉴订”下，这更是一个好的机会，这样的家庭聚会上，吃货多，给的意见也中肯。

正好有一个火锅，吃到后边，就把锅粑粉放了些进去煮，吃起来还真有白蒿味，而且很有弹性，成型好，汤也不糊，害我姨娘批评我：就是你这个鬼崽崽，拿这个锅巴粉来惹祸，下午自己来吃剩饭。

她说这句话不打紧，粉哥感觉到这粉一定有市场前景的。

第二个星期我回家去，我路过锅巴粉作坊，看她还有些锅巴粉，我就全拿了，一共16份，叫老板娘分成一份一份的，分享给我的朋友。

吃人家的嘴软，拿人家的手软，免费的东西才是最贵的，所以，千万不要免费给粉哥送东西，粉哥良心好，只能通过发说说来回报。
 

龙骥：以前叫张氏锅巴粉，现在又成了哥巴香，而且不是铁锅的锅，是哥哥的哥，是不是写错了？

粉哥：如果你是一直关注粉哥的话，你也会知道，以前叫张氏锅巴粉，现在叫哥巴香。

事情是这样的，当时我只知道做粉的老板娘是姓张，而且我母亲也姓张，所以就临时取一个名叫“张氏”锅巴粉，相当于锅巴粉的一个乳名。

后来为什么叫“哥巴香”呢，哥巴香现在是锅巴粉的正式学名，已经在国家商标局作了第21类商标备案。

成立的公司名也叫岑巩县哥巴香食品有限责任公司，公司字号和注册商标同步，这对培育自己的品牌是很有好处的。

因为粉哥在县招商局工作7年，服务的企业也不少了，对这一块略知一二，这样也利于品牌的宣传和保护！

哥巴香的含义是这样子的。

哥，现在流行这样哥，那样哥，如大衣哥、整版哥、头条哥、干货哥、粉哥等，有亲和力。

巴，阿里巴巴，巴实、泥巴、有原生态、纯朴、靠得住的感觉。

香，香飘飘，很香，也是寓意为食品。

哥巴香也借用了谐音，指锅巴粉很香。
 

龙骥：当时你为什么会想到要去推广这锅巴粉呢，做粉的老板是不是你什么亲戚？
 

粉哥：说实在的，第一次我都不知道她姓什么，都是第二次我去买粉时，才知道她姓张，根本无亲无戚。

 

大家也清楚，宣传是件风险很大的事，再加上是食品，更是大意不得，粉哥是在突击暗访作坊不下于6次，见证了所用的食材和加工过程，保证绝不能添加任何添加剂，同时对张姐的人品也进行了考察，觉得是一个靠谱的人，这样的情况下才愿意去宣传的。

像这样有绝活的人，粉哥觉得也该帮助推一下，开始是在我的朋友内部分享，都是自己花钱去买来送朋友吃，反馈都不错。

我就试着通过我的平台把这样的美食分享到全国各地，我是这么想的，也是这么干的。

当时只是这样想，如果张氏锅巴粉火了，贵州、岑巩、大有这三个关键词暴光会更高，也会因为张氏锅巴粉让更多的人了解，那我也可以占点光。

再加上，现在让人记住一个地方，有两个很重要的载体，要么是美景、要么是美食。所以用这样一个载体来宣传咱们岑巩，是不是很好呢？当时的想法也就这么简单。
 

龙骥：听你说短短的两个月，为什么哥巴香粉能上黔东南日报3次呢？而且这样的密度，花了多少钱，特别是用那么大的篇幅来报道？

粉哥：三次上黔东南日报，这可是党报党刊，一个美食，这算是一个奇迹，有人问，这玩意，得花了多少钱啊。

第一次上黔东南日报是2015年1月12号的报纸。可点这里进去看【热烈祝贺】岑巩张氏锅巴粉荣登黔东南美食榜

这篇文章是杨政权操刀写的，说来也是巧合，就是去年12月28日，我们县的地大物流园项目开工仪式那天，来了州里电视台，黔东南日报的记者。

我就抓住这次机会，陪同了州新闻媒体的记者一起吃饭，品尝了传说中的张氏锅巴粉。

当时杨政权也在，他开始一直在怀疑这玩意，吃后，感觉确实不错，但他还是不敢相信，他约我在2015年1月1日凌晨，夜访张姐的作坊，进行深度的采访后，决定写一篇报道，策划了一个星期，张氏锅巴粉，荣登了黔东南美食榜！

第二次上黔东南日报是2015年3月7日，可以点击这里进去看：贵州岑巩：哥巴香两周畅销全国黔东南日报的周末版，头版有导航、整版推出《农妇小发明借力网络大V哥巴香两周畅销全国》，还请资深人士写专业评论，这篇文章的操刀人是县委宣传部副部长张维军，这篇文章一发出，引起了很大的反响，各大新媒体纷纷转载。

他在QQ空间和微信上关注粉哥2个月之久，于3月2日上午对粉哥进行了QQ专访后，觉得还挖得不够深，中午我们继续在一个环境优雅的简味简餐厅共进午餐，进行面对面的交流后写出的文章，可以说，这篇文章，2015年度科技新闻奖非他莫属了。

他被称为我们当地的“整版哥”、“头条哥”，他到底有多牛，我专门去他办公室拜访来。

他写的文章，上国家级、省级、州级权威媒体，可弄一个展览室来陈列，写的深度报道可改变一个地方的发展，人物报道可改变一个人的命运。

他执笔的两本书《红颜迷案》《水舞思州》，我还作了礼物送给从秦皇岛坐K2288次列车，历时41小时来看望粉哥的小马哥，小马哥看到由张部长亲笔签名的书后，感动得不行了。

这两本书细读后，你就可以成为半个岑巩通，深度了解岑巩，爱上岑巩，读这两本书就可以了。

张维军的QQ：912085196。

小马哥是我们修身齐家群的干货哥，他在网络营销，QQ空间营销有很深的功力。

他现在做的一个“朋友圈、圈朋友”一个付费群，由收费500元现在已经涨到3000元，粉哥在他的群里做嘉宾。他从大年初一开始写的QQ空间营销文章，到现在就凭一系列文章，就赚了1万多元，他还特地给我带了一个很珍贵的礼物，《风口》这本书。这本书，如你读了后，可以直接颠覆你的思维，这两天我在读，有朋友见到这本书后，都说要弄本来看看。

小马哥的QQ：1043176457，网名叫：天空下的海。

第三次上黔东南日报是2015年3月14日，黔东南日报第5版，《党报有特色，群众有需求，黔东南日报周末版岑巩现“洛阳纸贵”》，现在的一份2015年3月7号的报纸，哥巴香公司赵总果断提出以2元一份来回收，收回来的报纸以后用在企业文化打造，如果哥巴香发展大了，这报纸是稀有资源，以后绝对增值。

一斤报纸按5毛一斤，这12份报纸约一斤，值24元，价值涨50倍。

三次上党报党刊，这不是偶然，是哥巴香利用新媒体零成本创业作了一个点范，开了一个先河。现在李克强总理都说了，要发展全民创业，提出“互联网+”。
 

龙骥：群内有听你介绍锅巴粉不论斤来卖，而是用份来卖，这是为什么呢？

粉哥：不按斤来卖，这是一种尝试，更是为提升哥巴香品质的一种方式，如果按斤来卖，100斤米，巴不得弄出300斤粉来，那这样的粉不会有很高的质量。

按份卖，是不是瞬间提高一个档次，再说了，按斤来卖，就会很伤感情的，也会斤斤计较，按份卖，方便快捷，节约时间。

哥巴香粉设计是一份是两包，每包有6卷，共12卷，48条，通过底部有小切口位置撕开后，把每一卷疏理开来，每一卷有4条粉。

哥巴香所用的数字都是相当吉利的数字：2、4、6、12、48，即：好事成双、四季发财、六六大顺、月月红、四季大发。吃上哥巴香，寓意美好祝愿永伴您！

而且一份粉可以煮4到6碗，算下来也是相当划算的。

现在一份粉有2包，才15元，大众都能消费得起。
 

龙骥：你说的锅巴粉那么好卖，为什么不扩大生产规模？
 

粉哥：现在哥巴香的作坊已升级完成，小作坊都请到县质监局的领导多次把脉，在他们专业的指导下完成的，现在的作坊已达到无尘化车间操作，相当的干净卫生，操作可以通过玻璃看得到整个过程的。

为什么不暂时不扩大生产，因为一个企业的发展，不能盲目扩张，必须要不断试错，通过与其他的经营锅巴粉的电商交流过，他们说温度在20度以下，在网上可以卖鲜粉，如果超过20度以上，就不能卖了，会坏掉，这样就会有售后麻烦，也就是说只能有半年的时间在网上走。

现在就在作技术攻关，把他做成干粉，主打“火锅伴侣”和“涮锅宝物”，这市场不得了的。

等把所有的体系完善好后，再做地面店，开专卖店，具体方案已有了，但是现在暂时不能公布，有兴趣的，可以找哥巴香的赵总，洪锐家电的赵礼坤咨询。

哥巴香还申报了发明专利，为做好知识产权保护打下了良好的基础！
 

龙骥：为什么你会说当时锅巴粉到作坊现场买不到？

 

粉哥：就在去年，锅巴粉小有名气的时候，好多人去买，买不到，必须实行预定，这有什么好处呢。

这是一种营销模式，叫饥饿营销，哥巴香也采用了这种模式。

本身锅巴粉质量好，不愁卖，二是去作坊买不到，可以自身形成口碑宣传，如果是去了几次的客户，就采取送的形式，别小看这一送，一送就会送出口碑来。

哥巴香就成了锅巴粉中的苹果，因为只要质量好，客户也是愿意等待的。

就像苹果手机，小米手机，都是培养一些果粉和米粉。
 

龙骥创业访谈：哥巴粉下步如何打算？

粉哥：准备把这作坊打造成岑巩的小作坊示范点，微型企业示范点，争取作为团委的创业示范点、妇联的妇女创业示范点，并在工信那边申报为万户小老板工程。

对接一些项目的支持，这要有什么好处呢，也是一种无形的广告，以后上边来检查工作就会去哥巴香，无形的广告就来了。

就算是一个小作坊，也要把它做精，用心做好一张粉，实现一张粉闯天下。

老干妈就是一瓶辣椒走天下的。

咱们哥巴香是“原生态、纯手工”

哥巴香通过两个多月的分享后反馈结果，其口感达到，无民族、无年龄、无国界，怎么弄怎么好吃。

这么任性的哥巴香粉如果搭上了互联网思维快车，在细分市场一定会快速占领一席之地。

下步还将开自己的体验店，实现线下体验线上购物模式，由近及远的在全国以连锁加盟方式扩张。

我相信在不久，哥巴香会如星星之火之势，飘香全国。

我相信，岑巩县因哥巴香出名指日可待，这不光富民，还能增加地方的知名度和美誉度。

不蛮你说，现在有好多的朋友都说要来岑巩现场体验，我说等高铁通了，这些都不是事。

我还用了故事营销，我写了我和张氏锅巴粉的故事，已经四集了，效果很好，好多人都借鉴故事营销模式作为网络营销的案例，不信你自己到我空间去看看，好多人都是看了故事后就下单了

龙骥创业访谈：对于想创业的朋友，想走兼职这条路的朋友，你有哪些方面的意见和建议？

粉哥：算是一点体会吧

1、写好一个故事，就要用心去写好你的产品，发展过程，全方面去展示你的产品价值。

2、写好一篇自我介绍，在网络中，有一个好的自我介绍，这样可以让更多的人来认识你，了解你，以此来建立信任感。

3、选好合伙人，而且要是金三角关系：一个掌握核心技术的研发人，一个执行力超强的管理人，一个有互联网思维的策划人，缺一都不行。

4、多接交媒体人，包括传统媒体和新媒体，我们可以借传统媒体的权威，再用新媒体的病毒式的传播来执行，比如说我们县委宣传部的张维军部长，他的文章可以促进一个地方的发展，还可以改变一个人的命运。

5、找准项目，不能跟风，也不能盲目扩张，做到小而美，多投入研发，少投入固定资产，能借的就借，就连资源就都可以借。

6、打造好自己的QQ空间、微信朋友圈、建一个专业的官方网站、博客、申请一个400电话，好好培育好自己的品牌。

7、取好一个名字，这很重要，同时做好知识产权保护，比如商标的注册、域名的登记、专利的申请。

8、加入一个正能量的圈子，一个人走得快，但是一群人才走得远。

比如说我加入的修身齐家群，这个群，让我在里边吸收了很多的营养，我在那里成长，在那里改变，因为那里边的牛人太多了。

9、加强学习，做到专业、专注、坚持。当然文案功底也需要有的，这也不是一天两天可以弄得出来的，我们可以找这方面的行家理手去学习，跟着学习就可以了，也没有什么太多的绝活。