明和师兄谈推广销售
个人日记
提到推广销售，很多人会想到发传单、打电话、电视广告、报纸宣传，也有人会想到网络上的竞价推广、联盟推广、qq群发、软文推广等，其实，这些只是获取流量的方式，是销售中的一个环节，绝不是全部。
推广销售的第一步，是制订高效合理的销售流程。
什么是销售流程？
简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后把客户变成你的终生客户，中间要经历的环节和过程。
举个例子大家就清楚了。
我以前的一位同事周末带孩子去公园，一到公园大门，就看到几个学生模样的人，手里拿着几个气球，和一些五颜六色的宣传单。看到我同事带着孩子走来，其中一个女孩迎了上来，直接瞄准同事的儿子说：“小朋友，几岁了？喜欢气球吗？送你一个要不要？”孩子哪能抵挡这样的诱惑，当然就要了，然后，女孩的攻势转向了我的同事，递给同事一张彩色宣传单，说：“我们是***英语培训机构的，专门针对3-6岁孩子进行英语口语提升训练的，下周六上午10点，在***大厦，我们有一个免费的体验课，想邀请您带孩子一起去参加，您只要在这个宣传单上填上您的姓名、电话就可以了。”
由于儿子刚拿了人家的气球，拿人东西手软，我同事有点不好意思，就填上了信息。
第二天，手机响，接起来，一个温柔的声音传来：您好，您是**小朋友的家长吧？我是***英语培训机构的莉莉老师，上次您填了一个表格，预定周六来参加我们的英语口语试听课，对吧？现在，我给您说一下路线和注意事项，您看方便吗？”
方便呀，于是，周六上午，我同事便带着儿子，屁颠屁颠的去了，免费体验课，设计的像玩游戏，孩子都玩的不亦乐乎。
好，之前打过电话的莉莉老师出现了，问孩子喜欢吗？喜欢。下次还来吗？还来。于是，开始对像我同事一样的家长循循善诱、谆谆教导，强调英语是多么的重要，孩子现在学习正好是关键期，打好基础，一辈子受益，绝对超值和划算。
既然孩子喜欢，人家又这么热情，说得也在理，那就报名吧，于是，一笔钱流出了口袋。
3个月、12次课要结束了，莉莉老师不失时机的出现了，说：孩子的表现很好，特别喜欢这个课，英语也进步很大，现在都能进行简单的交流对话了，而且性格也开朗了很多。英语学习要趁热打铁，如果中断了，可能就前功尽弃了。我们下周正好开始一个升级版的课程，适合像**这样有一定基础的孩子，您看是否继续报一下？
不报吧，怕之前已经花的钱白费了，那就报吧，都为了孩子，于是，
又一次交费。
我们看一下，这个英语机构的是如何一步步把我们搞定的？
第一， 送孩子气球、要家长填写表格，这一步的目的，就是获取电话，便于之后联系；
第二， 给家长打电话，邀请参加免费体验课，同样是免费的诱惑，为下一步收费打下基础；
第三， 免费体验课后，在孩子兴致正高时，不失时机的做家长的工作，推销一期的课程，达成成交；
第四， 在一期课程结束时，推销下一期升级版的课程，引起二次消费。
简单描述，就是：
获取联系方式>>>免费体验>>>巧妙促使成交>>>放大终生价值
以上，就是这家英语培训机构的销售流程。
可以看出，这个流程分为4步，前两步都是免费的，第三步才开始出现了销售。它为什么采用这样的流程呢？
现在的社会，存在很大的信任危机，大家看到的、听到的或者亲身经历的上当受骗忽悠的事情太多了，导致的结果就是，谁也不相信，甚至连朋友之间、兄弟之间，都会互相提防，更别提陌生人了。作为一个陌生的公司、机构或个人，要想把你的产品卖给对方，最大的障碍，就是信任危机。你的产品到底是不是真的？能不能起到你说的这些功能？你们是不是一锤子买卖就跑了？出了问题售后怎么办？
我们可以想一下，如果在公园门口，他们的销售人员刚见面就向我们推销课程，会有什么样的结果？肯定马上就拉着孩子走了，不会再有和他们接触的机会。
他们采用4步的销售流程，就高明了很多。先免费送孩子一个气球，孩子高兴家长就开心，就能顺利的获得电话灯联系方式。再邀请你参加免费体验课，到课堂上，看到实实在在的老师、工作人员、硬件设备，无形中就增加了对他们的信任，再加上孩子的喜欢、老师的诱导，顺利实现了成交，以及后续的二次销售。
信任是成交的基石，第一步和第二步，这个培训机构都是在免费送，目的就是增加家长对他们的信任，降低成交的门槛，为后续成交抹好润滑剂。等信任达到一定程度后，成交也就水到渠成、顺理成章了，这，就是销售流程的威力！
资料来源网络
推广销售的第一步，是制订高效合理的销售流程。
什么是销售流程？
简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后把客户变成你的终生客户，中间要经历的环节和过程。
举个例子大家就清楚了。
我以前的一位同事周末带孩子去公园，一到公园大门，就看到几个学生模样的人，手里拿着几个气球，和一些五颜六色的宣传单。看到我同事带着孩子走来，其中一个女孩迎了上来，直接瞄准同事的儿子说：“小朋友，几岁了？喜欢气球吗？送你一个要不要？”孩子哪能抵挡这样的诱惑，当然就要了，然后，女孩的攻势转向了我的同事，递给同事一张彩色宣传单，说：“我们是***英语培训机构的，专门针对3-6岁孩子进行英语口语提升训练的，下周六上午10点，在***大厦，我们有一个免费的体验课，想邀请您带孩子一起去参加，您只要在这个宣传单上填上您的姓名、电话就可以了。”
由于儿子刚拿了人家的气球，拿人东西手软，我同事有点不好意思，就填上了信息。
第二天，手机响，接起来，一个温柔的声音传来：您好，您是**小朋友的家长吧？我是***英语培训机构的莉莉老师，上次您填了一个表格，预定周六来参加我们的英语口语试听课，对吧？现在，我给您说一下路线和注意事项，您看方便吗？”
方便呀，于是，周六上午，我同事便带着儿子，屁颠屁颠的去了，免费体验课，设计的像玩游戏，孩子都玩的不亦乐乎。
好，之前打过电话的莉莉老师出现了，问孩子喜欢吗？喜欢。下次还来吗？还来。于是，开始对像我同事一样的家长循循善诱、谆谆教导，强调英语是多么的重要，孩子现在学习正好是关键期，打好基础，一辈子受益，绝对超值和划算。
既然孩子喜欢，人家又这么热情，说得也在理，那就报名吧，于是，一笔钱流出了口袋。
3个月、12次课要结束了，莉莉老师不失时机的出现了，说：孩子的表现很好，特别喜欢这个课，英语也进步很大，现在都能进行简单的交流对话了，而且性格也开朗了很多。英语学习要趁热打铁，如果中断了，可能就前功尽弃了。我们下周正好开始一个升级版的课程，适合像**这样有一定基础的孩子，您看是否继续报一下？
不报吧，怕之前已经花的钱白费了，那就报吧，都为了孩子，于是，
又一次交费。
我们看一下，这个英语机构的是如何一步步把我们搞定的？
第一， 送孩子气球、要家长填写表格，这一步的目的，就是获取电话，便于之后联系；
第二， 给家长打电话，邀请参加免费体验课，同样是免费的诱惑，为下一步收费打下基础；
第三， 免费体验课后，在孩子兴致正高时，不失时机的做家长的工作，推销一期的课程，达成成交；
第四， 在一期课程结束时，推销下一期升级版的课程，引起二次消费。
简单描述，就是：
获取联系方式>>>免费体验>>>巧妙促使成交>>>放大终生价值
以上，就是这家英语培训机构的销售流程。
可以看出，这个流程分为4步，前两步都是免费的，第三步才开始出现了销售。它为什么采用这样的流程呢？
现在的社会，存在很大的信任危机，大家看到的、听到的或者亲身经历的上当受骗忽悠的事情太多了，导致的结果就是，谁也不相信，甚至连朋友之间、兄弟之间，都会互相提防，更别提陌生人了。作为一个陌生的公司、机构或个人，要想把你的产品卖给对方，最大的障碍，就是信任危机。你的产品到底是不是真的？能不能起到你说的这些功能？你们是不是一锤子买卖就跑了？出了问题售后怎么办？
我们可以想一下，如果在公园门口，他们的销售人员刚见面就向我们推销课程，会有什么样的结果？肯定马上就拉着孩子走了，不会再有和他们接触的机会。
他们采用4步的销售流程，就高明了很多。先免费送孩子一个气球，孩子高兴家长就开心，就能顺利的获得电话灯联系方式。再邀请你参加免费体验课，到课堂上，看到实实在在的老师、工作人员、硬件设备，无形中就增加了对他们的信任，再加上孩子的喜欢、老师的诱导，顺利实现了成交，以及后续的二次销售。
信任是成交的基石，第一步和第二步，这个培训机构都是在免费送，目的就是增加家长对他们的信任，降低成交的门槛，为后续成交抹好润滑剂。等信任达到一定程度后，成交也就水到渠成、顺理成章了，这，就是销售流程的威力！
资料来源网络
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