铺王：一个小点子，让你的实体店业绩翻10倍

传统店铺营销

一、巨大的市场空缺
 
在一个城市中有多少家庭还在为旧衣服而困扰？我估计大部分人都有这样的困扰。

大多数人特别是女人都会有很多自己不喜欢的、已经过时或者已经不合身的衣服，丢掉可惜，而且也不环保，可是不丢掉又占地方，看着闹心，这样的问题，让大部分人都比较头疼。由于缺乏有效捐赠途径，有关机构即便接收了旧衣服，也面临着捐不出去的窘境。

这是一个巨大的市场空缺，有太多人有这种刚性需求而不能被满足。

被低价收购虽然价格低了点，但对很多人而言，价格虽低，但是好歹不浪费，总比扔了强，而且环保，最重要是解决了自己头痛的问题。 这是一个刚性需求，很多人都有这种需求。

你可能会问，那我去开一家收购公司好了。

我不是让你去开这样的旧衣回收公司，因为很麻烦，也不是让你专门帮助这些公司去收购旧衣服，这个要赚大钱就有些难度了，也挺累，我并不建议你做这些。
 
二、旧衣服依旧换新模式
那么，我们怎么来解决这一痛点？把它运用在实体店铺营销当中。

近几年，家电、电动车、摩托车等以旧换新很热，我当时也把老家的旧彩电、电动车、摩托车全置换成了新的，每样可以抵扣300~1000不等，放在家里就是一堆废铁，这样满足了双方的需求。

我们把这种模式复制在服装、鞋子、包包实体店的经营也同样是适用的。
 
哪里有痛苦，哪里就有市场。
 
这种巨大的需求，可以让很多人都变成你的买家。可以让你生意变火，提升自己的竞争力。

怎么做呢？
 
同样都是卖衣服，到处可见的买一送一，全场五折起，满多少送多少，“旧衣服依旧换新，将衣服捐给贫困山区的孩子”，谁更有影响力和贴切性？

您不穿的任何干净可继续穿的旧衣服交给我们，我们将捐给没衣服穿的贫困孩子们，我们为您折现。

一件羽绒服折现150元

一件普通厚衣服折现100元

一件裤子折现80元

一件衬衫折现50元等

其实捐赠只是一部分，如果量大了，可以卖给旧衣回收公司，再由公司经过相关处理之后，然后出口到一些贫穷国家在二手衣服市场出售。现在在做这个生意的其实大有人在，只是大众不知道而已，虽然为旧衣服而烦恼，却从来不知道到哪里去找收购的，所以造成大量衣服没人收。找到全国各地相关公司及各地回收人员的渠道很多，有需要可以加我微信/QQ：6592992索取。

三、这么做好处

1、解决了市场痛点
2、带来更多的客户
3、提升了竞争力
4、口碑传播
　
我所要告诉你的点子就是如何满足人们这一刚性需求将他们绑定必定在你的店里消费，既解决了别人的烦恼，还给别人实惠，而且你也创造更多收入，并且建立良好口碑以及逐渐积累了大量客户去你店里消费，假设你所在地区只有一小部分人因此成了你的客户必须去你店里消费，你一年可以增加多少收入？更不要说口碑相传带来的更多客户。

通过这种方式，店里的竞争优势可以明显提升，无论是与你同类型的店，还是你附近的回收旧衣代收点（如果你附近有的话），都竞争不过你。对顾客而言，到你这里来，可以解决他们烦恼的旧衣服，而且到你这里来，比去旧衣回收点更划算。

同样，这样模式可以运用鞋子、包包、手机等实体店的运营。这个价值10000的点子，至少可以让你的实体店铺业绩提升10倍以上。

我是铺王｜互联网思维店铺营销第一人，只分享店铺营销实战干货文章，请关注我的公众号：yxpceo，个人QQ&微信：6592992　如果本文对您有启发，请分享到您的朋友圈，赠送价值3000元《逆生长秘笈》电子书。


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