《合伙十条—创业合伙须说清楚的10个问题》

2013-06-27

搭伙创业，我们习惯了江湖方式，就着二两烧酒和哥们儿义气一下肚，大家卷起袖子就干了，那个豪爽和干脆，让人看着都蠢蠢欲动。但是做着做着，不论好坏，无论是否赚钱，哥儿们都不那么好说话了，也不好好说话了，每个人都露出了自己的小九九，总之每个人心中都憋着一股怨气和一句话：“早知这样，根本就没当初，算是瞎了眼了”。这样的场景，我遇到过。

我们好面子，利益就像一坨屎，我们从不挂在嘴上，因为不仅自己觉得恶心，也恶心别人。我们都把期望憋在自己的心里，而且还天天酝酿和经常反刍。最要命的是以为自己的心思大家都明白，以为所有的人想的都跟自己一样，我以为我以为的就是我以为的。事实上是每个人对一件事情的期望都是不一样的，所以就有必要在最开始就将每个人的期望都摆出来，把该说清楚的说清楚，但记住，这样的目的不是统一每个人的期望，而是清楚各自不同的期望，往好了说，就是大家共同努力实现各自不同的梦想，往坏了说，就是如果梦想落空，大家有可参照的处理方法。

《合伙十条——创业合伙须说清楚的10个问题》，供合伙人们参考：

1.股份：股份代表话语权和收益权，当然还有对等的投入和责任。我该拥有多少股份？可惜解决这个问题没有简单的公式，这个问题有多个方面。但是看似科学但实际不正确的做法是股份平均。按出资比例是一种解决方式，但可以考虑一些可以折股的“要素”，比如有人拥有关键技术或资源。有人投钱，有人投资源，有人投时间和精力，这都是可以考虑的，但是必须事先说好并达成一致。最好还能约定增加投入的条件和义务。

2.决策：公司谁说了算？如何对重大事项进行决策？这常常与股份的多少有关，但并不是必须。股份分为有表决权和无表决权两种。民主集中制是一种方式，但是可以考虑分工与领域，或者可以设立一个董事会来为公司的重大事项进行决策。需要确定哪些决策需要由董事会做出，哪些不需要。需要董事会做出决定的领域通常包括投资、雇佣和解雇管理层、股票发行（稀释）和并购。

3.退出：如果我们中有人离开了公司，应该怎样？按中国人的传统，开始创业时就谈论这个话题似乎有点不吉利，但是，可以肯定的是，没有人会陪公司一辈子。任何一家创业公司都有好日子也有坏日子，也总会有人决定中途离开。应当尽早决定如何面对这种情况，尤其是在大家清醒的时候。最不该出现的情况是创始人中有人不再参与事务，却模棱两可地留也不是，走也不是。退出时的处理主要是股份的处理，股份多少变化吗？可以转让吗？会被稀释吗？可以被回购吗？这都是需要说明的问题。

4.解雇：创始人可以被解雇吗？被谁？以什么原因？创始人也有可能被解雇。创始人对公司而言基本有一个身份就是“股东”，解雇“股东”很难说得通，但是创始人同时也是公司的“员工”，有“职务”和分工，如果不称职，当然可以解雇，但是这不影响股东身份。好股东不一定就是好员工。

5.目标：这个目标不是指公司的愿景，而是每个合伙人自己的目标，也就是说通过合伙创业，我希望得到什么？最好是开诚布公说出来，做到所有人心中有数，就如同大家共同搭车去同一个目的地，但是每个人的目标是不一样的，甚至有人会中途下车。

6.投入：可能有的合伙人一开始并非全职，毕竟有机会成本和风险；这需要事先说清楚，并且在股份等方面设置条件。因为创业伊始，有人当牛马每日夜，有人却经常不见人，者很容不平衡。

7.变革：事先说好的事儿，做着做着可能就需要变化，很多人接受不了，因为每个人的期望和兴趣不同。或许，事情变了，合伙的基础都可能消失。所以，有预见性的界定业务边界是必须的。

8.协议：除了合伙协议和公司章程，作为个人是否需要与“公司”签订某些协议呢？比如竞业禁止协议。

9.职位：职位根据分工和能力来，随着公司的发展，并不必然创始合伙人一定都始终高位，还是要把股东身份和员工身份分清楚，合伙人要有让位于贤的心态。

10.工资：每个人工资怎么定？拿什么发工资？将来工资如何变化？这个问题仍然需要职位身份共同考虑，每个人的容忍度不一样，尤其是有人投钱多，有人投钱少而且公司没有盈利的时候。