雨人

原创：中国陶瓷网 |2012-10-16 责任编辑：陈少霞

新润成陶瓷市场部经理 谭国新 中国陶瓷网讯在市场整体低迷的情况下，新润成在今年依然取得了强劲的增长，出口和国内销售都逆势飘红，两翼齐飞！本期，记者亲往新润成总部，特约新润成市场部经理谭国新，深度访谈，从产品、渠道、品牌和团队四大方面为您揭开这家低调实力派企业逆势升级的奥秘。 产品升级：新品发力，全系跃升！ “产品是品牌之本，是我们矢志不移做好的目标”提到产品的升级，谭经理坚定地道出了新润成做好产品的决心。“从一开始我们就坚定了要做就做最好的产品这一思路，坚决做一次烧喷墨微晶石，并在短短的数月时间内攻克了重重技术难关，全面掌握微晶石的核心技术。”正是有了如此坚定不移的信念和目标，以及超强的实力支撑，新润成实现了常规时间无法做到的技术性突破，并凭借强大的团队执行力，首批20款新产品花色于近期领耀上市。据谭经理介绍，新润成微晶石除了“一次烧成”和“高清3D喷墨”等优势外，在产品的耐磨度、硬度以及平整度等各种物化性能上也是对其它同类产品更胜一筹；而在微晶石产品的花色设计上，新润成更是专聘设计大师挂帅，20款花色均以世界各地顶级石材为蓝本，并配套了石线、门套等配件产品，充分满足市场的各种需求。 谭经理还向我们介绍了新润成近期的另一重量级新产品——大规格喷墨瓷片，此次新上市的大规格喷墨瓷片涵括了240mm×660mm，400mm×400mm，400mm×800mm三大规格，加上之前300mm×600mm的规格，共有四大规格喷墨瓷片，大大地满足了客户和市场的需求。此次推出的大规格喷墨瓷片，不但在规格和工艺上取得了突破，还在产品花色和配套的设计上获得了巨大的提升，一经推出就受到了客户的热烈追棒，市场反映非常好。 渠道升级：锐意蜕变，强势跃升！ 凭借多年来的深耕细作，新润成旗下的四个品牌（新润成、裕成、乐家居、壹加壹）已经在全国几乎所有的一二三线城市都铺设了销售网络，总体拥有数千个销售网点。 今年以来，新润成对于经销商渠道进行了重新的规划定位和调整，新签和更换了部分区域的经销商，对于终端专卖店的建设给予了前所未有的大力度支持。截止目前为止，四个品牌已经在全国各地改造、新建了近百家全新品牌旗舰店，另有百余家正在设计当中。一家家全新的品牌旗舰专卖店如雨后春笋般在全国各地拔地而起，全新的品牌形象和展示效果得到了经销商和消费者的认可和青睐，节节高升的业绩就是最好的佐证，谭经理自信地介绍道，新润成将延续这种势头，全面质变指日可待。 另外，对于家装设计师和工程渠道，新润成出台一系列针对性政策大力支持和发展，凭借微晶石、全抛釉和喷墨瓷片的高端品类优势，成功与多家家装设计公司和房地产集团达成战略合作关系。 新润成微晶形象 品牌升级：形象质变，价值跃升！ 作为国家高新技术企业，新润成早在2007年就获得了“中国驰名商标”的司法认定，今年更是获得了国家商标总局的行政认定，完成了司法行政双认定的升级。此外，新润成陶瓷品牌还获得了“陶瓷十大品牌”称号；裕成陶瓷则荣获“抛光砖十大品牌”；而乐家居陶瓷则更是蝉联了“抛光砖十大品牌”；壹加壹陶瓷也获得了“中国陶瓷行业名牌产品”等数项荣誉，可谓是品牌集体大丰收，大大提升了四大品牌的知名度和影响力。 谭经理还特别介绍了新润成各品牌在终端形象方面的升级情况，据介绍，已经改造、新建完成的近百家品牌旗舰店已悉数投入运营，近期黄山、成都等地的新店也相继开业，紧接着还有晋江、南京等一批新店即将开业。如此大规模的品牌形象店升级，大大推动了品牌跃升。而随着微晶石、大规格喷墨瓷片等产品的市场推广进程加快，新润成对终端专卖店建设的支持力度大大加强，不仅有政策、方案的支持，还有推广投入上的支持。 团队升级：专业加速，实力跃升！ 自2012年以来，新润成加大加速了人才的引进以及内部培训力度。除了引进更多的专业人才提升团队的整体实力外，每个月都会由市场部组织对各品牌进行有针对性的培训，或是产品知识，或是推广、业务技巧等。不仅如此，市场部还在2月份还聘请了联创智业的首席顾问丁建桥老师进行了专题培训；以及在5、6月份组织了团队拓展训练等一系列团队强化培训，取得了良好的效果。 科学的规划，使得新润成团队正在以稳健的提升速度向专业化、年轻化的目标一步步迈进。这一切，直接反映在了公司的整体销售业绩上，今年以来新润成不仅出口销售持续稳步增长，国内市场销售更是实现了40%以上的强劲增长。如今，新润成团队上下一心，团结致志，销售屡创新高，正全力奋进，稳步攀升。（文/ 车建瑜 何向君）