我们该如何卖产品，内容打马赛克了（215P）
个人日记
11月16日 北京 晴
一盘干货：卖保健品的美眉老被客户调戏怎么办？
今天周末没事做，先是巡视一圈微信朋友圈，看看大家都在刷什么，然后又去放牛班裂变群子群招呼下群员。最近太忙都没时间搭理他们，他们怪可怜的，都很希望我来指导指导，其实我啥也不会，所以指导谈不上了，瞎交流吧。
恰好放牛班-外贸创业实战群里面有个美眉提出来个问题，希望能帮忙解答下困惑。
她名字叫玛*咖姐姐，玛*咖是啥？保*健品，你懂的，我怕整不明白，就顺手搜了下，搜完明白了，哦，抗疲劳，年轻态的东西，是个保健*品。但是这里有个问题，啥问题呢，就是容易和性*功能联系起来，所以这个玛*咖姐姐困惑来了
还是看看她怎么说的吧
这个玛*咖姐姐本来是想把保*健品卖给岁数大的，可是老吸引一些年轻人，搞得有点尴尬。这是她的困惑。看看我怎么给她答疑解惑的吧。
看到没？几句话给她整明白了，豁然开朗。其实问题很简单嘛，就是放不开。话说你放不开卖哪家子保*健品呢，如果让我去卖保健*品，我卖死他。
我就说了这么多，他们就整明白了。其实这个世界很简单，人们就是在围绕几个核心词，绕来绕去的，烦啊。你知道这个世界的核心词是什么吗？2个字，xing和钱。钱好说，谈钱很简单，还可以把钱包装成创业，成功等概念，疯狂去追求，就更加高大上了。xing，就不行，讳莫如深，绕来绕去的，失*足#妇*女啊，小*三啊，婚*外@情啊，离%婚*啊，劈*腿啊，出*轨啊，咸*猪手啊，陌陌啊，等等，一堆，说白了，就是性嘛。
几个核心词，理解不了，放不开，整得磨磨唧唧，绕来绕去，有啥呀？太简单了，对不？按你这么说，医院都没法看病了，呵呵。
絮絮叨叨：我们该如何卖商品？
商品有好多种，但你卖的绝对不是商品本身。作为创业者，作为商人，我们谈论的是商业是项目，不是情感。我上次去广州才牛逼呢，还没和你们说，我们4个人，都是秦王会会员，其中还有一名女性，是个律师。我们4个人，就在扣斯特咖啡大谈特谈安全*套项目，没啥呀。
从安全*套的市场规模，渠道，品牌定位，设计加工制作，用户体验，微创新等等方面，聊得很happy，瞬间觉得那是个非常棒的项目，那个做安全*套的哥们，一年销售额过亿，如果我也能销售额过亿，我就可以放心大胆地说，我是套套类的一哥，我走到哪里都可以很坦然地宣传我的产品，我的品牌，很好，这是商业社会，你还要啥脸？你还有啥放不开的，人就是一种生物。
如果让我去卖玛*咖，我首先会用35%的时间倾听用户的困惑，烦恼，然后再用60%的时间去讲述使用产品后的感觉，让他充满期待和幻想，最后拿出5%的时间让他付款买单。
在整个过程，我们无非就是和客户做了语言互动，但是语言互动不值钱，最后通过商品形式转嫁，比如几百，比如几千。你聊得越精彩，客户快感越多，期望越大，你卖货越多，赚钱越多，就是这么简单。
放不开呢？客户听着无趣，不过瘾，难受，欲言又止，闪烁其辞，最后也没有得到希望，失望离去，钱也没给，单也没买，然后卖家还很苦恼，困惑，垂足顿脚：营销怎么这么难做呀？
屁呀，什么营销，你知道啥叫营销，全被你给整糟蹋了，好端端的客户没有搞定，胡说八道赖营销。世界上有80%的创业者会死，因为要符合28定律，这些创业者死的原因，看起来是不懂营销，其实是搞不定客户，有时候，客户要的就是感觉，是希望，产品本身仅仅是工具。
比如我卖400电话，卖企业QQ，其实我都是在卖梦想，卖感觉，卖希望。你作为创业公司来讲，为啥要买400电话？因为你创业就是为了把公司搞大，你并不希望你的公司倒闭，ok那么400电话就可以带你装逼带你飞，瞬间让你的企业高大上。你只要花很少的钱，就获得了大公司的形象，你获得大公司形象，就可以从众多竞争者中脱颖而出，只要有这个效果，你说办不办？很多客户都要办，我卖给创业者的就是希望和感觉，他看到远景了。
而同行的傻逼公司呢？还要一味强调说，我的400电话可以捆绑多少部电话啊，我的400电话有什么通话录音功能啊，有黑白名单功能啊，其实全都是在放屁，你有的，我全有，我有的，其实你也有，但是你说不出来。
客户需要功能吗？当然需要，但是客户更需要希望，我办了400电话就可以瞬间提升企业形象，哪怕我是一个人的公司，我也是大企业了，我是大企业，我的客户就会信任我，信任我了就会和我合作，合作了，我就赚钱，赚钱我就发展壮大了，就这么简单。
再比如菜宝宝洗菜机，我依然是卖希望，每个人，都希望自己是健康的，长寿的，谁都不想死，物质世界花花绿绿多美好，你不买菜宝宝洗菜机，天天吃有毒果蔬，有啥希望？你的老婆孩子跟着你，有啥希望？你累死累活赚了一堆钱，却连安全的食物都吃不上，算个毛成功啊，是悲哀，极大的悲哀。
看看娟姐发来的图片吧，她只是用菜宝宝洗菜机清洗了黄瓜和青椒，盆子里就出现那么多的有毒物质飘在表面，让人惊讶，令人乍舌，在以前，她没用菜宝宝洗菜机的时候，都不知道吃进了多少有毒物质。不洗就不知道我们的蔬菜和水果有多脏。这就是我的卖点，我是卖给你美好，卖给你健康，卖给你对全家的责任和呵护。
但是傻逼呢？他们会问，你的菜宝宝是什么技术，什么原理？你为啥不问伟*哥啥原理？你为啥不问放了伟*哥的面条为什么会从盆子里立起来？为啥不问？典型的有毛病。
记住：我们作为销售来讲，80%都不是卖我们的产品。而是卖产品以外的东西。客户买的不是玛*咖，而是增*大*增*粗*延*时和无限次数，玛*咖仅仅是道具。如果你告诉他我有一种美国的白萝卜，吃完会无敌，看看他们会不会感兴趣，你就知道客户想要啥了。
为什么你在微信朋友圈傻傻刷图卖不掉东西？原因就是：你只是很傻逼的在刷商品图片和信息，而客户对你这些东西是没有任何兴趣的。
客户只对自己感兴趣的，或是能给自己带来美好希望的东西感兴趣。他看了你的产品会烦。已经产生免疫了，不可能买单。要想让客户买单，就得触发痛点，讲述美好，给予希望，最后再带出产品，而且还是你想买吗？等我问问这批货有没有你的，因为我们只针对预定客户优先发货，你给钱，还不一定排的上号，你说火不火？
如果你能把我说的这些东西整明白以后，我相信，对手就会自动死，而不会是你看着9岁的小孩在刷朋友圈卖面膜月赚2万然后把自己气的乱蹦了。
未来的竞争，越来越需要技术，对人性的理解把握，傻傻赚钱不知道能持续多久，自己心里都没底的，而一旦掌握了我说的，你将永远有饭吃，不畏惧。
今晚就扯到这里吧，不要问我为啥不能评论了，去看置顶文章就可以得到答案啊，莫装糊涂，哈哈，好玩。
大半夜还有人找我做宣传，去搞自媒体吧，求人不如求己。现在给我钱我都不一定会做，因为信任无价，我要对读者负责，我推的产品都是有背景的，这种信任是长期建立的，绝对不是你找我聊几句就能推你那么简单，谢谢。
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她名字叫玛*咖姐姐，玛*咖是啥？保*健品，你懂的，我怕整不明白，就顺手搜了下，搜完明白了，哦，抗疲劳，年轻态的东西，是个保健*品。但是这里有个问题，啥问题呢，就是容易和性*功能联系起来，所以这个玛*咖姐姐困惑来了
还是看看她怎么说的吧
这个玛*咖姐姐本来是想把保*健品卖给岁数大的，可是老吸引一些年轻人，搞得有点尴尬。这是她的困惑。看看我怎么给她答疑解惑的吧。
看到没？几句话给她整明白了，豁然开朗。其实问题很简单嘛，就是放不开。话说你放不开卖哪家子保*健品呢，如果让我去卖保健*品，我卖死他。
我就说了这么多，他们就整明白了。其实这个世界很简单，人们就是在围绕几个核心词，绕来绕去的，烦啊。你知道这个世界的核心词是什么吗？2个字，xing和钱。钱好说，谈钱很简单，还可以把钱包装成创业，成功等概念，疯狂去追求，就更加高大上了。xing，就不行，讳莫如深，绕来绕去的，失*足#妇*女啊，小*三啊，婚*外@情啊，离%婚*啊，劈*腿啊，出*轨啊，咸*猪手啊，陌陌啊，等等，一堆，说白了，就是性嘛。
几个核心词，理解不了，放不开，整得磨磨唧唧，绕来绕去，有啥呀？太简单了，对不？按你这么说，医院都没法看病了，呵呵。
絮絮叨叨：我们该如何卖商品？
商品有好多种，但你卖的绝对不是商品本身。作为创业者，作为商人，我们谈论的是商业是项目，不是情感。我上次去广州才牛逼呢，还没和你们说，我们4个人，都是秦王会会员，其中还有一名女性，是个律师。我们4个人，就在扣斯特咖啡大谈特谈安全*套项目，没啥呀。
从安全*套的市场规模，渠道，品牌定位，设计加工制作，用户体验，微创新等等方面，聊得很happy，瞬间觉得那是个非常棒的项目，那个做安全*套的哥们，一年销售额过亿，如果我也能销售额过亿，我就可以放心大胆地说，我是套套类的一哥，我走到哪里都可以很坦然地宣传我的产品，我的品牌，很好，这是商业社会，你还要啥脸？你还有啥放不开的，人就是一种生物。
如果让我去卖玛*咖，我首先会用35%的时间倾听用户的困惑，烦恼，然后再用60%的时间去讲述使用产品后的感觉，让他充满期待和幻想，最后拿出5%的时间让他付款买单。
在整个过程，我们无非就是和客户做了语言互动，但是语言互动不值钱，最后通过商品形式转嫁，比如几百，比如几千。你聊得越精彩，客户快感越多，期望越大，你卖货越多，赚钱越多，就是这么简单。
放不开呢？客户听着无趣，不过瘾，难受，欲言又止，闪烁其辞，最后也没有得到希望，失望离去，钱也没给，单也没买，然后卖家还很苦恼，困惑，垂足顿脚：营销怎么这么难做呀？
屁呀，什么营销，你知道啥叫营销，全被你给整糟蹋了，好端端的客户没有搞定，胡说八道赖营销。世界上有80%的创业者会死，因为要符合28定律，这些创业者死的原因，看起来是不懂营销，其实是搞不定客户，有时候，客户要的就是感觉，是希望，产品本身仅仅是工具。
比如我卖400电话，卖企业QQ，其实我都是在卖梦想，卖感觉，卖希望。你作为创业公司来讲，为啥要买400电话？因为你创业就是为了把公司搞大，你并不希望你的公司倒闭，ok那么400电话就可以带你装逼带你飞，瞬间让你的企业高大上。你只要花很少的钱，就获得了大公司的形象，你获得大公司形象，就可以从众多竞争者中脱颖而出，只要有这个效果，你说办不办？很多客户都要办，我卖给创业者的就是希望和感觉，他看到远景了。
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再比如菜宝宝洗菜机，我依然是卖希望，每个人，都希望自己是健康的，长寿的，谁都不想死，物质世界花花绿绿多美好，你不买菜宝宝洗菜机，天天吃有毒果蔬，有啥希望？你的老婆孩子跟着你，有啥希望？你累死累活赚了一堆钱，却连安全的食物都吃不上，算个毛成功啊，是悲哀，极大的悲哀。
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但是傻逼呢？他们会问，你的菜宝宝是什么技术，什么原理？你为啥不问伟*哥啥原理？你为啥不问放了伟*哥的面条为什么会从盆子里立起来？为啥不问？典型的有毛病。
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