明扬

Grace自从几个月前专注于外贸自媒体，每天坚持写外贸干货，吸引力法则，传播正能量等，主动吸引到了无数同频共振的朋友，目前好友已经到达上限了，但是每天依然不断有新朋友加我，和我咨询各种问题。

其中，外贸朋友中，问题最多的就是：无数朋友看过Grace的创业日记之后，都跃跃欲试，很想自己出来SOHO创业，但是又被问题所困扰着，迟迟做不了决定。在继续熬着还是果断创业之间徘徊不定。

有一位网名叫飞飞（QQ：283037266)

@飞飞 的朋友之前给我No.87日记留言，SOHO问题非常具有代表性，分享给大家吧：

飞飞之前曾经在QQ上给我发过信息，经我引导，她认真整理了问题，思路清晰的发到No.87日记中，看到这样一位态度认真，并且积极进取，很希望自己创业的女孩子，Grace无论多忙，都愿意给她解答问题。

今天，看到她留言，所已经离职了，开始全身心的投入了外贸创业中来了，祝福飞飞以及所有和她一样有梦想和追求的朋友们。

其实，能跟飞飞这样勇敢做决定离开公司，独自闯天下的人并不多，是需要置之死地而后生的勇气。

可是，一旦离开了公司，你过去无论战绩多么辉煌，头衔多么高大上，公司多么NB,一切都将挥手告别了。

而你自己摇身一变成了老板，设计师，研发人员，业务员，跟单员，财务，打杂的。。。。。。

这其中的压力，以Grace的亲身体会，真不是随便什么人都可以轻易扛起来的，所以，做决定难，真正落实到接单赚钱，让公司正常运转，发展壮大更不容易，都是非常需要智慧和各种经验累积的。

但是，是不是外贸创业真的就一头迷雾呢？有没有一些秘籍可循呢？答案是肯定的！

其实，世间万事万物都是按照一定规律运作的，创业亦是如此，要是能有人悟出其中的规律，总结好的经验教训，规避可能的风险，那么，对后来者而言，也许就是一本很好的秘籍，参透秘籍，可以达到事半功倍的效果。

两周前，Grace有幸与王通老师碰面了，谈话间老师听说Grace一直在坚持分享外贸干货，临别时让我写一份外贸实战课程电子书发给他，Grace开心极了，觉得这几个月的努力非常值得。

回来之后，一直忙于圣诞订单和双十一活动，没有静下心来策划关于外贸课程的事情。这些天又潜心研究了王通老师的框架理论，收获很大，其实对我写这份教程也是极有帮助的。

循着框架理论的思路，我尝试列出自己这本电子书的大纲：

1. 如何让人看了你的书就被吸引？

文章开头如何吸引眼球：

A. 分析痛苦：很多SOHO朋友从公司励志投身于创业，但是一穷二白: 不知道如何选择产品?不知道如何开发客户?不知道高效写开发信？不知道如何用免费资源找客户？不知道如何引导客户下单？

B. 描绘好处：Grace跟据自己10年外贸经历和创业实战经验，针对各种问题，给予系统回复。

2. 如何做好电子书呢？

A． 起一个好标题

对于我这本外贸电子书，想过好多标题《外贸创业实战指南》，《外贸SOHO白皮书》，《外贸创业实战分享》。。。。。。

这些标题读起来总感觉太普通，不够吸引人，不如回到问题的本源？我为何要写这本书呢？读者为何要读这本书呢？究其根源是大家想找到其中的干货或者经验，直接运用到自己的创业中去，从而接到更多的订单，赚到更多的利润，这才是问题的根源。

我脑子灵机一动，不如就叫《外贸SOHO赚钱秘籍》,怎么样？名字够响亮吧，哈哈，就是让你看了之后可以赚钱的书!

B． 内容撰写关键

能够把你的经验干货分享出来就OK，不求文采，甚至有错别字也没关系。

鉴于Grace写了几个月的干货，我可以毫不费力的把这些内容系统整理出来，从过去日记中根据大家最关心最急需解决的问题按照章节排序，并增加一些新的内容：

比如可以做以下的：

1. SOHO还是继续熬着？

2. SOHO如何选择产品？

3. 如何提高网站排名？

4. 如何打造完美的产品目录？

5. 微创新:跟价格战Say NO！

6. 免费资源开发客户之秘籍

7. Google被屏蔽，SOHO何处何从？

8. 如何写出高回复率的开发信？

9. 如何让客户快速下单？

10. 老客户如何变粉丝？

11. 堆积如山潜在客户如何跟踪？

12. 如何应对讨价还价客户？

13. 差异化销售

14. 激活冬眠客户之窍门

15. 细节决定成败

16. 小而美引爆国内市场

17. 瓜分细分领域之奶酪

18. SOHO做自媒体赚钱吗？

19. 圈子经济杠杠的

20. 老外看中国（系列）

。。。。。。。。。

第一次运用框架理论尝试写电子书的大纲，感觉帮助非常大，后面会尽快整理出来！

感谢朋友们的关注！

今天就分享到这里，希望大家看完能有收获！您也可以给我(QQ/微信：2745785547）留言，告诉我你想要Grace分享哪方面的创业经验，外贸实战经验，或者吸引力法则见证生活奇迹等，说不定下一篇日记就是你想要的内容呢！

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