闲云野鹤

首先说说，什么是电视购物产品！电视购物产品，是个统称！主要是在电视上打广告的产品！

现在，慢慢的也拓展开了，不管在哪打广告，只要是打广告，有指数，有人搜索的品牌产品，就归位电视购物产品一类(我自己的定义，主要方便讲解)！

那大家为什么要做此类产品，顾名思义，这种产品，我们是在钻空子，在抢别人的胜利果实！弄明白，咱是在干什么，咱在抢他的品牌，所以，就主做此类产品的品牌词！

先说说，刚才说的此类产品，现在能不能做！

分几方面讲：

一：盈利方面；操作此类产品，现在还盈利不？上篇日志我提过，我一学员，操作此类产品，10天赚了20万～后来另外一个学员过来找我，说日志里边提到的是他吗？我说不是呀！然后他跟我说，他20天赚了30万！他们做的就是此类产品！他们的盈利，不可低估！

当然，此类产品是有周期性的，不可能每十天，每个月都这样！这种事情，都是偶尔而已，所以，也别因此放大了自己的内心，几十万，也不是那么好赚的！他

们也是慢慢修炼的！

二：此类产品是否长久；此类产品，都是别人电视购物炒作起来的！操作电视购物的这帮人，他们的绝活就是在电视上卖产品。就跟咱就擅长搜索引擎销售产品一个道理！

这是他们吃饭的家伙事，他们不可能放弃这个行业！去年电视购物产品，确实受了很多方面的管制！医药，保健品方面更是监管的严！并且规定，不允许这种赤裸裸的广告出现！

不过这帮电视炒作的团队，他们也在改变策略！不允许这样投放，那就改广告形式，改成讲座形式，大家可以看一下：宋一夫藏秘双宝！类似这种讲座式的，开始流行！大台，卫视台不允许播放此类广告，就开始盯一些当地台，省里边，收视率比较高的台！

产品方面，也在根据国家的政策，做调整！总之，这是他们的渠道，无论如何，这个渠道不会完全不存在！所以，不需要担心这个行业会消失，咱没有产品可做！

三：是否违规方面，法律，道德层面！这个我不多说，这篇日志只讲经验，方法。但是规避风险的事情，这也是操作产品的人，必须要重视的问题！

首先，建议大家走正路，做阳光，正规的产品，这样才能最长久！然后规避，控制风险，关于规避风险就不写在文章里了！

打算开2节YY课！把文章没有提及的内容，或者大家的疑问，重点解决！

怎么参加YY课，看底部，不过肯定不收费，这点你放心！

接下来，开始进入正题！操作此类产品，分这么几步！

一，定位产品；二，引来流量；三，转化、成交、发货！

操作电视购物产品盈利，那些最赚钱的，包括刚才上文提到的，10天赚20万，20天赚30万的人！他们的核心关键，就是产品！这是致胜的关键！

所以，做这个，咱可以不懂技术，咱只要有办法，第一时间拿到会火的产品（电视上重点投广告的产品），那咱就赚了！其实，技术就是那么回事，最大的差距，还是在产品上！

定位准了，咱就赢了！

那这个时候，就有人问了！如何找产品呢？首先弄明白，咱做的是电视购物产品，

换言之，是在电视上投广告的产品！

对，既然是在电视上投放，这是不是就说明问题了？电视购物产品，呈现形式就是电视，那只要咱盯准电视，理论上，是不是会比别人更先了解到产品！

有人会问，那我家电视，收不了几个台呀！

去找找电视软件，下载一个！80%的台都在，够咱用的了！

当然，这是在没有任何资源的情况下！

如果你有电视台资源，那就可以提前很多天就知道什么时候播放什么广告！咱会更快别人一步！

看电视盯广告这里，还要注意一点，不是所有的投电视广告的产品都会火！他和咱在网络做产品一样，也是在测试！广告商拿出几万块钱制作广告片来投放！行就好好干！不行就换产品，再测试，再投放！

所以这里咱也要把控好！当然，咱没多少投入 ，即使定位错了！也没太多损失！

操作电视购物产品，就要好好的琢磨电视台的广告，包括琢磨播放时间，

琢磨在哪些地区播放，这个都有技巧，自己多总结。

那除了电视台，谁是对产品更了解的人！

…………

做产品的人都知道，我们的货，都是从淘宝或者阿里巴巴进的！那给我们供货的人，

他们靠什么盈利？他们的优势是什么？

他们盈利，肯定是靠批发产品，恩！那他们的优势是什么？他们怎么能保证自己生意好！

是不是他们得琢磨，哪个产品能火，抓紧落实货源！

那他的上家呢？他的上家是做什么的？优势又是什么？这些做批发的，上家就是产品厂家了吧（不排除这里边还有二倒贩子，不过还是少数）！

看刚才的分析，给我们供货的人的上家，就是产品源头，或者说能够了解产品源的人！那我们只要和给我们供货的随时了解是否有新产品！是不是也会第一时间了解到产品。

为了避免信息不对称，咱就从淘宝多找几家供货商！这样，获取信息，可能更快一些！

现在很多供货商，知道产品后，都会第一时间发给自己的老客户（为了维系客户和出货），

所以，这个时候，要跟别人比快！谁快，谁赢！

如果前两块咱都做不到！那就采用第三招！跟踪别人！在百度和淘宝中，找到咱觉着做的不错的同行！跟踪会吧？这样咱就可以第一时间找到产品，然后进行操作！对于处在这个阶段选产品的咱，要想做好的话！要狠！对自己狠！狠狠的发，多发！因为毕竟我们产品知道已经很晚了！如果还不比别人努力的发，那这个产品好，只能别人吃肉咱喝汤了！

写到这里，产品问题，基本上搞定了！根据以上三个方法，产品，咱基本上不用愁了！接下来，就是进行操作了！

其实产品选择的好坏，已经决定了咱成功与否！一款好的产品，已经让咱成功了70%.产品确定后，接下来就是引流量！引流量！现在的打法很多，主要讲两种我最为擅长的！

一：竞价、网盟流量；这种，我建议咱只投放品牌词！其实用这种方式做，几乎不会赔！因为都是品牌词，用户真实需求的词语！转化率最高的词语！如果是最新产品，那竞价，网盟上的早，能狠赚几天的钱！不过大家对于信息差的差异，越来越小，所以咱想通过竞价、网盟做竞价产品无竞争，几乎是不可能的事！因为大家了解的产品，可能时间差就2～5天，

所以，电视购物产品上竞价、网盟！基本上拼的不是产品选择，而是技术和策略了！

竞价、网盟的技术，在这不多说，说说策略！刚才说过，电购类的产品，只要上品牌词，

那基本上是不会赔的！那既然这样，那我同时上几十个电视购物产品的品牌，只要客服能保障，咱觉着会不会盈利呢！答案是无疑的！

另外一种流量方法，新闻和长尾词做排名！

其实，优势的产品，配合新闻、长尾词做排名来销售产品，才是最最适合的。

刚才说过，一款新产品，大家知道的时间差，一般就是2～5天，这2～5天，对于做竞价、网盟的！即使再赚钱，也就仅仅赚这2～5天！但是新闻、长尾词排名不一样！百度的排名，

更加喜欢时间最长，发的最早的信息，同样的平台，谁发的早，排在首页的几率就更大一些！

按这个说法，2～5天的时间，基本上可以把排名做完了！

这样，当其他人用新闻、长尾词进来做这个产品的时候，相比而言，就难一些了！这样如果咱和他一样努力，咱的成功几率就大于竞争对手了！

关于新闻、长尾词，这里再多讲述点！其实新闻、长尾词等操作模式，没有太高深的技术，很多技术，推广手段，是大家之间的信息差，不是什么太高深的技术！

新闻、长尾词就是用新闻平台做排名，用一些排名比较好的网站做长尾词排名！

这个操作核心点有以下几个：

1.平台的选择（排名最主要还是靠平台决定的）

2.词语的选择（不要仅仅只做那几个大词，也要避开竞争，找用户真实搜索的词，一方面多从用户角度琢磨词语；另一方面，多结合数据分析工具，找真实搜索意向词语）

3.时间的早晚（同样的平台，同样的词语，差不多的质量，谁发的早，谁排名优越）

4.能否量化（发的多，量大，排名的就多～）

关于新闻平台，这里多提一点！因为排名最为关键的因素就是平台！所以多找平台，找到好平台，是我们取得好排名最为关键的因素！那好平台如何找呢？

其实刚才说了，有时候我们就败在信息差异上！这种信息差，除了身边的朋友多共享外，更多的是，想了解什么，就想他们在哪种qq群中！比如在QQ群查找以下关键词：新闻代发、新闻稿代发、新闻源代发等

此类qq群！太多擅长找平台资源的媒介在里边，对咱们而言！是不是选择的空间更大一些！

现在很多排名不错的小平台，价格也很便宜！现在一般价格都在1.5元-2元一篇！具体的自己找，不太喜欢推荐此类资源！之前为好心，推荐过做创意的，结果把做创意的搞膨胀了！

质量直接下滑！所以建议此类资源！根据我刚才说的方法，自己找找就可以了！

只要盯准了一款产品，好好做！排名如果能占整个市场的40%以上！咱这款产品的利润，绝对的高于十万元！当然，这里也从另外一个角度说明了，如果一个电购产品，做的人已经特别多了，咱就不要再切入了，没什么意思了！

我做了太多的产品，发现真正赚钱多的，就是那么几个！是那几个产品做的早，词语排名比较多的产品！后来跟学员聊起，基本上也都是这样！盯准一个产品，好好的做排名！只要切入的早，绝对盈利很多！

新闻、长尾词方面！再强调一点！就是多注意软的东西！多注意从用户角度取词、挖词！

每一个操作手法，都有他的区别之处！像我们用新闻，长尾词做排名！我不建议大家每个产品都做，建议盯准产品再下手，下手就要狠！比别人发的狠，超越别人！

讲完产品，流量，接下来就是转化了！这里重点强调一下，产品选择的好坏，完全决定了咱能否赚钱，方向不对，努力白费！所以，一定要注意这点！

好，那接下来继续讲！当客户看到咱的产品的时候，一个真正要购买产品的人，我相信他肯定不仅仅只看一个网站，而是几个做对比，最后确定购买哪个！

针对转化，这两种流量方式，分开讲一下！

1.新闻、长尾词排名模式

2.竞价（网盟方式）

先说第一种，新闻、长尾词，尤其是新闻，转化是相当高的！平时发的新闻，转化率大概能达到20-30个ip成交一单！当然这完全取决于新闻的软文转化！

所以一定要注意软文的转化！

使用第一种推广时，在页面中，尽量留下网址，这样更有利于我们的转化！

2.竞价、网盟的方式！这种方式，其实就是网站转化！咱想想，大家同样都是电视购物产品，都是一模一样的产品，一模一样的网站，用户会买咱的吗？所以说，咱的转化，完全就是在和咱做同品牌的人竞争！那如果咱页面和别人完全一致，那用户选择咱的可能性就很低！

所以，这时候拼转化，其实就是拼页面，看看谁的页面更有信任感！

咱从客户角度谈谈！如果我们是要购买产品的客户，我们通过电视上了解了该产品，已经对这个产品产生了信任感！这时候想从网上买！但是在网上搜索后，发现很多网站，这时候，

他是不是就懵了！他现在最担心的，已经不是有没有效果，而是在哪能买到正品！所以，咱的页面，首先不能和别人完全一致，要有亮点；再者就是突出咱的权威性！让他觉着我们就是官网，对我们充分的信任！

  总结自己这几年的操作，再提几个自己平时使用，可以提高转化的方法：

 1：低价思路！把淘宝底价思路迁移到百度来！也不要比别人低太多！别人498，我398，但是要给咱的低价找个理由！原价还是和别人一样！只是我们因为XX 原因，  XX活动！所以现在398，这里一定要注意！页面要有信任感！让人感觉咱这就是真货，别让人觉着，便宜没干货！398元的价格，但是信任感要做的比498还要好！

2.节假日活动思路！这个套路和第一个思路有重复之处，就是找了一个低价的理由！但是这里我不建议咱卖低价！这个思路！价格完全和别人一样！自己再自行搭配一个套餐！价格方面优惠一些！比如现在有498，918，1298三个套餐！那咱就搞个活动套装，价格1098元，比第三套餐东西略少，但是再搭配点其他赠品！让他感觉价值最高，但是价格便宜，百年不遇！

3.赠品思路！价格完全和别人一致！但是，自己再花50-100元成本搭配6个赠品（赠品都标出市场价，这样6大赠品，价值就等同或者高于本身产品）！赠品最好是购买产品的人群使用相关的产品！咱考虑考虑，当客户看了好多页面，咱和别人同样有信任感的时候 ，咱这些赠品的吸引力，会不会吸引他，让他购买咱的产品！

当咱和别人销售同样的产品的时候，咱的转化率低，那咱再大的流量，也不会有好的出单！

当咱产品已经定型，流量也没法扩大的时候，提高咱的转化率，就容易让咱在和同行相比中，脱颖而出！说了这么多，其实就是做细节，用心做细节！这些细节才是咱和同行竞争中，最有力的武器！

   再做几个补充！身边有一个朋友做电视购物产品，从来不做热门的，只做那种在小台播放，指数在50-200的！竞争不大，迅速的抢占市场！还有的，只做那种被曝光的产品，就是别人不做的产品！这样也一样的盈利！总之，要运用策略，避开别人的锋芒！考虑自己和别人比，靠什么取胜！

我发现，很多产品做了很久的人，还是没有弄明白，真正的实质是什么，核心是什么？

一直在迷迷糊糊，人云亦云的做！亲，请迅速的反思，找到操作此类产品的核心点！

抓住核心点，狠狠做，咱就赢了！

不知道看到这里，有没有收获！写的这些，主要是解决了重点的问题！如果您从来没有接触过这个行业，那建议您对于一些基础的知识，系统的了解下，比如：

1.货从哪里进

2.发货如何做代收货款（是签约cod还是自己签约当地快递，还是走代发货！）

3.网站怎么搭建

4.客服系统，400电话如何办理

5.如何当客服

…………

此类问题，不是什么大问题，自己了解，解决下！

自己在操作产品的过程中，一定要有个系统的流程！做到循序渐进，这样才更容易发现问题。

自己必须整理出一个主线，一个核心打法，别整天总糊里糊涂的做。

操作电视购物产品，讲了这么多，其实就是一句话！

先拼产品，产品拼不过，就拼流量，流量拼不过就拼转化！

找出核心点，用心去琢磨！

写到这里，已经接近尾声了，对于还在操作电视购物产品的朋友们，有几个问题，自己问一下自己！

1.做电视购物产品，你觉着最重要的是什么？

2.总结自己操作的电视购物产品，哪些是成功的，哪些是失败的！成功的点在哪里？失败的点在哪里？

  这篇文章，讲述了我两年多来，操作电购产品的经验！电购能否盈利，上面已经说了！不过我还是慢慢的放弃了此类产品，电购产品的很多问题，让我选择了走品牌之路，品牌虽然辛苦点，可是做好了，更加强大，品牌的好处，在上篇文章讲过，不是很了解的，可以看我

上篇文章！此篇文字，是自己的经验，跟着操作，绝对的有效果，献给那些认可辉少，并且简单，听话，跟着做的人！

  最近有不少人QQ咨询我，我有时候忙不上QQ，加下我的微信号：453666466，有问题可以微信咨询我。

   另外，前几天刚写了一篇日志，就发现有人抄袭，把我的文章改下名字，就当自己的文章，去招生，哎！这什么世道！其实写文章，真心不是我的擅长，写的都是自己操作项目的经验，既然写出来，就希望大家能好好学习，整明白，提高下自己的业绩。

上文提过关于YY课，怕大家看了日志后，在操作过程中有很多疑问！

所以打算针对这个开2节YY课，YY课的条件如下：

1：本篇日志转载超过150人开YY。希望大家多多推荐，多多转载，谢谢了！

2：参加YY课的人，必须转载此日志，转载后，截图发邮件到辉少邮箱(453666466@qq.com)，符合条件的会通知开YY时间！YY只给认可辉少，觉着有价值的人！