闲云野鹤

   不知道之前写的文章，大家是否有收获！写的过程，也是一个总结回顾的过程，能把自己的很多东西串起来，更系统！不过写文章的确也是一个力气活，尤其是定位主题，写点什么？这有时候想半天，不知道从哪下手！

   今天主要还是讲讲互联网盈利的事！大家看文章，都是为了有收获，想盈利。这篇文章，继续讲讲您关心的话题。

   上篇文章讲了自己之前一直在操作的项目，操作电视购物产品！不过自己后期停了，操作自己的品牌，没在再做电视购物产品了，对于电视购物产品能不能做，上篇文章已经讲的很清楚，我也不再重复了！我只想说，什么阶段，做什么阶段该做的事情！

  对于做品牌，很多人很迷茫！觉着很空，很大，不知道从哪下手！有人过来问我，说辉少，现在保健品不能做了，那还能做品牌吗？

  我想说的是，你的思维，被限制的太厉害了！咱们总是在自己从事的行业里边转，所有的思考，都在原来的圈子里边，如果这样下去，发展空间会越来越受限！

  仔细想想，身边操作产品真正盈利的，不是那些技术特别优秀的，而是思路特别好，行业选的准的人！还是那句话，差异化竞争！你和任何人竞争，都得有优势，如果你没有任何优势，你和人家拼，能盈利就见鬼了。

  今天主要讲讲自己身边的很多实业产品的例子，给大家以启发，希望大家能拓开自己的思路，找出更为适合自己的产品去做！

   对于实业类产品，很多人一听就头疼！说要怎么合作呀，不懂行业技术呀，等等等等.....，是各种借口！ 

  先讲讲自己的一个案例吧？

   2011年夏天的时候，那时候自己专职操作网络，还是处于卖别人产品的阶段！这时候，东营广饶的强哥联系我，说兄弟！咱一起做润滑脂吧！

   东营这边由于有油田，所以很多其他为之辅助的行业，做的很出色！东营广饶这边的润滑脂，能占全国市场的60%以上，很多大的品牌，都在这边，对于我们而言，产品特别有优势！

   自己对于实业不是特别懂，当时就觉着吧，试试呗！于是就在互联网上发了一点信息，做了下推广！当时是用软件发一呼百应！不费什么劲，大概也就发了2天左右的时间，我就没怎么管了！

  过了每几天，强哥这的电话询单，就接连不断了！这时候，我每周都跟他聚一次，聊聊天！有一次他带我和做润滑脂的同行一起吃饭，在聊天的时候得知，他一个人的询单！就超过了5个业务员！说实话，我当时对于推广，真没卖力做，只是简单的发了点推广信息而已。

  传统做润滑脂的业务员，他们是怎么做业务呢？夏天往北方跑，冬天往南方跑！完全靠这种方式来拉业务，效率相当的低，而我们这种方式，客户主动电话咨询我们，然后发样品给客户！客户要是特别感兴趣，就直接过来看货，只要我们产品质量可以，然后咱们服务到位，吃好，玩好，这单就差不多搞定了。

  那段时间咨询很多，强哥也整天忙活着发样品，陪客户！每天忙的要命！虽然单子多，但是前期因为很多都是样品，加上实业产品，前期陪客户吃饭，花销挺大！所以，2011年这大半年，没有太多的盈利！

   因为实业产品前期很多事情，需要的隐性投入比较多，加上总是陪玩！不是特别的适合我，所以2012年初的时候，我就退出了合作！强哥自己在做了。

  2012年这一年，强哥发展的挺稳定，累并快乐着，一年下来，也有个100来万的收入！在2013年夏天再电话联系他的时候，人家已经又是高富帅了！现在具体盈利多少钱我就不知道了，只知道开好车，然后3个工厂给他供货，他光压的在路上的款，每个工厂都得有50-100万！

   强哥原来和我一样，穷屌丝！坚持了2年，完全逆袭！把我远远的甩在身后。

  当然，我退出合作，并不后悔，因为我知道自己擅长什么不擅长什么，写实业，也并不是让所有的人，都来操作实业产品！有些人适合与人打交道，有些人只适合与电脑打交道！所以什么人干什么事！

   在这重点强调一下，强哥操作润滑脂关键的几个点！

1：我们做了个什么事？我们的客户群体主要是哪些？

   首先说说润滑脂，可能很多人不清楚，其实润滑脂就是黄油！我们平时车子什么的都用！润滑脂很多地方都能用到，但是量都不会太大！所以不适合做零售！我们做批发，客户都是经销商，一些开门店之类的中间层！都是从咱这拿货，然后回去转手卖的人！

2：当时的强哥，是什么样子？  

 当时的我们都一样，大家都是穷屌丝！强哥几年之前，是做私 服的，几个月赚了150万左右！后来私 服不行了，也不赚钱了！因为钱来的太快，所以接下来这几年也遇到了些波折，强哥那几年，也没做啥事！见我的时候就说，兄弟，我现在有的就是朋友了，这几年啥也没干，就积累资源，和朋友一块玩了！当时的强哥，没有公司，没有产品，什么也没有，有的可能就是干劲了！

3：强哥当时做润滑脂具备什么资源优势？

  强哥是广饶稻庄镇的，他们镇上！有好多做润滑脂的小公司，很多都是家族形式的！强哥身边的很多朋友都是做润滑脂的！他非常具备产品货源优势。

4：强哥的过人之处在哪里？

  1）思维好；他有着传统生意人没有的互联网思维！他比别人更先意识到这块的重要性，从而迅速的切入！说实话，真正做这种行业的，我觉着像我们这种完完全全的互联网人，是没办法切入的！你不可能在家想上三天，都不知道润滑脂是啥玩意，就切入这个行业，做润滑脂吧？ 所以，真正的实业产品赚钱，还是得既了解行业，又要略懂互联网！互联网仅仅是工具，营销手段而已，你的根本还是你的实业产品！ 

    如果您的产品，在传统行业里边就不盈利，那就别考虑做互联网！先解决你的行业选择问题，如果您的产品盈利还可以，就是单子量提不起来，并且同行有做的非常优秀的，那OK。您可以切入互联网，互联网是无地域的，可以更容易的提高你的客户量的！

 2）眼光好，看得远；在我们刚开始做润滑脂3个月的时候！强哥就去注册了3个润滑脂品牌！这3个商标，现在都已经下来了！润滑脂这个行业，我们前期做的是批发各种品牌的润滑脂，就是只要客户要的品牌，我们都卖！

   这种别人的品牌，对于下面的经销商而言，价格也很透明！大家盈利都一般！其实有些客户，不是特别的强调牌子，他就是要用润滑脂而已。

   而且咱说实话，其实这些品牌的质量，和自己贴牌的质量，只要价格到位，差距不会特别大，完全可以做出同等水平的东西，但是成本却会大大的降低！

   强哥看到了这一点，就在做批发的同时，培养自己的润滑脂品牌！自己的润滑脂品牌，给下面拿货的人利润空间大！这样大家慢慢的，都开始喜欢他的自主品牌，因为大家都有利润可赚。

3）会玩，会做人，成交率高，回头客多；强哥是那种非常适合做实业的人，只要来的客户，基本上100%搞定，而且会长期从这拿货，都能做成兄弟！我觉着，你要是做实业，这点真得充分具备。实业产品，和咱传统的网络产品不一样，那不是一锤子的买卖！

   他给我讲过一个案例：他们村一个做润滑脂的业务员，在工厂做了5年，现在自己出来干，什么推广方式都不用，完全靠他这5年积累的老客户，一年下来，也能赚个百十万！老客户的威力，可以想象他的强大！当然，现在的传统企业，他们对于老客户这块，已经做的非常到位了。

5：强哥刚开始是怎么跟厂家谈合作的？

   很多人接触实业，可能很抵触，对于货源方面很头疼！对于刚开始做产品推广的我们，前期的话， 一定不要去跟大公司谈！先从小公司，从那种只要你出货，他们就很高兴的公司！这种公司，你有什么问题，他们都愿意帮你去解决！反而，如果你上来就去跟大公司谈，他们客户太多了，见你的量起不来，不会充分的重视你！你有什么产品方面的问题，他们也爱答不理，这个阶段不是特别的适合我们。

   当然，当你做起来，客户慢慢多起来的时候，随着客户的增多，质量的提升，你就得去跟大公司合作了，这时候我们在行业内往往已经小有名气了，大公司也充分的重视咱，愿意跟咱合作了！

6：操作实业类产品，需要注册公司吗？

   这个具体还要看做的什么行业、什么产品？像强哥的润滑脂，做了这么多年，一直也没有注册公司，一样操作！如果客户需要对公账户，需要公司合同类的，就从拿货的工厂给开！这里，我觉着注册公司，现在也不麻烦！如有必要，就注册一个，不要纠结！不要把很多事情看的过于复杂！

7：强哥现在操作的润滑脂还有没有可以值得提升的地方？

   1）互联网操作方面，不够专业，还有待提升！

和强哥合作结束后，强哥这边找百度公司开户做的竞价和SEO。强哥现在对于互联网，不是那么的重视了，把重心转移到了客户身上！当突然最近一段时间，客户很少的时候，他就重视下互联网，开开竞价烧一段时间！客户差不多了，就又不怎么管了！他们也不会去计较广告的投入，因为一个老客户的价值，太大了！

后来我了解了其他一些实业产品，好像很多公司，也是这样的问题，有客户的时候，就不重视互联网，没有客户的时候，就重视一下！

  2）自主品牌 炒作不行

  强哥的品牌打法，还是过于传统！他自己的3个润滑脂品牌，完全是跟老客户推销的！对外从来没做过宣传！其实咱完全可以借助互联网，来炒作这个润滑脂品牌，这样相对而言，知名度更大一些，品牌做的也就更快一些！

  在互联网上炒作实业产品品牌，相比较而言，更容易一些！因为跟我们比拼的，是传统的企业，他们根本就不懂互联网，他们就把账户交给百度，让百度托管！百度只管烧钱，对于品牌的营造，也没有全局的把控！所以对于我们而言，还是一个比较大的蓝海市场！

8：强哥润滑脂做的不错，最核心的点在哪里？

  最核心的，还是在于坚持！强哥只认润滑脂，在刚开始盈利不是特别理想的时候，他也不琢磨别的！一直坚持做这个，而且只做润滑脂！

  最近跟身边的一些企业老板聊起来，问他们是用多长时间发展起来的？很多人给我的答复是2-3年的时间。

  看吧，一个事情坚持2-3年，你就基本上可以成功了！坚持2-3年就可以成功，这难吗？不就2-3年嘛？好好奋斗2-3年，就可以改变我们的生活，为什么不去做呢？

  完全的互联网人，切入实业去做产品，很多人不成功！最大的问题，在于心态不好，太着急！习惯了日盈利多少钱，突然几个月只投入，不产出，就有点扛不住了！

  如果你准备做实业产品，想切入进来，就必须有充分的准备！狠狠的拼上2-3年，那你就会感谢现在奋斗的自己！

  现在实业结合互联网，主要分为2类，实业服务和实业产品。

 实业服务：比如装修公司，婚纱影楼，开锁等等。。。

实业产品又分为2类：一类是刚才说的润滑脂类产品，此类产品是针对中间商，经销商，不针对终端客户；另外一类是针对终端客户(这里的终端客户，不仅仅是个人，有可能是企业)的实业产品，比如：馒头机、包子机、真空油炸机、月饼机、斩拌机、等.....

  先说说实业服务类产品！原来在我公司上班的一个弟，现在在我们本地的装修公司上班！跟他聊天时，他跟我说！装修行业，每个单子的利润，都会在1万以上，如果是大单，利润就更可观了！

  我弟给我讲了一个他们同行一家装修公司的案例。东营有一家小装修公司，主要就父子2人，儿子懂互联网，在网上接单，父亲从事装修行业很久，比较懂。知道如何跟客户谈，如何找设计出装修图，也有长期合作的施工队伍！一个懂互联网，一个懂行业知识！

  就这样一个父子2人的小装修公司，每天都能接到1-2单，他完全是靠互联网和老客户介绍，线下没有一个业务员去推广！

  对于这种服务类产品，建议您去选择诸如：装修公司这种，总额大一些，利润空间大一些的！一单利润至少一万的项目，没有人会去计较广告费的！有人很不理解，说实业产品一个百度竞价点击，几十元，敢投放吗？

   那是因为您对实业不了解，你要是知道他一单的利润在几万，几十万，那一个点击几十元，又算什么呢？他们不会考虑，如何把这几十元一个点击的单价拉下来，而是能否再多给我点流量，多个成交！这样哪怕再贵一点都行。

     前一段时间出差，去学员那。这个学员操作实业类产品，直接针对终端客户的那种产品，现在一个月能出5-10台，每台的利润在2-3万之间，每月的保底利润都在10万以上，做的特别轻松！

   看到每月轻松赚到这么高的利润，也让我羡慕、嫉妒呀！他的操作手法就是实业产品做自主品牌！做了大概一年左右的时间，现在他的品牌，在行业内已经有知名度，很多大公司都想跟他合作了！

  上次有个学员跟我说，他一个朋友是做运营托管的！当时托管了一个客户，卖塔吊的。一年下来，咨询量一般，他朋友以为人家亏钱，还收了人家好几万的托管费用，就感觉不太好意思，于是跟这个客户说，不想给他托管了！

  这个客户听后，立马把第二年的托管费用给他，而且还多给了点钱！这让我这个朋友很吃惊。后来聊天了解到，他这个塔吊，一台销售额在50-80万左右，一年能出5-10台左右。他们的具体利润，我就不清楚了！但是从他给的服务费和对运营托管的朋友的感谢，感觉他肯定赚了不少吧？

  所以说，选择真心的大于努力！你选择什么行业，就决定你能有多大收入！在这个时候，技术貌似真没那么重要了！

   对于操作实业类产品，我做做总结：

1：如何选产品？

   有朋友过来问我，说辉少！实业类产品这么高的利润，那如何选择实业类产品呢？很多人采用的是互联网思考模式在找实业产品。比如：从阿里巴巴里边找当地的产品，然后跟人家去谈。其实，我不建议你这样去选产品。

   我推荐的方式是借助自己身边的资源，多和身边的朋友聊！只要他们做的行业，用传统的方式，每年的利润都很高！那这个产品就比较适合互联网的，你就可以考虑和你朋友去合作、实现共赢。

  因为我们本身不懂他们的行业，这不是我们埋在家里，思考三天三夜，就能选择对的！所以此类，只能通过信息不对称去解决！多了解身边朋友的行业，盈利情况！从中可以多对接！其实对于做实业的人而言，他们还是比较喜欢和我们网络人合作的！因为我们不愁询单，但是头疼专业知识，头疼伺候客户！我们彼此弱项互补，产生共赢。

2：选产品有什么标准？

   对于选择产品，不管是实业产品，还是网络产品！我们都要追求利润的最大化！如果您做的是卖给终端客户的，那我希望你做客单价超高的，做那种“半年不开张，开张吃半年”的产品。

  如果您做的是卖给中间商，经销商的产品！就尽量选择那种总销售额大的，产品质量好，回头率高的产品！

3：品牌化操作您的产品！

   不管您的产品是批发还是零售或者服务业，都希望您做品牌，这是个品牌的时代，只有品牌，才能保证足够的利润空间，才能有特色，有足够的吸引力。

    说到这里，又回归了，第一篇日志的时候，就说了选择产品的3大标准：

1：要选对行业

2：必须选择销售额大，利润足够高的产品

3：做品牌

  其实还是这3点！做好这3点，我们操作实业产品，成功的几率就会比较大！好项目不是我们凭空想出来的！所以一定要多接触身边有资源的人，多接触不同的圈子！当然我们的不足，是别人的优势，我们的优势，也是别人的不足！所以只要对接好，达到共赢，也是一件好事！

  我叫辉少，QQ：453666466  微信号：453666466  

欢迎加我QQ或者微信号！今天就写到这里，上篇文章：电视购物产品操作之路 会有2节YY课，YY课时间定为：6月1日，6月2日晚上8点，YY频道会在群里边通知，如何参加，请参考上篇文章！