销售的秘诀（二）个人日记

销售的秘诀（二）

个人日记

G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。