阿妹

大家好，我是阿妹，一个善良、努力、上进、爱思考的中学教师，香港致语堂个人护理品牌的一级代理。今天我参与文案团第12季的“你写日志我送现金”活动，我向大家承诺，我一定坚持21天！我愿意和文案团的300多位童鞋一起学习，一起进步，决不放弃，立贴为证！我是文案团第12季初级班13号童鞋，支持我，请为我点赞！喜欢我，就加我QQ380915143吧！

今晚微商团的精英课堂由阿胶糕全国总代，微商团团长小薇来为我们分享，我把它分享出来给大家。今晚分享的主题是，微商卖货高手是如何炼成的。

第一，要做好账号定位、树立自己的个性化标签。

第二，持续不断的做好账号内容。
每天都要持续不断的去做，而不能断断续续的，今天有空就多发明天没空就少发。坚持每天发5～8条说说和一篇日志，内容要真实质量要好，一开始写不出高质量的文案也要坚持下来，一定会有收获。

第三，打造行业专家、必须有过硬的产品知识。
在消费者的眼里，你就是专业的，所以你必须要十分的了解你的产品，不断学习产品的知识，让自己成为专家，客户才会信任你。如果你对自己的产品和产品知识都比较缺乏了解的话，客户凭什么要信任你呢？

第四，每天坚持去做好互动。
互动包括空间互动和QQ私聊。通过空间互动来发现客户的需求来发现你的潜在客户，然后根据产品的卖点来选择性的进行互动。通过空间互动来找到切入点，直接切入进行QQ私聊，要用心的去发现好友的需求，真诚的为好友解决问题。

第五，每天学会深入的分析和思考。
分析和思考什么呢？
1、为什么一直坚持做内容却没有询单
(1)坚持持续互动，建立连接。关键在持续，持续地互动才有成为朋友的可能，才能建立强一点的关系，才能取得别人的了解和信任。
(2)找到客户的痛点，做文案引导。要注意客户反馈的累积，用效果刺激客户的痛点，也可通过活动让客户参与进来，从而激发客户的痛点引导客户购买。
(3)给自己的好友做加减法。好友的数量并不能决定微商的成交量。

2、为什么有询单却没有成交
(1)痛点不够，没有激发起客户真正购买的兴趣。所以产品反馈客户反馈很重要，用效果说话。
(2)话术没有到位，沟通过程出了问题。如果客户询单确实有需求但最终没有成交，可能你的话术存在问题，事后你就应该回放一下沟通的过程，分析和思考一下到底是哪一点沟通存在问题，以便不断总结一套自己的话术。

3、为什么有了询单就有了成交
成交的原因在哪儿，这个我们也需要分析和思考：(1)通过文案引导成交，(2)通过对你的人品的信任成交，(3)通过转介绍成交或老客户回购。把成交的点记录下来，坚持去做，做好服务，这样才能真正的靠实力卖货而不是靠运气在卖货。
当你清楚了你能够成交客户的原因，当你不再是靠运气来卖货的时候，你就成了卖货高手。

我是阿妹，一个善良、努力、上进、爱思考的中学教师，香港致语堂个人护理品牌的一级代理。今天我参与文案团第12季的“你写日志我送现金”活动，我向大家承诺，我一定坚持21天！我愿意和文案团的300多位童鞋一起学习，一起进步，决不放弃，立贴为证！我是文案团第12季初级班13号童鞋，支持我，请为我点赞！喜欢我，就加我QQ380915143！

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