丰哥

我是杨玉丰，我在参加微商卖货实践圈子；目前国内参与人数最多的微商文案技巧实训平台——文案团第十季，我是第十季213号。

在做一件事情之前，我喜欢把这件事情的脉络理清楚，做到心中有数，然后再行动。

微商，表面上是移动互联网兴起之后产生出的新的生意模式，但究其本质，仍然是以自媒体为核心，用互联网传播积累大量用户，由社交工具产生的强关系建立信任，所谓微商其实是把这种积累的变现手段从PC延伸到了手机端。

在这个模式上，QQ其实已经走了很远，包括现在很多微商朋友仍然把QQ空间作为主战场。举例说明：

 

这个认证的QQ空间粉丝将近9万，卖风水用品，销售额应该很可观。


很多人说产品为王，这还是工业时代的想法，其实禁不起推敲，现代社会，产品迭代不断加速，做百年品牌很多时候只不过是一种良好的愿望，诺基亚就是最好的例子，并不是产品质量过硬人们就会买单。

诺基亚被淘汰的的原因100年以前的人已经无法理解，同样的道理，100年以后的产品被淘汰的原因，现在的人一样无法理解。也许用不了那么久，可能20年以后有些企业和产品的失败用今天所掌握的知识结构就已经无法解释。

如果让我把微商要素的重要程度从强到弱做一个排列的话，我认为是：


自媒体>团队>产品

这三个因素很多时候也互为因果，并太好做简单的比较。比如，你没有影响力就不好打造一个牛B的团队，没有牛逼团队，好产品也卖不好。同样，没有好产品，团队同样也带不好。

产品并非不重要，只是说，产品绝不是微商链条上最重要的那一环。

像罗振宇、杜子健这样的大V，以他们的粉丝基数，他们卖什么产品都会有人买单，实际上罗振宇也在这么做。杜子健现在卖白酒，说不清明天他又会卖什么，反正只要有粉丝，总能变现。

技术的革新推动的是社会组织模式的变革，从而解放生产力，提高劳动效率。

想想看，即使你的产品再好，你也不会是唯一的卖家，之所以用户会选择你无非是因为关注了你的朋友圈之后觉得这个家伙还行，由此判断他的产品应该也还可以，正好我也需要，于是订单就产生了。

在自媒体时代，买什么不重要，买谁的才重要。

我之所以选择微商团就是因为我认可@郭俊峰 嘛，没有第二个理由。。

由此可见，自媒体其实是一切的核心，没有影响力，没有话语权，不能持续输出价值，那么在微商领域注定无所作为，剩下的只能是主动加粉和刷屏，效果也可想而知。

想明白这个事额可以帮助我们更清晰地认识到哪里才是微商的发力点。

打造影响力、输出价值，无非两种方式：写和说。所以司令要办文案团。


其实，说同样重要，甚至更重要。今天玛卡久妹做分享，不用说我也知道她的QQ和微信肯定被加爆了。会分享还愁没有粉丝吗？微商团是不是还应该办一个演讲团？ 

 如果一个拥有5千精准粉丝的微信号相当于线下一个可以覆盖5000人的社区的便利店，那么拥有1千人的团队就相当于有了1千家覆盖全国的便利店，假设你是一千家连锁店铺的老板，或者直接假设你是苏宁的张近东，其实卖不卖格力空调根本一点都不重要，至少没有董明珠想的那么重要。


所以，要做好自媒体，学会分享和带领团队。

每个人根据自己的情况，找准自己的发力点，把有限的资源和精力用到最关键的地方。

把握住关键，才能事半功倍。

杨玉丰 QQ/微信：383787188