2015，微商的生死之路。

个人日记

圣雄甘地说：一开始，他们忽视你，然后嘲笑你，再后来与你为敌，最后，你胜利了。当年的电商如此，如今的微商也是如此。在经历2013年的萌芽，2014年的发展后，微商成为一股不可忽视的商业新势力。

晚上吃饭，聊到了互联网。我说我仍然觉得PC互联网是我的天下。在PC时代，软硬件、域名、服务器、谷歌adwords、百度推广等付费广告的玩法……等等，我觉得我对这些情有独钟，我坐在电脑前面可以一整天除了吃饭，就忙于研究。
因为兴趣所在。

移动互联网时代来了，对于大多数人来说，电脑似乎成了摆设，很长时间都不开一会机。因为手机、平板电脑已经完全代替了PC电脑。
我努力使自己融入移动互联网的时代，虽然也玩了2年时代移动互联网、微信营销、微商也好。但是仍然有一点力不从心的感觉。有人说：移动互联网是90后的天下，80后已经慢慢老去，玩不动了。

今年春节后，马化腾在两会上首次谈到微商，原话是：微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有更多的合作伙伴去做。
这句话促使微商圈极其热闹、极其火爆。接下来的3月份、4月份全国各地的微商大会层出不穷。
媒体的推波助澜，越来越多的传统企业进入了微商。


微商发展的三个阶段

第一阶段是2013年俏十岁微商阶段，微商试水，其微商做到2个亿，让人懂得，原来朋友圈可以流水做那么多的，俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先烈。

第二阶段是2014年是思埠微商阶段，年20亿。其2014年年初才起步，发展迅速，让朋友圈微商真正成为一个新模式，但也是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面也是思埠是始作俑者，目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

现在第三阶段是2015年前后，传统企业开始进入微商，其中以韩束为代表，刚进入微商流水据称做到15个亿。
已知道大型传统企业今年大举进攻微商的有：韩束、韩后、健康元（太太口服液）、天虹、国美、苏宁等。


随着传统行业大品牌的进入，微商的玩法也多元化起来。
微电商也不仅仅只是朋友圈玩的风生水起，京东微店（微信购物入口）、拍拍微店、微信小店，这是官方的玩法。
有赞（口袋通）、口袋购物的微店，都是第三方平台的微店玩法。


朋友圈微商最普遍的就是微商的层层代理分销模式，这个模式大家都在用，有做的好的，有做的一般的。方法是一样的，谁去做、做什么是最重要的。

另外一种朋友圈的玩法就是直接卖货模式，不搞层层分销，建销售团队直接销售产品。
我们工作室一直都是做的这个小众思路，做流量、转化流量。河北工作室去年试水农产品微商，就是老老实实卖货的做法。

我最近经常跟朋友说，2015年将是草根微商最后的机会，你听到的微商刚开始做就有几千万几亿的流水故事，大多都是真的，因为利用层层分销模式做到这样规模太容易。很多传统企业进入微商，一般都是刚做几个月账上多了几千万元。
微商就是标准的短平快项目，可以很快速的完成资本的原始积累。

出样品、找代言、做包装、招代理、压货品。微商最典型的玩法。

大家都在做微商，为什么你比别人做的好？为什么你能成功呢？

第一、社群为王

从本质上来说，微商依托的是以人为中心。在社交媒体上，他们是分享的最大主体——人，变成了新的渠道。这些用户是传播者、分享者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价，好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个让朋友觉得很靠谱的圈子。

比如，卖美妆的，就要聚集起爱美的、讲究生活品质的女性用户社群，更多地聚焦于某些环节、某种生活方式、某类特定的格调，以营造各种场景，及场景带入感、认同感……而场景即需求，需求即产品。在此基础上，品牌不再被策划，而更易被引爆，产品营销自然也窄化成了生活方式的共同体。

于此同时，别忘记，移动互联网至霸，碎片化环境中，流量本身并不稳定。而社群形成一个牢固的社交圈子，它正是对抗碎片化最佳的办法。
所以说，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。

社交网络时代，基本上每个垂直领域都可以被细分行业意见领袖瓜分，这是一个占山为王的时代。不管你擅长搞什么，几乎都可以和赚钱结合起来。因为你可以在这个领域聚集一大圈粉丝，研究兴趣爱好，然后稍微努力那么一点点，就会产生商业价值。

第二、数据为王

我是做百度竞价出身的，所以我知道数据的重要性。

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微商百度指数已经3万多了，发展的速度超乎所有人的想象。一年走过传统商业N年的路，之前，跑马圈地，粗放增长，而现在需要进入数据化、专业化时代了。
微商都该不时地问问自己，老顾客的回购率如何？平均客单价几何？最具消费力的客群有哪些人……这些关键数据，决定着微商的效率。而后台，供应链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的管理。
有了运营的细节数据，对内，微商可以不断优化自身——选品不合理，就考虑下架；定价不合适，就设法调价；营销没效果，就考虑设计新手段……
对外，微商可与行业对手比较，发现和弥补自己短板，比如提升供应链效率，改善利益分配机制。只有这样，微商才能获得了突围红海的利器。

第三、团队为王

要实现上述两点，绝对少不了团队化运作。单打独斗的微商将越来越举步维艰。

毫无疑问，度过2014年的红利期，微商行业正发生各种巨变，一个人身兼营销、社群运营、产品管理、供应链协同等多种角色，铁定力不从心。要集聚更强的力量，就必须以分工提高效率，并由此构建团队，各司其职，优势互补。

目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。微商代理的门槛，也从过去的3-5万块钱，激升到现在的数十万元。几个大牌的微商，总代约200万元，省代约30-50万元。将来，散兵游勇们，恐怕只能沦为商业价值链末端，最易被压榨的环节。

更值得注意的是，在微信的聊天界面，举报项目的欺诈一栏里增添了给钱不发货选项。由此，我们预测，未来微信很可能开启微商认证，将微商纳入规范管理。这对于极度依赖微信的微商们而言，没有团队绝难再有生路。


基于目前微商的发展情况，我经常跟朋友说，2015年是草根微商最后的机会，是生是死，你将做何选择？

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文章评论

灯火

分析的不错[em]e113[/em]

偷猎者

现在微商大部分都是把货源由代理来消化，并未创造什么价值

诚诚

是生是死，你说呢？[em]e113[/em]

我心飞扬

分析的太到位了！郭老师，能和您聊聊吗？期待