广哥@MISSONE

对待生命不妨大胆冒险一点，因为好歹你要失去它，

 小伙伴们一定很清楚了，成交话术的三段论，这个也是设计成交中最容易上手的部分：
1.建立客户的信心（重复客户的话）
2.砍掉客户的信心（但是转折，引导其关注别的如价格 质量 服务）
3.重新建立新的价值观

很多小伙伴屡试不爽，让自己的成交提高了很多，也有的小伙伴已经把他用到自己的生活上，和自己老公、父母产生分歧的时候用这个方法达成新的共识，我只能说，乃！们!太!有！才！了！

做过零售或者电商的人一定知道一句话就是 零售就是细节，Retail is detail.所有的魔鬼在细节当中，比别人做的好一点点就会突出自己。今天一位小伙伴说了自己的一个领悟，在成交话术中，砍掉客户的信心时用“虽然”而不是用“但是”他的理由为：虽然是一个较为温婉的转折方式，不像但是一样，一个强烈的转折似乎要把客户的话否定掉，使客户觉得自己前面的重复（建立客户的信心）是在应付而不是真心的。

关于使用虽然和但是，我的观点是看你的成交信心，也就是客户情绪的控制，只有对比强烈才会有明显的心理落差。虽然可以让客户的情绪比较平滑的转折。

我今天真正想说的不是成交的话术，而是对事情的认真态度，如果你连两个字都去较真的时候，没有理由不能成功的。所有的代理们首先要有执行力先把学到的切实使用起来，然后去微创新，因地制宜的用自己的方法去找到客户、建立信任和成交。只有坚持实践才会有好的结果。

你问我这个人是谁？@俠丐 一个卖面膜的男人，1岁孩子的爸爸。
 
硬广时间
资深8年电商及护肤品经验、配方师，若干小白代理从0开始，学生、宝妈、上班的，一个月做到月销售5千-1万（200盒）。代理每周一次培训，手把手教，专业设计团队提供素材。299+1元成为会员，6个月不想做了或者卖不出去，退货。还有什么好顾虑的？联系我吧，广哥微信/QQ  39324797