你的选择对吗？【16】

个人日记

 　  本栏目由爱音乐，爱运动，爱生活的黑猫小姐独家冠名播出  跟黑猫交朋友会好运哦。我在参加@文案团 进修第一站，目前国内参与人数最多的文案技巧实训平台。我为@郭俊峰 代言，我为自己@黑猫小姐。 代言。

　　微商在2015年是最热的一个词语，无论在每个人的眼中她是好的或者坏的存在，它都是万众瞩目的。

　　微商的一步步的发展装大和受到的一些反对，一直都在同步进行着。在依旧没有发展到最成熟的现在，每天都有一批人加入微商，也每天都有一批人退出微商。

　　相信随着这样的发展，微商的圈子终将优胜劣汰，保留一个最成熟，最诚信，最优质，最被大家所接受的样子。

 

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　　随着现在微商逐步的发展，已经淘汰了一些劣质的三无品牌。微商做的一定要是效果好，好评率高的优质产品。

　　所以产品的选择是微营销成功的第一步，也是至关重要的一步，否则所有的努力都会功亏一篑。

　　今天黑猫就针对新手入门的微商，谈一下微商产品的选择，归纳为六个因素。



　　第一个因素，毛利要高。

　　你的毛利空间要足够支撑你去做这个事情。因为很多伙伴的销售量并不是很大，因为我们不是淘宝、直通车、批发商，像她们在线上做一个活动走量，一个产品赚几块，收入就已经非常可观。

　　但我们面对5000个好友，在我们的角度上，我们要做的是利润空间高一点，能让顾客满意的优质产品。



　　第二个因素，重复购买率高。

　　如果我们的毛利不高，重复购买率又低，是很难做下去的。很多微商朋友做的产品的重复购买率是偏低的。大家可以观察很少有顾客会固定在一家店购买衣服，包包，鞋子。

　　因为这是要满足顾客的喜好、眼光的，我们大家可以想想自己是不是也是一样，顾客今天在淘宝看到一件漂亮的衣服，购买了。明天在实体店又看到一件实惠好看的，又会去购买。

　　而且看不到是不是有色差，也抓不到面料是不是舒适。会很大程度上减弱顾客的安全感。

　　家纺类就更不用说了，不过节不结婚很少有顾客回去买家纺，而且买一套就可以用好几年，所以类似累活做不好也是很正常的，这些都是重复购买率偏低的产品。（当然，有很大质量和价格优势的厂家除外。）



　　第三个因素，大众需求，客户群体要广。

　　很多产品的款式、风格、材质都不同。每个人喜欢的也都不同。我选择做面膜护肤品的原因就是，学生、宝妈、白领、微商、家庭主妇，甚至爱美的男士都能用得到。每个人都希望自己的皮肤变好，所以客户群体是比较广的。



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　　第四个因素，款式要少。

　　产品的款式最好控制在1---5个单品以内，有的伙伴一开始就做几十种，几百种，甚至上千种的单品。这就必须要去一一去展示自己的产品。每天就要去刷图刷广告，就难免存在一张刷屏状态，特别九宫格的刷屏模式，很容易引起好友的反感。

　　我作为一个微商，非常支持微商发展的人，都会对这种情况屏蔽。因为这样的刷屏行为，确实会影响大家正常浏览自己的朋友圈。

　　所以微信选择产品，一定不要太复杂，越简单越好，让大家都能记住你，也觉得你更专业。

　　当家的霸王洗发液就是最好的例子，选择成龙代言只做一款中药洗发水，业绩一年做过20多个亿，后来他耐不住寂寞，做了霸王凉茶、护发素、护肤品等。反而打破了消费者心中专注专业的形象，也记不住他都出了什么产品。

　　相反，王老吉是个好的典范。坚持做他的凉茶，这样大家是不是在购买凉茶的时候，除了王老吉就别无他选了呢。

　　所以王老吉当年的营业额超过了可口可乐。我们微信也是一样的，做简单不要做太复杂，反而能够成功。坚持做好自己的产品，让你的好友想买这类产品的时候第一个想到的就是你。



　　第五个因素，竞争要少。

　　现在淘宝卖的最好的就是服饰鞋包，所以中小型微商是不建议选择的。淘宝的一个双十一，双十二下来，资金流量的惊人数目。相信舆论大家也是看得到的。

　　一件质量不错的羽绒服，品牌活动可以100多。我们作为微商是有品质优势还是价格优势呢？



　　第六个因素，售后服务要少。如果买了你的产品，售后服务非常繁琐的话，精力是会不够的。比如手机，软件，都会有一个保质期。客户购买后手机有问题会来找你，哪里不懂了会来找你，有升级或程序不熟悉了又会来找你。

　　这样你的精力都放在售后，还有什么时间开发新客户呢？所以建议大家要选择售后服务少的产品，这样更容易对顾客提高更贴心，高品质的服务，也有利于你开发新客户。



　　以上谈到的就是产品选择的六个要素，这也是黑猫选择欧诗漫的原因。

　　面膜护肤类毛利高；顾客使用周期短，只要对产品满意，很快用完了会再重复购买；是个广泛的客户人群；款式少，简单专业；面膜护肤品不少，但真正的纯天然优质美白产品是缺失的，所以毫无竞争压力；面膜护肤每个顾客都会使用，使用周期短，所以售后服务简单。

　　希望今天黑猫的分享能对大家有所帮助，那么综合以上六点，你选到你心仪的产品了吗？



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@娜娜 
@桃夭然然 
@美妆靓丽  

文章评论

周雪

现在微商讲究选对一款产品，再其次就是跟对一个团队。

安歌妈咪

恩。总结的很好。一个好的产品，一个好的团队，一群志同道合的人。

开山

分析的好有道理[em]e179[/em] 　条理鲜明

【韩熙】红姐

好专业哦！好产品，好团队，重复消费率高，售后服务少，这些都给分析出来了。

素颜方方

对，选自己都喜欢的，卖起来更有激情。

你皂吗

很不幸我选择了一个不是快消品 利润又低的职业，，哈哈不过我还是一直在坚持~！