学会发问，赢得销售

个人日记

学会发问，赢得销售

翟鸿燊——1集视频【点亮心灯】

翟鸿燊——1集【点亮心灯】

 

 

1. 你到底能帮客户省多少钱？
2. 与你成交，客户会有什么快乐？
3. 不成交，顾客会有什么痛苦呢？
4. 成交高手是练出来的，开口练习直到习惯为止。你想要成为成交高手吗？
5. 为什么顾客应该买你的产品，而不是竞争对手的产品？
6. 你对抗拒点的回答越多，就越加强了抗拒点！你有没有这样的经历呢？
7. 每一个团队都有有一个英雄，而英雄靠的就是团队！
8. 顾客是骗子！你有没有当过骗子？
9. 发问之于行销，犹如呼吸之于生命，你认为呢？
10. 想不出100个成交的理由，你就不要做销售了。你的成交理由呢？
11. 你销售的唯一性是什么？
12. 问题越大，需求越大，顾客愿意支付的成本也就越高！顾客的问题有多大？
13. 你到底能帮顾客赚多少钱？
14. 人不解决小问题，只解决大问题，顾客的大问题是什么呢？
15. 想象你的月收入每月超过100万，你会是什么样的光景？你会过怎么样的生活？
16. 你永远不知道顾客想要的是什么，最安全的方法就是发问。你觉得呢？
17. 行销最重要的3个秘诀：顾客见证，顾客见证，顾客见证！
18. 顾客是基于问题，而不是基于需求做出决定。你顾客的问题是什么？
19. 没有信赖就没有成交，你的信赖在哪里呢？
20. 信赖感，可信度，公信力——无价之宝。你的无价之宝是什么？
21. 不会解决抗拒点的抗拒点，就永远不会赚大钱！你有没有这样的感觉？
22. 顾客不买的原因就是他该买的理由。你认为呢？
23. 世界上最好卖的产品就是钱！你的产品能换算为多少钱？
24. 只要我要求，终究会得到！你要求过多少次？
25. 60%的成交是在5次拒绝后发生的！你被拒绝多少次？
26. 天才就是重复次数最多的人！你重复多少次呢？
27. 没有基本功，就没有绝世武功！你的绝世武功是什么？
28. 只要是利人利己的事，立即去做！你还要拖延多久？
29. 团队士气会提升团队整体成交率。你的团队士气如何？
30. 世上只有锦上添花，更只有雪上加霜，没有雪中送炭。你要哪种？
31. 成交是信心的传递和情绪的转移，此时你的状态如何？
32. 如果成交人才比成交客户更重要，为什么在这个会场，你还在等待？
33. 无论你相不相信会成交，你都答对了！你相信什么呢？
34. 爱他就去成交他，还不去成交他？
35. 请立即成交你的团队伙伴，影响他们，并对他们说YES!何时行动？
36. 财富就在你问的问题中，此时此刻，你想问自己什么问题？
37. 让顾客发出哇的声音！你用什么让他哇！
38. 学习是没有用的，只有行动才会有结果！你什么时候去行动？
39. 你不能成交你自己，怎么成交别人呢？你的抗拒是什么？
40. 当你想说话的时候，记住：闭嘴，提一个问题吧！你的问题呢？
41. 结果论英雄，偶结果的就是绝对成交的毕业生，你要创造什么结果？
42. 顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的，达不成成交绝不离开，你不会现在就走吧

文章评论

陈维金

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[B]很多人一辈子有两个追求：一个是有钱，一个是值钱。——俞敏洪[/B] 有的人运气好，出生在富贵之家，一出生就像贾宝玉一样嘴里含着玉，有钱就不是问题。但有钱解决不了第二个问题，也就是你本人值不值钱的问题。 值钱是个人价值的体现，比如你去找一份工作，人家给你开出百万年薪，那就表明你很值钱；如果人家每个月只给你开一千元工资，那就表明你还不够值钱。 有钱和值钱是两个概念。有钱的人不一定值钱，比如我们常常会看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会 有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭借这种能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要。比如一个著名的画家，他需要 钱的时候只需画一幅画就行了。所以人们常说，不要把自己变成“储钱罐”，因为没有人能够靠储钱变富；但一定要把自己变成“印钞机”，需要钱的时候可以随时靠能力去取。 一个人与其有钱，不如让自己变得值钱。值钱的人才能体会到什么叫成就感。对于一个追求有意义人生的人来说，成就感至关重要。成就感从哪儿来呢？来自 于自己付出努力之后得到的某种收获。收获越大，成就感就越大。如果一个人的钱是伸手向父母要来的，那无论有多少钱他都不会有成就感。如果一个人的钱是靠自己赚来的，那不管赚多少他都会有成就感，而且只要来路正，钱越多，成就感会越大。 说到底，赚钱是一件不容易的事。有句话是这样说的：把思想放入一个人的脑袋之中，就像把钱从别人的口袋里掏出来一样困难。这句话是想说明一个人思想改造的困难，但同时也恰恰说明了赚钱有多么不容易。所以，能够赚到钱的人都应该是有点能力的人，也就是值钱的人。如果一个人最初身无分文，经过自己的奋 斗，最后功成名就，那么他的成就感就会油然而生。成就感是幸福的重要基石之一，从某种程度上说，一个人如果没有体会过奋斗所带来的成就感，那么他的人生幸福值也必定要打个折扣。现在，很多父母以爱的名义为孩子今后的人生准备好了一切，可谓用心良苦，但事实上却剥夺了孩子的奋斗空间，也因此剥夺了孩子原本能 够体会到的幸福。我们在[url=http://www1.umiwi.com/video/][ft=#357b1c,,]中国[/ft][/url]的“富二代”身上常常能看到这种情况。 一个人是不是值钱，有一个转折点。大学毕业的时候，你急于找工作，四处求爷爷告奶奶，不管给多少工资都愿意干。这个时候是你求别人，你的个人价值尚 未得到体现，也可以说，此时的你还没有个人价值。当你踏上某一工作岗位时，因为对工作内容尚不熟悉，需要央求别人来教你，这个时候你也不值钱。之后，通过 不断的努力，你成了某一领域的专家或非常出色的管理者，这个时候就是别人来求你了：老板会给你升职加薪，求你不要离开；别的单位会提供更高的职位和更高的 工资，千方百计来挖你。这个时候，你才算真的值钱。一个值钱的人就可以摆谱了，因为有了摆谱的资本。比如诸葛亮，他为什么要刘备三顾茅庐方才答应出山？就 是因为他知道自己的价值所在，要摆一下谱，这样刘备会更重视他，未来会给他更大的发展空间。所以摆谱是需要能力作为资本的，否则就是找死。比如《三国演义》中的祢衡，光知道摆谱和骂人，却没什么治国方略，最终死于刀下。 一个人不断努力的过程就是让自己不断值钱的过程：值钱之前，是你求别人；值钱之后，是别人求你。我把值钱前后的这一转变叫做“价值转折”，也就是一 个人的个人价值从量变到质变的过程。但需要特别指出的是，我这里说的“别人求你”，不是因为你有权，而是因为你有能力。假如你碰巧有能力而且有权力，那就 该一心一意当好人民的公仆，诚心诚意为人民服务，千万别让人民天天求你。这个时候，不管你有多么值钱，都得离钱尽量远点。