正能量-[em]e327796[/em]

　　1. 树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图

　　梦想--你这一生究竟想要什么? 当你成功时,你认为成功应该是什么样子?

　　目标--你什么时候想要实现这一个梦想?

　　计划--你如何实现这个目标?

　　努力--你需要做什么来完成这个计划?

　　2. 作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己

　　听 -- 你每月听或重听或借出多少系统的资料、视频?

　　读 -- 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?

　　交流 -- 你每月参加或请别人参加多少培训会议?

　　产品 -- 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?

　　行动 -- 你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈(第3-6步)?

　　3.列名单 -- 把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。

　　亲友 -- 他们最了解你

　　同事 -- 工作与社交中建立的人际关系

　　偶遇 -- 一面之交的朋友

　　介绍 -- 第三者介绍

　　陌生 -- 未见过面的新朋友

　　4. 邀约 -- 约他们见面讲计划

　　沟通 -- 用F.O.R.M来了解其家庭近况(F)、工作情况(O)、业余爱好(R)和个人志向(M)

　　台词 -- 用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率

　　资料 -- 决定用什么资料最适合对方

　　日期 -- 确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来

　　地点 -- 选择让对方感到舒适、安全及干扰较少的地点

　　确认 -- 再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来

　　5. 分享机会-- 带动新人进入工作进程

　　寻找需求 -- 找到他们在生活中究竟想要什么，然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它。

　　选择工具 -- 准备好纸、白板或多媒体图文演示工具

　　谈话方式 -- 用适合他们性格特征的方式谈话

　　获得名单 -- 让他们提供有需求的准客户名单.

　　下次会面 -- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣

　　促成签单 -- 请他们填写申请加入的表格

　　产品展示 -- 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

　　跟进资料 -- 他们走时借给他们一个"跟进资料袋"

　　6. 跟进 -- 正确启动新人

　　建立关系 -- 建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点

　　回答异议 -- 用“我知道你的感受，我也曾经有过同样的感受，但我发现...”的方式回答异议

　　获得名单 -- 让他们提供有需求的准客户名单

　　下次会面 -- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣

　　促成签单 -- 请他们填写申请加入的表格

　　产品展示 -- 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

　　培训体系 -- 向他们介绍培训体系及培训计划

　　7. 检查进度 -- 定期策划以获得更大进步

　　每天自检 -- 每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度

　　咨询上级 -- 经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度，及时找出问题和解决问题

　　业务策划 -- 为实现业绩目标进行策划

　　技能训练 -- 按专业培训计划不断提高技能/技巧

　　8. 循环运用成功模式 - 去学、去做、去教 = 复制

　　去学 -- 成为一个好学生

　　去做 -- 反复按“行动圈”（第3-6步）去
去教 -- 教别人成功的模式