微商如何选择合适的产品

个人日记

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最近很多人在为选产品发愁，因为很多人感觉原来的产品不好，需要更好的产品去推广。那么我就结合看书加自己的理解，然后给大家点建议，希望对大家有所帮助。

一、产品是皮，其他是毛

产品是营销的根本。没有好的产品，一起的后面宣传都是徒劳的。所以销售的产品必须是正品。如果是特产也要是质量过关的或者依靠大品牌的，比如@珺如 的红肠是有上百年历史的哈肉联红肠，比如@水母娘娘 的水母护肤品，是习大大都认可的产品。产品质量最好经过自己的实验，最好是自用。而且最好要到实地考察，做到有图有真相。

二、受众人群

受众人群就是咱们的消费人群。这个销售人群基数最好很大。而不是针对非常小众的。比如，你要是卖大型机械可能会很难销售出去。这个可以从两方面考虑：第一是产品的受众人群。必须要去预测消费你产品的人数。第二是市场需求，就是整体的消费量，最好是针对那些有生活品质的人群。
三、差异化
现在微商的竞争越来越大。产品的同质化太严重。那么如果你的产品有差异化的话，那么很容易在众多微商中凸现出来。比如说@敏姐 的牡丹饼就是非常好的差异化，因为是特产，而且是健康糕点，差异化很好，还有@红糖妹妹—小鬼 的红糖，@牛魔王-枸杞 的枸杞等等很特别的产品。这个也可以通过个人的定位去差异。在产品形象上独树一帜，有自己的一套模式。这样也可以，但是相对而言比较难。

四、利润高

利润高，那么客单价也不会低。因为微商不是真正自己去做一个品牌，很多人的量都不多，量不多只能靠客单的利润了，如果利润太低，自己个人的销售能力有限，那么很难挣到钱。这个最大的体现在那些做高仿的，可能很便宜的东西，卖的很贵，一单都有几百元的利润，所以这个富了一批人。

五、重复购买率高

你的朋友圈粉丝和你能销售的人是有限的，如果就是一锤子买卖你可能前期挣点钱，但是早晚会死掉的。产品一定要有重复购买。所以面膜就非常受微商欢迎，因为用一贴没一贴呀，而且利润点也不低。而如果想让客户重复购买，产品是质量好和消耗以外最重要的是要跟客户的感情维护。

六、适合自己

产品千千万但是哪个是你真正喜欢的，适合你自己的风格的呢。这个跟个人爱好有关系。符合前面的条件最重要的还要符合自己的内心。自己真正的喜欢，卖的时候才更加有乐趣，有信心。比如@旅行达人俏掌柜  她在旅游中感觉一个女孩子需要保护自己，所以去销售自己喜欢的女子防身产品，而且跟自己的旅游结合的非常好。 

七、购买力

产品是真的，但是消费人群的购买力低也不行，很高端的产品，是很好，而且很多人能用到，但是很少人能用得起。而且朋友圈能销售的产品肯定不会太大，因为信任度问题，没有什么太大宗的交易。除非线下见面。

八、邮寄问题

因为微商都是卖给全国各地的，所以邮寄上就是要去考虑，包括邮寄费用和是否快递可以邮寄。我最开始做微商的时候因为看了舌尖上的东北冻豆腐，我都想去卖了，但是后来一问，包装成本就要30多，一斤豆腐才几块钱，我就无奈了。

九、售后问题

卖出最怕的一件事就是麻烦，如果你的产品总出现问题，你也不用卖了，天天就维护吧，除非你做一锤子买卖。售后才是新媒体营销的正在开始。所以选产品的时候一定要避开这个点。

产品做销售的开始。所以一定要慎重和谨慎。而且一旦做了就不要总去改，因为你开始说的很好，然后自己又不卖了，你会让你的客户伤心的。切记切记！ 
 
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文章评论

珺如

吃货大全，要是有个东北天然特产就更完美了[em]e102[/em]

大碗粥

皮之不存，毛将附焉。说的有道理。

滴滴

哇塞 我超级需要的 拿走拿走 多谢膜膜[em]e118[/em]

曼曼

这些方法都很好,学习了,谢谢膜膜了!

燕儿

总结的很好，没错产品的质量要过硬[em]e179[/em][em]e179[/em]

俏佳人

膜膜不管你写什么，每次看见都感觉自己又上了一课

W-晗-Y

膜膜，有时间么？想请教

彭勇

灰常到位。[em]e179[/em]