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“聪明人也会做傻决定”，这让我想起了前几天在电视上看到本色集团吴英因“集资诈骗”后伏法的一幕。一个美容院小老板演绎财富神话。2006年底至2007年初，浙江东阳26岁的女富豪吴英的出场和谢幕显得如此突兀，以数亿元的财富在媒体上惊爆人们的眼球，以涉嫌非法巨额吸收公众存款罪被警方刑拘，后一审被判死刑。她也由此成为中国商界跨年度最出名、也最有争议的人物之一。这个女子和她处心积虑打造的席卷东阳的本色集团的崩盘，拨动了东阳、浙江乃至全国的神经。

吴英是东阳市歌山镇塘下村人，没有什么显赫的家庭背景。父亲曾是一包工头，母亲务农。个人经历也不复杂，曾在东阳技校就读一年半后辍学经商。那么亿万财富是怎样炼成的呢？  2006年，吴英注册成立了浙江本色控股集团，自任董事长。本色集团资料称，该公司在资本市场多年运作后转向实业投资，是一家“以旅游、商贸、酒店连锁和资本投资为主导，集建材、工程建筑、工程设计装潢、家纺、电子商务、广告传媒、娱乐服务业为一体的综合性集团公司”。有了这头衔她就到处骗取筹集资金。财富迅速膨胀，传说甚至有高达38亿元。按这个数据，她位列2006年胡润百富榜第68位，女富豪榜第6位。据调查被骗的基本都是些聪明过人且资历较深又经营几十年的企业老总、房地产投资商和一些看中高利率向民间借贷的。唉！有多少企业家因相信吴英而遭破产；有多少家庭因贪图丰厚的利率投资吴英的公司后负债累累、妻离子散……    

这就是简陋的价值归因体系，造成我们做决定时的错误判断而引起的。也是因为这些外在的因素，对某些人或某些事做出价值判断，造成不可收拾的错误决定。

价值归因指的是我们会根据自己的价值体系，用第一印象为某些人或事，赋予特定的价值。例如：若他穿戴名牌出入豪车，他应该就是个成功人士……等等。

美国《华盛顿邮报》曾在2007年做过一个特别的试验，来了解价值归因究竟如何影响我们。一天早晨8点钟，在最繁忙的上班时间，华府的地铁站，出现了一位身穿牛仔裤，头戴棒球帽的普通年轻人。他从琴盒中拿出一把小提琴，对着来往的路人演奏。这场地铁音乐会以巴哈的著名曲目无伴奏《小提琴奏鸣曲》开场，这是小提琴曲目最难的曲目之一。这位年轻人共演奏了40多分钟，但来往的人依旧行色匆匆，几乎没有人停下脚步。

　　这位头戴棒球帽的小提琴手，名字是JoshuaBell，事实上是当今世界最顶尖的小提琴家之一。他拉奏的名琴价值350万美元，经常在全世界最有名的音乐厅演出，而且往往一票难求。也就是说，当天的地铁音乐会，其实是个世界级的小提琴独奏会，然而地铁站里并没有如雷的掌声及叫好声，没有人慧眼识英雄，意识到这是场免费的音乐享宴。

　　为什么会这样呢?想想看，这个年轻人没有穿正式的燕尾服，也没有豪华的舞台。他“看起来”就像个普通的街头艺人，即使他奏出的音乐听起来一点也不普通，路人们也只因为第一印象――棒球帽与地铁站，为这个年轻人的表演做出了价值判断，这就是个普通的街头艺人，因此他的音乐也没啥价值了。

    这下你该了解，你我的价值归因的确很容易影响我们的判断。许多人都会争先恐后地把手上的巨额资金交给吴英，而往往忽略了一个客观事实：在如此剧烈的经济环境中，怎可能有如此高回报的投资?事实上，想要躲开价值归因的心理暗流，其实并非易事。这是因为，价值归因是我们大脑中发展出的高效率的运作系统，它就好像是一条捷径，帮助我们在每天所接触的无数个信息当中，很快地做出决定，哪些值得我们注意，哪些则完全可以忽略不计。所以我们一定要时刻保持清醒的头脑，无论做任何事都要三思而后行，不贪图太大的个人利益。俗语说得好：天上是不会掉陷儿饼的。牢记只有辛勤付出才会有丰厚的回报。千万别再重演聪明人做傻决定的一幕。