木棉

昨天，偶遇小师妹，大学的。

聊起了大学生活，我感觉好飘渺，仿佛是很遥远的过去了，一篇不堪回首的经历，相比大学同学而言，我是自卑的，因为没有走到毕业，我很少主动跟他们联系。

小师妹问我跟谁走的比较近？

我突然觉得，我是个没有同学的人，跟谁都没再联系过……

前天，我发了个说说，提到了装修。

有个读者问我，你住几号楼？

我说，1号楼。

他说，我也住这个小区，你是不是有个同学叫武XX？

我说，是呀，大学同学。

他说，刚才武哥还到我们办公室来了。

我说，他媳妇也是我同学。

按照常规，我应该立刻要到武哥的电话，然后打过去，约着见个面，毕竟十年没见了，而且我们俩又是老乡，一个县城的。

我没有，可能是习惯性思维，没有主动交朋友的意识了。

习惯了被动，而他们又不好意思找我……

其实，我是挺孤单的，没有几个真正的朋友，韦铖来我家，我特别开心，因为我们俩的关系脱离了互联网，没有利益关系，比较纯粹的朋友，他也没多少钱，也没有辉煌的事业，就是一个很适合做兄弟的人。

昨晚，睡不着，我翻开手机通讯录，仔细看看，挺可怜的，没有几个可以说说真心话的。

90%以上的，都是由读者衍变成朋友的。

我缺少了同学、玩伴、亲戚，我忽略了他们，总觉得自己挺牛B的，朋友挺多的，假如我掉进了陷阱呢？

也许是另外一番场景！

CCTV的郭振玺被纪委喊去问话了，看看微博那些大佬的表现，都在忙着落井下石……

昨天，很悲观，跟老师聊了很久。

他说：“懂懂是角色，你在扮演着他，不能太入戏，懂懂外的生活，才是你的，你不要搞反了。”

的确，假如我两年不写文章，网络上就没有懂懂这个角色了，大家在清理通讯录的时候，也会把“懂懂”删除了，因为没啥用了。

昨天，跟希耳米见了个面，虽然平时经常调侃她、嘲讽她，但是我挺羡慕她的，在这个城市，她有着太多的玩伴，从小一起长大的，幼儿园、小学、初中、高中、大学同学，她们依然在一起玩。

而我呢？

进了县城，我都不知道应该找谁，没有发小！

昨天，她喊着奶茶妹妹一起过来的，她们俩也是同学，在一起15年了，我们三个是同龄人，孩子也是同龄人，共同语言也不少，不过没谈互联网，谈了谈家庭，谈了谈孩子……

前些日子，参加了一个天猫卖家聚会，我是去旁听的，讲师谈到了一个观点，我们所有在座的，无论你现况如何，你的角色都是“中介”，利用的信息不对称，从厂家拿货再卖给消费者，在整个产业链中没有核心竞争力，迟早会被洗牌出局的，在座的，要么原本是学生，要么原本是工薪族，都是不小心站到了风口，成为了会飞的猪。

那么，猪会不会一直飞呢？

不会！

讲师就问了一个问题，假如现在天猫突然关闭了，你能干啥？

在座的，突然鸦雀无声了，因为这个问题大家真没思考过，倘若真是天猫没了，大家就什么也没了，回去上班？

肯定不现实，内心已经放大了，哪怕穷死，也不会上班。

继续创业？

除了天猫，自己啥也不懂！

老师的观点是什么？

趁猪会飞的时候，使劲飞，使劲攒，因为飞不了多久，现阶段别想品牌，别想持久，就想一件事：捞钱！

有人提出了品牌化的观点。

讲师问了一句：你能说出一个近十年来个人创造的化妆品或服装品牌吗？

若是不能，那么请不要挑战概率！

电子商务时代，不是让你疯狂的烧钱做品牌，而是让你疯狂的捞钱，因为你现在会飞，不是你有翅膀，而是风大……

做品牌也可以，全产业链，从设计到生产到销售。

他们有个天猫店，他们的模式就是全产业链，卖铜类工艺品的，叫铜师傅，一件工艺品卖1000元以上，每件只发行1000件，有的款式一出来就被抢光了。

有艺术特长的，应该看看他们的模式。

例如你懂雕刻，你懂木工，你懂水彩。

在南非，我拍了很多照片，有些真不错，我想找人给画成水彩或油画，这也是很好的商品，我的要求其实非常简单，不需要非是画家，哪怕是美术学院的学生也可以，只要画的有感觉就行。

我问什乙老师，多少钱能画一幅？

她认为3000起。

我说，太贵了，我能接受的心理价位在500元以内。

她认为没人会画。

难道画家真这么值钱？

日照有个老画家，我以前卖过他的字画，他给我的价格是30~100元，我以前卖过他的字画，我卖660元/幅，就是因为卖字画才认识的王通，当时王通在淘宝上买了我一幅字画，我们俩就认识了，应该是2006年或2007年。

2011年，朋友做了个画家村，就是在山上盖了一批别墅，送给那些画家，但是有个前提，每年要上缴6~12幅字画作为回报。

这也是画家村普遍的运营手法。

第一、可以申请到文化产业补助。

第二、一群画家比一个画家肯定出名。

第三、可以保真。

第四、可以卖到国外。

当时，我跟着拜访了很多画家，有个画家是画老虎的，据说在国内数一数二，画的老虎的确很威猛，在四川也是很有名气的一个人。

即便是这个级别的人，你知道一幅字画多少钱吗？

批发出来，也就是800~1500元！

市场上流通的字画，主流价格依然在3000元以内，太贵了，就进入了收藏级了，没人轻易买单了。

能够达到硬通货的画家太少，范曾算一个。

你若是找范先生给鉴定一幅画是不是他画的，他也鉴定不了，因为现在的印刷喷墨技术太先进了，连作者都分辨不出来真假，那么他是怎么鉴定字画真假的？

看这幅字的传承，有没有出生证明？有没有户籍照片？

例如，你花了100万从三生缘老板那里买了幅范先生的字，范先生、你、这幅字要拍个合影的，并且由三生缘给你出一个字画的出生证明。

照片、字画、出生证明，缺一就是假的！

画家村其实是最坑爹的项目，因为画家村多是违章建筑，一般按照村民的保障房来建的，所谓的别墅其实就是平房，两室一厅或三室一厅，卖才卖20万一套。

画家多穷困，突然看到有人送房子，以为是好事，进驻以后就后悔了，因为根本不适合创作，连买菜都是问题。

最终都成了噱头！

画家村多数是跟旅游项目结合在一起的，在成都有个荷塘月色，那里面也有个画家村，你可以直接去参观画家的工作室，可以买画。

这样的环境根本就不是创作环境，画家在创作时，是不会在家里的，也不会开手机的，会静静的一个人独处。

我去过深圳一个地方，那里是个湖，周边全是木房子，木房子里就是画家，也是噱头而已，卖字画的。

全产业链会锻造独特的产品，具有市场竞争力的产品。

云南糖网的袁总就意识到了这个问题，他在糖业待了12年，他太熟悉糖了，他就想打造一个属于自己的品牌，最初OEM，但是他很失望，因为品质没法保证。

最终，他决定建立属于自己的工厂，从收甘蔗开始做起，完成全产业链。

他做的糖的确好吃，特别是红糖，我们聚会的时候，都会冲泡了当红酒来喝，味道特别纯正。

从短时间来看，品牌是没有竞争力的。

从长时间来看，品牌会慢慢成长的。

昨天，媳妇建议我去参加李欣频的旅行，18个人去南极，每人12万，马上就报名结束了，花12万认识李欣频也不贵，也许成了很好的朋友呢？

我内心还是太柔弱，觉得不好意思的，不是钱的因素，我生怕跟别人玩不到一起，虽然我很清楚一点，只要我去了，肯定会跟他们玩到一起，甚至一不小心就会成为他们的领队，因为我有凝聚人的天性。

还是不敢。

假如我去南极，拍摄了50张很好的照片，有冰山，有企鹅……

我委托山东美术学院的油画老师帮我画出来，形成一个系列，我再公开发售，每幅油画售价5000元，我坚信是可以卖掉的，只是时间长短的问题，可能一发行就卖光了，也许半年才卖光，也许两年才卖光。

那么，可以产生25万的收益，再跟老师平分，就能把旅行经费赚回来。

艺术品的价值，来源于故事！

照片是谁拍的？

在哪拍的？

油画是谁画的？

画了几幅？

一共发行多少套？

有没有回收机制？

假如，梁冬或吴伯凡在卖类似的油画，我就买，艺术无价，前提是自己喜欢……

这两天，我一直在思考一个问题，若是我突然不写文章了，我肯定就不是懂懂了，我能干点啥呢？

想来想去，我真的啥都干不了。

甚至连个淘宝店都开不了，过去开过店，生意也不错，但是是有人气支撑，若是让我自己去捣鼓人气，我真干不了。

我就是个废物！

那么，我会不会突然失去这一切呢？

太容易了！

只要是别人给予你的光环，都是可以瞬间消失的，自媒体的风险在于哪里？

两点：

第一、信任转嫁以后，对方出了问题。

第二、涉及到了敏感话题。

我挨着谈谈这两点。

从2006年到今天，每年都有人对我特别好，舍得给我花钱，从几千到几万不等，但是最终的结果是啥？

他一定要捞一把走，少则几万，多则上百万。

捞钱最快的方式，要么搞聚会，要么搞培训，只要一推广，轻松过百万，但是无论是什么培训，成功率不会超过5%，这是由概率决定的，没有谁的培训能够确保所有人都赚钱。

那么，结局是什么？

最终的风险，一定是由我来承担的，包括骂名。

表面上，我应该拿了别人很多钱，其实这是你认为的，我在努力推广一个人的时候，往往不是因为他给了我钱，而是因为我觉得他是我大哥或他是值得交往的朋友，他找我，我就给推，卖命的推。

我拿过钱的，都是真正的合作关系，例如刘克亚，我帮他推课程，假如是3万元的，那么我就拿走1万5，明码标价，谁也不欠谁的。

若是我兄弟，我队友呢？

我说句话，可能会得罪人，我多是亏本的……

而且，他们会跟别人说，给了懂懂多少钱，我能反驳吗？

牛哥说：“反驳没用，因为在众人正常思维里，你肯定拿了，你辩解也白搭！”

我在帮一个人的时候，我从来没考虑过分成之类的问题，连想都没想过这个问题，但是多数人都会表示，例如我娘过生日的时候，我儿子过生日的时候，我觉得这是正常的礼尚往来。

但是，非要上升到被懂懂抽成到了多少。

听到这个话，我接着就很生气，我说过这样的话吗？我谈过这样的事吗？我帮你的时候谈过条件吗？

有些东西，我要是写写，那真成了江湖恩怨史。

当然，这一切都在于我自己，是我有帮人强迫症，总是希望去扶持身边人，不适合做旅行的，我非要忽悠人家做旅行，我承诺帮人家赚点钱，不适合搞聚会的，我非要扶持人家做聚会……

我有个大哥，事业有成，他刚靠近我的时候，对我绝对鞍前马后，刚见面就送了我1万块钱，这是7年前的事，那时1万元对我也是蛮有诱惑力的。

那咱肯定全力回报他。

没命的推他，把他推成了“企业家”的形象，他是试图让我把他的公司起死回生，他开了一个B2C商城，中途对我也冷漠过，因为商城并没有起死回生。

后来，无意的机会，发展起来了。

他就让我卖培训，他来主讲，让我来推，3万/人，赚了一把，赚了40来万，他的意思是拿这40万开个公司，给我股份。

又过了半年，他问我借了5万块钱，还信用卡。

最终的结局是什么？

光问他要回这5万元，我就用了半年的时间。

现在依然有联系，依然把他当大哥，后来我写过一篇文章，谈到了贵人与大哥，什么是贵人？

就是花很贵的价钱买来的人，就是讲的他！

如果有一天，我们不小心遇到了一个大哥，他很愿意带我们，你不要觉得遇到了恩人，因为你对他有用，如何才能得到大哥的宠爱？

就是你努力的帮大哥赚钱，你不能试图从大哥身上赚到钱，有这个想法也不行，你是要用金钱去换大哥的人脉与经验。

我在反思，我有性格缺陷，总是不断的推出新人，几乎每半个月就要打造一个小名人出来，从而成为一批人的偶像，但是小名人最终一定会套现走人的，屁股还是需要我来擦。

我明明知道这个道理，但是还是在不断的造神。

迟早有一天，我会轰然倒下的，也许就在明天……

假如，我推希耳米组织南极之旅，收上20个人，每人5万元，她拍拍屁股走人了，没人知道她是谁，但是大家认识我啊？都把责任推到我身上去了，然后就需要我来解决这个问题。

老师跟我谈过这个问题，至少谈过三次，让我学会写小说、讲故事，不推出任何人，信任是不能随意转嫁的。

我写出来，是想把这些经验分享给那些做自媒体的人，大家普遍有个现象，自己还没发展起来，就急于去帮别人分享，这样只能使你死的更快……

要学会捂住自己的人气！

这些日子，我要思考一个问题了，除了写文章，我能干点啥？大家有聘我的没？因为我快完蛋了。

有些做自媒体的，什么都敢写，又是批判这个，又是批判那个，你有没有想过一个问题？你批判了一个人，就等于给自己埋了一颗定时炸弹？

还有就是有些红线是不能碰的，不是所有东西都是可以写的，只能写没有风险的文章，这才是自媒体最大的危险。

你以为真的什么话都能说？

真话不全说，假话全不说。这是季羡林送给唐师曾的话。

有些自媒体是卖货的，例如文怡，这个风险其实也很大，一旦一款货出了问题，全盘皆输……

无论是名人还是品牌，最终都是粉丝经济。

可是，我心里有坎过不去，我觉得赚读者的钱，心里不爽，我总觉得低人一等，其实即便是每年1200元的阅读费，每年也至少能收100万，但是我总是觉得不好意思的，其实日记就是我的作品，出售自己的作品是天经地义的。

但是，还是接受不了。

山东的儒家文化害人太深，总觉得赚钱是可耻的，昨天我跟希耳米她们还聊到了这个话题，她在空间里发条广告，接着就要发一大堆说说，就是冲淡广告，怕让别人误解自己。

正常情况下，若是有同学发达了，其他同学应该以之为骄傲才对，但是在山东不行，你有钱也白搭，除非你是公务员，你当官。

我们同学没几个瞧的起我的。

赚钱是可耻的事，利欲熏心的表现……

但是，我又有庞大的读者群体，绝对忠诚的读者，虽然每天只有2万人左右关注，但是背后至少影响了20万人，于是我只能努力的去成就别人，否则这些人气也就浪费了。

我的出发点就是这么想的。

至于说靠此赚多少钱，这个都是外人演绎的，无非就是吃点喝点拿点，仅此而已，希耳米卖红酒，连瓶红酒都没送给我，哈！

牛哥有些观点是很正确的，年轻人最重要的就是赚钱，不同的财富水平，不同的眼界，不同的生活品质，何必非去穿着破鞋装高雅呢？

我应该改变了，去努力的赚钱，别人爱嘲笑就嘲笑吧，就如同榆木一样，大家都讨厌他，但是他每年赚100多万，不管是坑的是蒙的，只要是装到腰包里了，就是可以拿来买奔驰的，关上电脑，谁认识谁呀？

当然，只要你甘心情愿的把钱交给他，说明他就是有实力的，别人为什么没把钱交给你？

我们还是太在乎面子了，总是太在意别人怎么看咱。

其实，别人是怎么看咱的？

有钱时，别人仰望咱，虽然咱不给他们一分钱。

没钱时，别人俯视咱，哪怕咱孝敬他们。

互联网就是个江湖，在江湖里，不要试图去做侠客……