干干日志

今天是我连续写日记210天，7个月的时间了，时间真快，不知不觉就七个月了，当初写的时候只跟自己说：“无论如何，要坚持写”

不知不觉就到今天了，很久没有强调日记的数量了，因为我明白写的时间久不久不是最重要的，最重要日记能不能给读者提供价值！

关于价值，我之前做过多次测试，给我好几个读者打过电话沟通过，在交流日记内容的时候，我的铁杆读者，对内容有印象，但只是有印象，他根本明白不了我写日记的核心在哪里？也不知道为什么?

后来我把我写日记的想法和他一沟通，读者豁然开朗，很多时候，只是坚持天天看我的日记，我日记的核心很少人能抓的住，但和我交流过的读者，一些付费读者，每次他他们交流，他们都能领悟到，我写日记的核心，和能把我的内容吃透，从而自己真正的成长，也把我日记的内容真正的做到学以致用！

最近我在学习费德文！看费德文的《成功行销学》

为什么学习他？

我是做销售的，他也是，而且他是世界级的销冠，学习一定要跟有结果的人学习，所以首选费德文。

介绍一下班•费德文，他1942年加入纽约人寿保险公司，1993年11月7日去世，一生中共销出超18亿美元的保单，这个金额比当年全美80%的保险公司一年的销售额还高。

1960年，费德文年度业绩是2000万美元，这是一个从业人员连想都没想过的目标。

1966年，费德文冲破了5000万美元的大关。

1969年，他又缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜。

费德文甚至曾在一天之内缔造2000万美元的业绩。

更难能可贵的是，这位保险奇人一生所待的地方，不过是他家附近方圆40英里内的范围，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇。就在这样一个小镇里，费德文创造了寿险销售的奇迹。

我只跟有结果的人学习，同时我相信他能创造结果，跟他学创造结果应该不难。

我不相信一个他自己都没结果，还能帮我达成结果？那不是开玩笑嘛！

对于想费德文这样实战派大师的书，我喜欢细嚼慢咽，学一点用一点，用一点总结一点，总结一点进步一点，不知不觉中，他们好的方法也变成了我的方法。

今天下午，我和一个朋友做了交流：

他：“每天看我空间你的日记更新，你不累啊？”

我：“在自己没有过上小康生活，目前我的小康目标是月薪一万，如果在我没达到这个目标是，就是一个不成功的人，一个不成功的人没资格过节日的，春节、元旦、周六周末我的日记都是正常更新的。

绝大部分人没结果就是对自己太好，太把自己当回事了，我给自己的承诺：在自己月薪没过一万前，自己坚持天天来公司报道上班，不要什么周末，也不要休息，在没赚到钱，还休息，休息怎么可能赚到的钱了，现在的钱越来越难赚了，只有自己的基本功足够的强，才有可能过上小康生活，努力工作，为自己的小康奋斗！！”

他：“看你日记都半年多了，没有周末，风雨无阻的在更新，昨天看你的日记是不是还没结束啊？事友关系快更新完了吧？”

我：“事友关系包括同事、上下级、师徒、合作伙伴、政商，同事交往之道已经分享完了，如果一个人在公司太优秀，必定会遭到周围的人羡慕嫉妒恨，这时候领导千万不要经常表扬出色的员工，表扬越多，他在公司越难混，很多优秀员工就是在老板的表扬下灰溜溜离开的。”

他：“这样啊？”

我：“无论你在哪里，只要你优秀，在你不是头（领导）的情况下，就一定会被周围的人排挤，本来很融洽的同事关系，当你被老板表扬后，你再去和周围同事交流，同事还会积极配合你吗？”

他：“一般都不会，他们会说你这么优秀，哪里需要我们帮忙啊？看来在公司还是要少说话多做事啊！”

我：“当你优秀的时候，你就一定要忍受同事对你无端的挑剔甚至诋毁，一旦你出问题了，还得忍受同事的落井下石，这是人性，没办法避免的，只有当你凭实力熬到领导岗位后，周边的人才会对你臣服。”

他：“你还懂政商关系？”

我：“其实也很简单，政商关系有三层：第一，鱼水关系，企业是国家的一份子，企业需要国家的保护，国家的强大源自经济的强大，经济强大就表现在有越来越多的优秀公司脱颖而出。”

他：“第二层关系是什么？”

我：“树干和树叶的关系，企业是树叶，国家是树干，皮之不存，毛将焉附？树叶随便落下，只要树干在，就会生出无数片树叶，我看过吴晓波的《大败局》，里面阐述了企业倒闭的原因，其中的一条就是有的企业做大了，绝得自己NB了，敢跟当地ZF叫板，说白了就是不明白自己只是树叶，没有真正认清自己扮演的角色，惨淡悲剧收场是必然的结果。”

他：“第三层关系是什么？”

我：“对立统一的关系，企业在纳税的同时还想合法避税，国家则需要收税促进国家的发展壮大，这就是对立的关系，企业想办法逃税就是对立关系的体现，国家强了企业才容易走出去，企业强了国家就会更强大，这是统一关系的体现。”

他：“你这样一解释我就懂了，不过这个关系受众不多，说说上下级交往之道吧。”

我：“上下级要分开谈，先说说上级交往之道，你和上级是什么关系？”

他：“领导和被领导的关系。”

我：“与上司的交往之道也挺简单的，就四个字：合而不同。一个人在职场想发展就两条路：要么有本事成为上司的心腹，要么有本事让属下成为自己的心腹。”

他：“真是这样的，在职场一定要与上司和谐融洽相处，成为上司的左膀右臂，如果得不到上司的支持和欣赏，即便是上司提拔了，也和自己没半毛钱关系，这一点我过去吹亏不少，过去我根本不把上司放在眼里，结果不得不离职另谋出路。”

我：“无论做什么，要想尽办法得到上司的支持，必须崇拜自己的上司，不要觉得自己NB，如果你真的NB，为什么你不是领导？即便做不到崇拜，也要做到欣赏和服从，崇拜你的人一定不是你身边的人，绝大部分人都没看到身边人的价值。”

他：“‘和而不同’的‘不同’是什么意思？”

我：“主要指的是待遇不同，比如，同样做事，明明是你的功劳，但功劳一般都记在上司的头上，这时很多人心里不服气，觉得我这么辛苦劳累，居然没半点功劳。更重要的是，一旦出问题，上司就会把所有责任推到下属身上，下属就成了背黑锅的。总之一句话，荣誉奖赏是上司的，责任错误是自己的。我这么说有的人可能觉得有点夸张，纵观来看，其实就是这样的。”

他：“这种情况下，作为下属该怎么办呢？”

我：“扎扎实实做事，勇敢的为上司分忧解难，为战友挡过子弹那才是真正的战友——生死之交，只有这样，才有机会成为上司的心腹，心腹不是说出来的，而是干出来的。千万别觉得自己NB，功高震主必然被‘诛杀’，这是历史血的教训。你要想尽办法协助上司往上升，上司升了你就跟着升了。”

他：“亦步亦趋跟随就好！”

我：“当你还没有足够强大的时候，追随是最明智的选择。”

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

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