练习
个人日记
练习
2015-7-10 晴
我QQ号很一般，如果自己没记错，这个QQ将近10年时间了，后来又新申请了新的QQ，换着用了几天，感觉还是老QQ好，说白了，QQ用了这么久，老朋友都在里面，虽然基本不聊天，但还是舍不得。
其实最主要的就是自己内心深处是一个非常念旧的人，很多老朋友还在里面。不聊天，看看就好！
QQ这么多年了，就刚申请的时候，经常聊天，后来都不怎么玩QQ的，直到去年，开始学习写日记，才开始知道，QQ空间写日记有个日记鼻祖。
懂懂每天写一篇日记，写日记都坚持八年了，现在日记单篇点击率破3万了，看着懂懂的日记，后来，在我哥的指引下，我也开始了日记大军，坚持每天更新一篇日记。
我QQ中有一些同学和之前的朋友，都不多。因为我之前不怎么玩，所以他们也貌似不知道有我的存在。
认识的人偶尔想起来了，加个QQ，也很少聊。
2012年我买了人生的第一辆车——东风小康面包车，一次偶尔的机会在超市门口看一个卖四件套的生意非常火爆，我有一同学在江苏中国最大的四件套生产基地，在我同学的帮助下，拿了一批货，他从洛溪桥底给我货运过来，我提到货后在广东菜市场门口卖。
第一次拿这个货卖，第一次做这个生意，很多不懂，导致自己生意很差，别人忙的不行，我闲的蛋疼。
在卖四件套的过程中，认识一个做烧鸭的老板，那时候我生意依旧很一般，一天就赚一百多块钱，我挺羡慕他的，为什么 了？
因为在和他交流中，他说他一个月能赚八九千，而我刚开始跑这个四件套一个月也就三千左右，所以很羡慕他。曾经一度想拜他为师，跟他学技术，后来由于种种原因，没有开口拜师。
再后来我转行了，开始做店面生意，慢慢的很少联系了，突然有一天，一个长沙的电话在我手机中响起。
一接，原来是老朋友，曾经的烧鸭朋友。他跟我说，后来他生意不错，旁边来两家同行，一个蛋糕以前一个人吃，可以吃饱，现在三个人吃，没意思，吃不饱，饿不死的。所以他后来没做了，回长沙了。
在长沙待了一段时间，自己准备继续老本行，但是店面不好找，后来找了一个觉得不适合做烤鸭，又改行做汤粉，做了一段时间。觉得一个人干太辛苦，利润也一般，后来也没干了，现在开始做保险，做了很长一段时间，现在还有6个人的小团队，貌似不错。
在结尾跟我说：“如果有朋友需要保险，让我联系他！”
很久没联系，拉了家常，说了他的事，就告一段落了。
最近估计他看了我的日记。
看到我这几天的日记，觉得有点料，所以又在QQ中联系我了。
QQ交流太慢，我发了我的手机号码说：“电话交流吧！QQ太慢。”
一分钟后，我的电话响了，我：“请讲！”
他准备跟我寒暄，我等他寒暄完第一句就接过话来说：“这样吧，认识这么久了，直接说事吧！”
他：“做保险也都好几个月了,也有几个人的小团队，但最近自己和团队的业绩很一般。”
我：“你们现在运用的什么模式？”
他：“天天陌生拜访，在大街上找人聊。”
我：“这种效率怎么样？”
他：“现在越来越难了。”
我：“这样吧！你把我当陌生人试试。”
他：“这么熟了，没感觉？你也不会买？”
我：“你知道你的原因吗？”
他：“不知道？知道还问你？”
我：“首先自己都没放开，做销售还没达到入门水准，连我都不能成交，说明很明显，你的话术不够硬，话术练习的太少！想不想业绩有所改善？比以前有所提升？”
他：“肯定想啊！所以才来找你啊 ！”
我：“做一件事就可以了，要执行到位。”
他：“什么事？“
我：“你不是有几个伙伴吗？你现在不用出去见客户了,直接在家跟你的几个伙伴练，怎么说都可以，我要两点：1、不管你怎么讲，结果就是把他说服，买你的保险。2、把说服 他的话术在总结提炼，在继续跟你的同事讲，反复讲，至少跟你的同事讲100遍。把这两点做到以后，然后在给我来电，来沟通我说服我买保险，这个时候，我在给你一些建议。你觉得这样靠谱不？”
他：“我们老大就是这么说的，我之前觉得有点傻，没照办。”
我：“自己今后想在这个行业立足吗？”
他：“还在思考中。”
我：“如果没有，就赶紧撤。如果你目前没有更好的行业让自己选择？当下至少应该像我昨天日记一样，在当下好好干？然后按我说的方法苦干，照这个办法傻干。只有你做到了，今后我才会继续和你交流，没有时间限制，什么时候做到两点，什么时候联系我，到时候给你一套无中生有的话术，让你今后靠这套话术无往不利。
我哥之前在这家保险公司干了半年，整个公司就一套话术，可想而知这套话术多牛，做到了，免费给你，没做到你出钱都不会给你。”
他：“好！听你的，回去开始按你的方法干！“
做销售想赚钱，没有捷径的，只有自己足够的专业，客户才有可能跟你买。
怎样才能专业了？
没有捷径，两个字：练习 。
反复练习，重复练习！
能听明白吗？
不是很懂？
举个例子：你拿出笔和纸写个字在纸上，随便写，然后闭目回想一下你刚上学时写的字，把今天的字跟你刚上学的字，在心中做一个对比，你就明白了！
现在知道区别在哪里了吧！
好的，今天就交流到这里，明天继续。
干干QQ：413685446
文章评论
EccetricO_o
熟能生巧，巧能生精。 我一直认为笨方法是最好的方法，也是最有效的
颜若初时
最后亮了，想想的确是，量变产生质变