干干日志

2015-7-15    晴

我来地产行业也这么久了，今天和大家聊聊一手楼和二手楼。

做地产大家觉得做一手好还是二手好了？

我先聊聊我们地产业务员的角色。

这里有个客户想买房，但是不知道哪里有卖的，也不知道有什么户型，价格什么的。

这边开发商建好了房子，要什么户型有什么户型，但是没有买主。

这就出现了，我们地产业务员，我们地产业务员是什么角色了？

就好比一道桥梁，边接着开发商和客户。

房产没那么好做，做过的就明白，特别是三级市场的兄弟姐妹们。

既要防着客户甩掉我们，直接跟开发商谈，也要防着开发商抢我们的客户。还要协调双方的事宜。

做二手的，既要防着客户甩掉我们跟业主直接谈，也要防着业主直接找我们好不容易约过去的客户谈，还要双方相互协调。

很多时候，很多事，都是打碎了往自己嘴里咽。

虽然很难，但是很多人做，为什么？

佣金高啊！

深圳的房一套下来最便宜的都是两三百万，在那里面轻微分一点汤，我们也活的比较滋润啊！是吧！

所以很多人，拼了命往这个行业里面钻。

虽然很多人想在这个里面钻，赚取人生的第一桶金，但是真正赚钱的人始终逃不过二八定律，20%的人赚80%的钱，80%的人赚20%的钱。

5%的人赚15%的人的钱。15%的人赚5%的人的钱，这是规律。

知道了规律就是我们如何先让自己成为20%的人里面去。

很关键哦！

在一手楼中，和二手楼中，都有很多赚到钱的人，对于我们新手，选择做什么比较好，比较快了？

先谈谈做二手楼。

二手楼，是这个小区一户或者几户，那个小区一户或者几户。

一个小区，你刚熟悉了，这个户型你卖了，有客户还想要，你也不一定有，因为这是二手房，别人想不想卖，有没有放在你这家公司卖，所以……

还有一点，买卖二手房没有太多的专业培训，本小区的优势，亮点，也许只有你在这个行业干久了，而且还有高人愿意带你，你才可能把这些总结描述出来。

一手楼就不一样，开发商或者代理公司有专业的销售人员，你去到一个新楼房，你可以先去踩盘，销售人员会把这个项目的一系列的跟你讲一遍，就好比你是客户，你去到现场，现场的销售人员接待你，把你当客户卖一遍。

很用心的销售人员会把开发商的销售人员讲的话用手机录下来，反复听几遍，自己也能记个差不多，在开始约客户来卖。

而且开发商为了卖这个项目，也会有很多资料给到大家，确切的说，卖一手楼盘开发商给到大家的支持力度会比较大，专业的培训。

还有一点，开发商建一个项目，一般几个月，甚至几年才能卖完，所以，你客户买了这个楼盘。

有一个观点，你客户买的起这个楼盘的客户，他的朋友肯定也买的起，是吧！

如果你开发一个客户把这个客户维护好了，以后定有大把的朋友给到你，你不是就发了！

二手楼就不一样，客户买了，他朋友想买，这里不一定还有业主出手啊！是不是？

还有？二手我们对接的是谁？

业主，业主能给我们哪些支持了？

无非就是一些专业的知识，房子房产证上面积多大，那一年的，赠送面积多少？比较急的业主或许可以给到你一把钥匙，让你方便带客户看房，不急的都不这么理你。你有客户要联系他。

是不是。

从这里大家可以看出，你做一手还是二手的房自己的成长会更快一点。

你自己没成长，你觉得自己能成为20%的人中去吗？

不管做什么？

只有自己能力提升起来了，才可能迈向高收入的可能。

当然二手也有二手的好处，不管你做一手还是二手，只有你自己谈客的功力足够的强，才可能赚到钱。 

所以你会发现很大一批做地产的同事，在地产行业做了很多年，却没成长多少？

为什么？

没有高人带，一直就在这个圈子里，还有领导是希望 你留下来，当然也会给到你一些培训，但不会为你人生做职业规划。

今天把这些讲出来，说白了，是在超地产行业的后路，希望做地产的兄弟姐妹都能够成长起来，在这个行业赚到钱。

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大家知道，怎样可以快速成长吗？

今天我告诉大家标准答案：

成长最快的通道就是分享，也是教别人。

我每天持续输出——写日记，说白了也是分享！

我每天都在分享，所以每天都在成长。

你渴望成长吗？

你想未来过的更好吗？

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今天我们就交流到这里，明天继续。

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