张兵导图：价值99万的聚会都说了啥？

个人日记

秦王会作为国内规模最大、干货最多、实战经验最丰富的互联网社群，他有很多价值巨大的固定活动，比如每周一次的会员专场诊断会、每周一次的会员干货分享会，每个月一次的会员线下聚会。

秦王会在本月26日又举办了一次线下聚会，此次聚会非常成功，有来自重庆、贵州、深圳、武汉、北京、广州等地方的共计名家人参加了这次聚会。

秦王会是一个不聊闲话，只抖干货的高端高价值社群，这次聚会共有4位家人做了干货分享，下面就将这些分享的干货与你分享。

一、会计网龙飞虎《创业开始前的项目顶层设计》

飞虎哥（微信公众号：wwwkuaijicom）非常牛，他是会计网创始人，目前会计网已经成为中国领先的、唯一的会计行业门户网站，日IP50万，注册会员近500万，微信公众号60万人关注。

他分享了以下干货：

1、不是所有痛点都值得去创业

虽说创业者要抓住痛点去创业，但不是所有的痛点都值得去创业，大家要衡量这个痛点的频率和价值。比如大学生的自行车经常被偷，但基本上没有保险公司开设关于自行车的偷盗险。

2、创业前如何做好顶层设计

主要抓住4个关键点

（1）道：战略

（2）法：商业模式

（3）术：营销模式

（4）器： PC、QQ、微信、移动端

3、创业者需要关注哪些重点？

主要做好抓住以下三个主要环节：钱、商业模式和营销模式。

关于商业模式，一直在做在线教育的飞虎哥强调：互联网只是一个工具，互联网思维才是关键。

做互联网要善于跨界打劫，比如薛蛮子投资的桌联网，就是一个跨界打劫的代表。

关于营销模式，最重要的是找客户，如果你想做一个平台，你一上来就抓2端，这种做法只有死路一条，你最好是集中精力抓一端，并且最好抓能掏腰包的那一端，这样才有价值。

4、对创业者的建议

（1）现在创业需要把握2个大原则：一是轻资产的生意，二是有大现金流的生意。

（2）做离钱最近的生意。如果你的生意离钱很远，那就要不断把生意朝钱靠拢。

（3）要做能让你的核心用户赚钱的生意。要保持利他的心态，要考虑如何让对方赚到钱，这样的生意才能长久持续。

（4）做有鱼塘的生意。不要自己一个一个去钓鱼，这样效率太低，太累。要去找已经有鱼塘的地方去钓鱼。

（5）创业者找项目的方法：找符合贪、嗔、痴的项目。

二、技术牛人周鹏鹏《专业知识在商业谈判中的运用》

周鹏鹏（个人微信：zhoupeng0811）是一个非常牛的牛人，是技术中最懂电商的，是电商中最懂技术的。他曾任39健康网高级项目经理，推动网站流量10倍以上增长。曾任健客网CTO，将该网站从1.5万IP上涨到百万IP流量，销售额日均几千到几百万，他目前在寻求合作伙伴，你可以点击这里进一步认识这位牛人。

周哥的编程技术不仅一流，做其他的事也非常棒，他曾经利用自己的专业知识去谈判，以0元的价格购买了一套售价300万的呼叫中心系统。他是如何做到的呢？下面是他的干货分享。

1、电话销售案例

很多人觉得做电商是一件高大上的事，应该充分利用微信等先进的工具，而电话销售这样的工具太落后了，但在拥有十多年电商时实战经验的周鹏鹏看来，这是一种错误的思路。无论微信、QQ还是电话，他们都只是工具，关键是要能提高销售业绩。

周鹏鹏曾经所在的公司，就通过聘请很多医药方面的专家做电话销售，帮助公司的业绩翻了几番。

但由于涉及商业机密，具体操作细节就不在这里阐述了。但你一定要记住，你要高度重视专家的权威性。

2、0元购买售价300万呼叫中心的案例

在任职某公司时，该公司需要购买一套售价300万的呼叫中心。周鹏鹏采用以下方式成功用0元购买了这套售价300万的呼叫中心。

（1）弄透呼叫中心的技术原理

周哥此前没接触过呼叫中心，为了增加自己的专业性，把自己打造成这方面的专家，他买了一本呼叫原理的书籍，在几天内把这本书吭了下来，让自己在极短的时间里成为该领域的专家。

专家的身份在谈判中的作用非常大，比如你去采购一套300万的呼叫中心，对方开价300万，你啥都不懂，直接回复150万，别人可能都懒得理你，因为你啥都不懂。

但如果你把呼叫中心摸透了，你能将该产品的原理说得很透，能说出这套系统由哪几个硬件组成，每个硬件成本价多少，整个产品总装需要多少钱，软件系统需要多少钱，你把这些都说出来，你回复100万，或者50万，别人才想跟你继续谈下去。

（2）利用各个供应商之间的矛盾

由于供应商之间是竞争关系，这里就有很多文章可做了，涉及商业机密，这里就不展开。

（3）考虑对方的好处

做事要站在对方的角度来看待，特别在谈判的过程中，钱不是唯一谈判要素，其中还有很多关键点，不同的供应商有不同的需求，你需要站在对方的角度，看对方需要什么好处，然后针对性地给予这些好处，你给予的很多好处有时不需要你付出什么成本。

三、小众领域创业专家黄友军《如何在线上、线下垄断一个行业》

黄友军（QQ和微信都是:785970）是一个很牛的创业者，他利用一套垄断某个小众行业的打法，将一个很小众的行业完全垄断，每天轻松地躺着赚钱，他是如何做到的呢？

1、领域的选择

选择领域需要把握三个原则：

（1）产品要小众。小众到在线下很难买到，必须通过搜索引擎来购买，这样就便于你能在线上进行垄断。

（2）好运输，无售后。这样就能节省很多精力，减少运营成本。

（3）利润高。要做到三天不开张，开张吃三天。

2、重视数据库营销

重视数据库营销，把阿里巴巴上的用户导入微信中，减少对百度的依赖性。

3、线上垄断

为了垄断该行业，友军哥做了7个淘宝店，2个天猫店，用百度SEO的模式来做天猫，把所有流量入口都做进去，一起围剿这个关键词。

4、如何绞杀竞争对手

垄断一个行业，要做加减法，加法就是增加自己的势力范围，减法就是减少竞争对手的势力范围。

如果有竞争对手也想插手这个领域，他们一般会打价格战，那你就在该竞争对手所在的城市开一家公司，用更低的价格战的方式绞杀竞争对手，目的是防止它们做大。

5、如何面对竞争对手

很多人都害怕竞争对手，如何面对竞争对手呢？友军哥是这样做的，左右互搏术，从自己公司内部分出几个团队，让这个团队做到该行业的第二和第三，只要这个行业的第二和第三都是你的自己人，那你就不担心竞争对手了。

6、舍得分钱

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。别人凭什么投奔你？核心目的是为了赚钱。因此作为创始人要善于分钱，只有善于分钱的企业才能走得更远。

四、玩车教授分享《玩车教授成功的秘籍》

玩车教授（公众号：gzwcjs）真名姚俊峰，非常牛的牛人，他带来十几人的团队，在一年的时间里，将玩车教授公共号吸引了300万精准车用户，目前该平台估值6个亿。他是如何在短短一年时间里做到这样的业绩的呢？下面是他的干货分享。

1、如何做公众号

（1）不要做APP，专注做微信

APP的开发成本不高，但推广成本和维护成本太高，不适合创业者。

（2）吸引粉丝的秘籍：写写写，发发发

很多人问玩车教授是如何做到300万粉丝的，玩车教授说最初的种子用户就是靠死磕文章，然后发到今日头条、网易、新浪、搜狐等平台，他们考的是死磕，创业初期没有捷径。

2、如何拿到投资

（1）不要将投资人看得离自己太远

投资人也是人，很多也是普通人，不要把他们过度神化。

（2）天使投资阶段不要过于纠结

找天使投资人，前期不要太纠结于投资人要求的那几个点，这个阶段你没有太大的议价能力，议价没有用，最好不要议价，如果有人投资就可以开干了，不要错过这个机会，因为比少几个点股份更悲剧的是这个项目因为没有天使投资而失败，那样你是一无所有。

在创业初期，把蛋糕做大比如何分蛋糕更重要。

（3）A轮阶段

最好找大的、靠谱的投资公司。在融资的过程中，要摆出一副不缺钱的样子，这样才有议价能力。最好在拿到天使投资的时候，就开始着手准备找A轮，千万不能等到账上没钱了才去找投资，那样就晚了。

在A轮阶段，最好让自己的项目已经开始赚钱，已经可以自我造血，如果你公司开始赚钱了，你就能很轻松拿到投资，投资人的眼睛就会发光，如果你还是一直亏钱，那你就可能很悲剧。

3、是否该分给员工期权？

建议不给员工分期权，因为初创企业的体量很小，员工也不多，员工的需求很简单，就是先赚些钱养活家里，如果你一开始给员工1%股份，这一点股份起不到激励的作用，反而让员工觉得你在耍他。如果你给10%的股份，这样的股份可以起到激励作用，但为后期公司的发展埋下了隐患。

可以选择直接给现金的方式，比如公司年收入5000万以后，给你500万现金，这样的好处有几点，一是实际的金钱数字能起到激励的作用。二是不影响公司的股权结构，不会给公司的长远发展埋下隐患。

4、怎么赚钱

玩车教授目前的收入来源主要以广告收入为主，但玩车教授接广告是由原则的。一是不给对方返点，二是不打人情牌，三是不吃饭。

创业公司一开始就要不停地思考如何赚钱，没有挣钱能力的公司是没有人格的。

5、其他干货

卖广告，只卖给该行业的第一，不卖给第二。

要最大限度将广告做成软性营销，让用户感受不到广告的存在。

微信只是一个导流量的入口，最终还是要导入自己的平台。

要善于借助资本的力量，把自己的体量做大。

融资的钱不是为了发工资，融资是为了出现竞争的时候，快速拉开自己和竞争对手的距离。

6、哪个行业适合复制玩车教授的模式？

现场我问了玩车教授，他的这个牛逼模式可以复制到哪些领域，玩车教授说了2个领域，一是金融领域，第二个领域就不在这里公开了，你转发此文，把截图发给我，我告诉你哪个第二个领域。

此次聚会干货非常多，但由于很多都属于秦王会内部的核心秘密，就不在这里公开了，如果你想获得这些干货，欢迎加入我们秦王会。

这次秦王会广州线下聚会非常成功。

感谢秦王会各位家人不远千里赶到广州，感谢此次广州各位东道主的盛情款待，感谢飞虎哥给家人们接风洗尘，用美味红酒招待家人，感谢曾总提供舒适的分享场所，提供可口美味的盛宴，感谢李文东李总招待大家夜游珠江，在品尝美食的同时欣赏珠江风景。

感谢飞虎哥，周鹏鹏，黄友军，玩车教授毫无保留的干货分享，感谢其他默默奉献的家人们。此次广州线下聚会非常成功，大家收获非常大，期待下个月的线下聚会更加成功

下面是这次聚会的一些花絮。