张华@尚茶有道

可尽管如此，仍然获得了15天销售2000箱的成绩！

好产品会说话，短短半个月，最高的复购达到了3次，这是我没有想到的。

同时，也暴露出了一些问题，如：快递太慢导致的水果坏掉，产品大小没有进行区分导致的美观度等。

不过还好，我们从中总结了很多的经验。

今年，为了更快更好的把美味的生鲜冬枣送到大家面前。我们该如何运作呢？简单和大家聊一聊。

第一，成立专门项目组，进行工作细分，营销推广，产品发货，客服售后统一交给专门的人员来负责。营销负责人应该提早准备好针对不同阶段的宣传文案。比如，销售预热期的文案，冬枣上市后的新闻稿以及发货过程中的宣传稿等，而不是项目进行中才开始准备，做到游刃有余。产品负责人员，每天的采摘要根据前一天的订购数量来完成，做好评估工作；而客服售后人员则要全程维护好客户关系，解决好客户疑虑。

第二，进行一些基本信息的命名，这样做的目的是为了统一形象，利于宣传。比如：

项目名称：大荔冬枣哥

项目简介：现摘现发，果园到果盘生鲜冬枣的直线配送。

项目网址:http://www.shop598.com

微信/QQ：904654054

微信二维码（据说现在扫码还有红包领取哦，领取暗号：冬枣）：

 

 

第三，充分安排好时间，如，今年，整个项目我们计划周期为5个月，其中6-8月为筹备期，9-10月为发货期。在筹备期，我们主要做客户信息收集和互动培养，工具，当然是目前最流行的微信，同时也开通了官方网站和淘宝网店，为的就是让不同类型的用户都能体验到便捷。在媒体宣传上，也要加大力度，提早做好宣传推工作。在发货期，今年将统一采用顺丰快递，用来保证配送速度。

第四，今年将推出我们自己的包装和logo，并且推出礼品专用装，满足不同客户的需求，为后续的品牌申请做好铺垫。

第五，做好去年老客户的回访工作，并且针对老客户设定特定的优惠政策。

第六，很多朋友建议我们招一些代理来销售，不过针对这一块我还没有想好，毕竟没有做过代理这种模式。欢迎大家给出建议哈。

最后，希望今年的冬枣项目可以大获全胜吧！

一起来回顾一下去年的场景：

 

 
大荔冬枣哥微信/QQ：904654054，欢迎交流！