山里娃进城

讲课是微商团队必备的基本素质，我也听了不少微商团队的讲课，当然他们都自称很牛笔，但是听了之后发现他们只是在扯淡，完全没有逻辑。

你讲课有自己的风格吗？你会有讲课基本的流程吗？

刚好今天在讲客户的现场课程，讲完觉得挺累，喉咙疼，但看到学员的反馈，还是觉得挺欣慰。

今天就说说我每次讲课的基本流程，应该说我讲课是有自己的风格的，并且是独特的，不一定你也可以做到，但是基本的流程肯定值得借鉴。

其实讲课须要有自己的风格，至于怎么形成自己的风格，似乎没有什么规律性，需要讲师慢慢去体会，讲多了，自然而然的就有了自己的风格。

圈内有个做网赚培训的，有自己的风格，讲课完全就是扯淡，想到哪讲到哪，但是讲的都是实实在在的操作方法，很实用，所以也做得很成功，现在都来职业学院了。

我今天分享的是我一直在用的讲课流程，无论是售前讲方案，还是售后做培训，我都用这个流程，效果一直很好。

第一，讲客户面临的挑战。为什么从这里开始呢？一般客户都要遇到问题才会有兴趣听你说，这时候你的开头十分重要，如果你讲的内容戳中顾客的痛处，极有可能形成激情购买。总之，你讲的内容，一定是顾客实际想要解决的问题，站在顾客的角度去说。

第二，讲业内普通的解决方案。讲这个方案是为了解决顾客的问题，同时也是为了引出自己的方案，当然，你讲的普通方案一定不是你杜撰的，而是大家公认的，比较顾客不是傻子，就算你骗得了一时也很难一直骗下去。

第三，讲自己的解决方案。这时候需要讲自己的优势，与普通方案的区别，如何让顾客产生信任，证明自己的价值。

第四，讲成功案例。成功案例一定是与顾客有关系的，比如客户的客户，客户的竞争对手，客户的供应商等等，向顾客证明你的实力。

第五，总结，回应挑战。最后这个很重要，一定要讲到重点，与挑战对应。

整个逻辑就是，先有问题，然后普遍情况是如何解决问题的，再讲自己的解决方案，用成功案例来证明自己的实力，最后总结整个过程。

这就是我一直在用的讲课思路，无论讲课还是主持讨论会，我都用这个流程。

对你，有用吗？

不一定，但一定有参考价值。

讲课不容易，讲好就更难啦，你一定要做好准备，按这个思路做好PPT，然后练习练习再练习，这样就离讲好不远啦。


我经常说我讲课就是扯淡，但扯淡也是有方法的，扯好淡也不容易。扯淡，你会吗？