【87】16季推荐：微商成交三部曲

学员文章

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你好，这里是微商文案进修第一站，500多品牌参与，累计参与人数超过6000人次的微商文案实训平台---文案团！我是素素，教你“写好文案，好好卖货。”

 
今天是文案团16季的第5天，写着写着就快一周了，是不是越来越有感觉了。你一定要坚持写，你不表达出来，别人从哪解你呢？昨晚看大家的日志到凌晨三点半，越看越想看，越读越兴奋，结果导致素素失眠了。从小伙伴们的文字里，让我更立体的了解了大家，发现了每个人身上的亮点，看到他们进步了，出单了，学到的方法和技巧执行了，落地了，我就会欣慰的嘿嘿自笑，嘿嘿，每个人都有创造奇迹的机会，只要你把握住。


好了，一起来读今天的推荐文章吧！其实素素把读大家的日志当成一种学习渠道，我可以学到很多常识，比如艾灸、护肤、旅行等等，所以你也要每天多看几个人的日志，一是发生关系，加固信任；二是涨你自己的见识 ；三是把别人的空间当成你给自己做广告的地方，多好，而且还是免费的。你觉得呢？


************* @117号-15班-蓝翎 1591 *************

 
大家好！我是蓝翎。雅笛诗合伙人，可怡本草联合创始人，北纬20度V蓝翎团队创始人，一个有梦想并执著追求梦想的80后宝妈。我在参加文案团第16季写作，我为雅笛诗代言，我为可怡本草代言，我为蓝翎团队代言。我为文案团代言。@文案团 如果支持我，就请为我点赞。


昨晚临睡前蓝翎接了两单，很是兴奋，发了朋友圈。可怡本草代理交流群的姐妹们纷纷询问蓝翎有什么高招。今天，蓝翎就与大家分享一下心得吧。


一、成交前的准备


选择产品，产品选择前要对产品进行充分的了解，一般参考以下几点：


1、品质（自己选购买体验）


2、价格（是否匹配你朋友圈的消费能力）


3、对比（同类产品进行优势劣势对比）


4、公司配置（协同资源有什么）


5、问题（罗列自己的不足）


做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈寻找目标客户，前期微信圈都是自己身边相对熟悉的人。


找到他们对自己代理产品的需求点有哪些？找到自己代理产品能为他们解决什么问题？做好标示为以后发布文案做准备，你的文案更多的是解决他们的问题而不是产品是如何的好。


二、成交中的服务


在跟目标客户交流时不要太任性！一上来就讲产品如何如何的好，这是典型的王婆卖瓜。容易让客户产生抵触心理。


沟通过程中要探询需求，如可怡眼膜为例：问：自己用还是送人？送什么样的人？（了解送的对象年龄、性别、职业等），需求了解后再进行产品推荐，与客户沟通产品给对方带来的好处（这时需要明确你推荐的产品能给对方带来什么好处），进一步探讨问题，了解客户对你所说以及产品带给他的功效的看法，有没有什么顾虑？然后解决它，就促成了成交。


三、成交后跟踪


销售不跟踪，最终一场空。


完成成交后，其实销售才刚刚开始，因为这时候你要进行回访，也就是客户跟踪。


这样做主要有两个目的：


一是收集客户体验信息，有没有问题？问题是什么？是哪里产生的问题？


然后将收集的问题整理罗列，便于下次调整，避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和尊重的感觉！你不只是为了卖给他产品，更关注他的意见。


二是加深他对你产品的印象，背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。


开发新客户的成本是维护老客户的10倍不止，这个成本不只是金钱，更多的是人力和物力。


微商的销售更多是靠口碑，在这个渠道客户倍增中，老客户更是重中之重。转介绍从某种程度上来讲是水到渠成的事。老客户服务好，谁没有三五好友，且客户好友一般都跟客户消费接近，就是所谓的圈子了。朋友圈惯用的晒图分享，其实也是为了达到这个目的。


最后建议与蓝翎一样是小白的小白兔们不要想一蹴而就，因为这种可能性较小。定好自己的位置，选好产品，慢慢去经营，做好自己的口碑，不要透支你朋友的感情，免得最后生意没做好，朋友对你意见也很大。


做微商不可能上来就能发财的，还是那句话：慢慢来，比较快。


以上是蓝翎观点，欢迎大家拍砖。


下面是硬广时间：


打赏蓝翎188元，即可获得可怡本草眼膜三盒、可怡本草去眼精华一支。


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好了，读完了，想想你自己是这么做的吗？售前、售中、售后，每个环节你都做到位了吗？如果没有，请继续优化总结，服务是销售的开始，认真用心服务好客户是我们的宗旨，我们微商团里的只服务团队就有二十多人，明白服务的重要性了吧!


好了，今天的推荐对你有用吧，留下你的观点，去写下评论吧！记得添加一下蓝翎QQ136059900 交流卖货心得。


学习从模仿开始，

进步从练习开始，

成功从重复开始，

写好文案，从这里开始。。。

蓝翎原文：微商成交三部曲



文章评论

静静

恩恩，一步步学习，优化

大地

蓝翎很棒[em]e179[/em] 《慢慢来，比较快》，见大地9.9日志[em]e142[/em] [em]e120[/em]

蓝翎

感谢素素美女的推荐[em]e163[/em][em]e163[/em][em]e163[/em]

阿振

唯有用心，方有所成！凡是做的好的，都是用心的人！

红叶

学习了，我得像你学习。