【93】16季推荐：如何策划一场小型促销活动

个人日记

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你好，这里是微商文案进修第一站，500多品牌参与，累计参与人数超过6000人次的微商文案进修实训平台---文案团，我是素素，教你“写好文案，好好卖货”。


今天是文案团16季的第12天，上午十时整个上海市拉响了防空警报，纪念9.18，勿忘国耻，为逝去的烈士们默哀。今天依旧给大家推荐一篇文章，一起读读吧！


************* @139号-13班-刘金娇15  **************


大家好，我是海心。一个行走在微商路上努力奋斗的女汉子。也是卖着泸州老窖世家小酒的小酒仙。平时爱喝点小酒怡怡情。爱学习，肯分享，有梦想,并且走正道！ 


小酒活动于昨天结束了。对于第一次做活动的我来说结果还是挺满意的。有些小伙伴们私下问我活动是怎么做的？怎样才能带来更多的成交？


为了感谢这些天来大家对我的支持，所以今天我把我的一下方法分享给出来，希望对大家有用，供大家参考。


活动分为3个步骤，预热期--活动宣传--收尾。


首先第一步预热。预热是很重要的一步，预热的好可以勾起别人对活动的期待。预热前期要做好3个方面工作：


1），要准备好一篇关于促销活动的日志，日志内容要写的真诚一点。日志内容还要包括活动的日期，规则，赠品等等与活动相关的东西。日志很重要，这是让别人了解活动的一个窗口。而且要把这篇日志置顶。


2），要准备好一张引人注目的活动海报，这次活动虽然是官方的，可是我自己的活动海报是先于官方海报出来的。如果你不懂怎么做海报，就去参考别人的。我的就是海报是我跟我弟弟花了2个小时参考别人的做成的。不要觉得不好意思，因为成功是从模仿开始的。做好的海报要放在日志的里面和公布活动的说说里面。


3），要准备3-4条制造悬念的说说。引人注目，让人期待。比如我前一天发的一条说说就是，"请注意，老窖世家小酒即将有大事发生，请各位留意我明天的QQ和朋友圈动态".关注你的人看了你这条文案就会想着明天究竟有什么大事发生？


这3步做好你就可以根据你活动的日期，进行预热了。预热期不宜太短，3-4也就可以了（对小活动而言）。在预热期你需要不断的制造悬念，让悬念升级。有礼品的你可以在预热期猜礼品等等。其实我们的活动是提前一天才通知的，所以活动只是预热了一天，我个人觉得这是不够的，很多人还搞不懂，活动就开始了。期待值就没那么高。这让人很可惜的。


预热做好后，就要按照我们预定的时间揭开悬念，公布活动。之前素素说过，活动最好是在星期四4-5点的时候开始。我们选的刚好就是星期四。所以我就在那天的4点半的时候公布了活动，说说朋友圈和日志（我的那篇日志是在做完海报后，在活动开始的1个小时前才赶出来的，所以预热时间也是很重要的，让你有更加多的时间准备）同步一起发。


为什么要选在星期四下午4-5点发呢？因为在一周当中星期四的流量是最旺的，因为一周当中刚忙的活基本都在前3天干完了。星期四会比较清闲一点。而星期四下午接近下班，很多人这个时候就浏览QQ和朋友圈动态的。


第二步就是活动的宣传。活动宣传渠道比较多，比如像你可以去论坛推广（豆瓣，天涯），也可以去现在很火的APP。而我采用的是叫别人转发和到群里私聊的形式做推广。这个因人而异。你擅长哪个就用哪个。如果你微博人气旺的话，也可以到微博宣传。反正做自己擅长的就好。


这里说说转发，关于转发最好是找一些人气比较高的人帮你，由他们来帮你做信任背书，带来的是直接成交。像我就找了我们的班主任@微商团金花婆婆（孟令丹） ，阿甘@微商团-魔教教主 ，好朋友小酷爷@255号-18班-张利13222328555 ，初见@163号-13班-韦孟贤18663829584 ，俏俏@119号-8班-陈回15207230542 来帮我转发。效果很好。还有一个就是活动的这几天要多重新发表你促销的日志。这相当于不断的提醒别人你在做活动。


当然也可以叫你的朋友来帮你转发，这样也会激活你朋友的朋友。我也有叫朋友帮我转发。效果也还好。


在做活动的时候也要讲究策略的。活动的第一二天的时候，成交比较多，那么你就要经常晒付款的截图，营造火爆疯抢的局面。这样会刺激那些还在观望的小伙伴们，从而促成成交。第三天开始就有人收到产品了，你就鼓励那些人晒单，你把那些晒单截图，然后发说说朋友圈。那些还在犹豫的人，看到后也会被你成交的。


第三步就是活动收尾了。收尾就要做好售后服务。比如快递收发情况如何，礼品有没有破损的，等等。像我因为是官方发货，所以我每天要跟客户核对快递单号，然后备注好。然后接下来就是产品使用的跟踪了。


以上三步是关于我这次活动的一点心得体会，分享出来希望对大家有帮助哦。因为是第一次做活动，还有很多不足的地方，请大家多多包涵。


好了，今天的日志就写到这里吧。最后给大家分享最近很喜欢的一句话一起共勉：做，才是拥有！试错才有未来。


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实践出经验，经验才是你最宝贵的财富，方法不去用永远是别人的方法，知道和做到永远是两码事，留下你的观点，让更多人认识你。


学习从模仿开始，

进步从练习开始，

成功从重复开始，

写好文案，从这里开始。。。

海心原文：如何策划一场小型促销活动


 

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