传单行里的潜规则， 如何正确强姧路上的行人！

个人日记

         大家好，我是会设计的光头强，下面让我来给大家解析最逼格的传单设计技巧，怎么样设计传单才能把转化率最到最大。

    现在是离不开设计的一个年代，生活无处不设计啊。但是设计在于应用，我觉得一个专业的设计师设计的作品不是多么的艺术，而是怎么能抓住大众的心，所以设计不等以艺术，设计是与生活紧紧拥抱的。在我做微商开始我对这一点非常的理解，在做设计的时候也很注意这点，我们团队刚开始设计的时候我们内部设计师就在这个点上出现了不一样的思维分差，有的设计师没多的接触营销，对怎么设计才能抓大众心理和怎么设计才能营销到大众，对于设计师，这个才是最根本的生存之道，我常常给他们说的一句话就是“设计不是搞艺术”。

    这篇内容我给大家分享如何设计传单让转化率达到最大化。地面推广，俗称地推，更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——发 传 单。

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    发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。

    现今产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。比如你看一个转化率是0.5%的传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“什么8折！” “什么5折！” “仅限中秋黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。

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     这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，推向市场以后，又问——为什么消费者都不买账呢？

   答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。

   有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？

   不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。
 
   那么用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”

   （1）选择接受传单的场景：
   （2）阅读传单上的内容的场景
   （3）根据传单上的内容做出行动的场景。

    在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3-5倍转化率，最终就可以带来20-40倍的转化率差距。

    大部分公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后、、、就可以了。要记得回去下载噢！”

    这样做有三个问题：
      （1）降低了地推的效率
      （2）话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后及其依赖于个人能力，而不是整体策略
      （3）作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙、或是开心）是不匹配甚至相抵触的。

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    在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印N个优惠商品再加上N行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？

    跟着光头强来分析一下，大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，怎么能够在1秒的时间内激发他们的行动呢？

我们看下面这张传单设计

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    你用1秒钟能看懂吗？ 很明确答案是肯定的。所以用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户N个事情，这会让用户不知道究竟该干什么。而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息： “扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”

    在周围带上一些好奇心情绪的驱动加成，是不是更完美呢？能激起你的情绪吗？

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   然后扭头发给下一位，这样是不是有点潇洒啊！！

    最后如何去引导这些客户和转化我就不写了。希望这篇内容对大家有所帮助，谢谢您能看完！！！

                        ~~~~~~~~~~~~~~~  会设计的光头强  ~~~~~~~~~~~~~~~~~ 

                          交流QQ/微信：454005800 




文章评论

李继红

[em]e179[/em] 可以，顺便放微创联盟论谈上！

凡音

强兄弟，是真正懂营销的人

强子

设计师必须要懂得心理学，营销学，美术学，这才是生存之道。。设计不是搞艺术[em]e179[/em]

诗意

如何把这个应用于APP的推广中？