创业者说：“常熟酒宝宝”为何转型做社群？
个人日记
我创业比较早，08年上大三时就开始试水，当时还不流行大学生创业。先是参加家里的大卖场生意，后来生意不景气，去应聘汽车销售，大概做了1年，那时一般人2个月的培训，我1个月就能上岗了，人聪明，没办法，哈哈。后来，还在工厂做过一年跟单员，也不符合我的兴趣爱好。
2011年，正好父亲转行，本来是想到吴江做双沟青花瓷总代，领导劝说不好做，还是先回到原来地方从二批做起。就在这一年底，一店开业，我正式定下心来留在常熟发展。当时，我们决心专做洋河，谁让咱是货真价实的洋河镇人呢。开始，产品很少，客户也没有，但是店的水口比较好，薄利多销，生意也就越来越好。
到了2012年底，我们就考虑有什么新品可以做代理。那时5a级海天产品的初步品种出来了，当时就希望签约，但后来产品没生产，13年上半年，我们争取到梦之蓝团购资格，年底5a级海（天）之蓝正式招商，我们第一个申请代理权。虽然实力比较薄弱，也有很强大的竞争对手，但最后洋河厂方出于“划区精细化操作”的战略考虑，选择了我们。
我开始通过门店接触客户，精选了几位优质客户，反复沟通建立连接，同时拓展他们身边的朋友，就这样以传统方式积累起100多家客户。14年厂方新品比较多，因为前期业绩良好，这些新品代理权基本被我们争取到了。截至到年底我们已经有6大系列代理产品，其中重点突出柔和双沟、星得斯系列红酒，以及颠覆性产品洋河微分子。
作为外地人，刚来时人生地不熟，两眼一抹黑，这几年从零开始，一点一点做起来，真的很辛苦。但从在这里创业第一天起，我就喜欢上了这个城市，下决心要扎根于此，做出成绩。在做人做事的时候，我始终坚持诚信原则，绝对不做忽悠客户的事情。慢慢的，规模虽说不大，但得到了许多朋友的信任和帮助，逐步有了一些知名度和影响力。因为我在朋友中年龄相对较小，他们还给了我一个称呼，叫“常熟酒宝宝”，是不是很萌萌哒！在家靠父母，出门靠朋友，我打心底感谢这些好朋友。
洋河产品覆盖多种层次消费群体，而经过客户需求分析，我发现随着社会发展，不同人群的个性化需求差异越来越大。所以，从今年开始，我决定对客户分类化管理，针对不同类型采取相对应的服务方式。比如说，我开始探索社群模式（乐生活），期望通过主题活动回馈客户，达到更好的粘合度。
近期，“乐生活社群”推出了第一期高端主题活动——阿里巴巴游学之旅，活动包括参观阿里巴巴及淘宝公司总部、阿里太极禅院，参与多项阿里企业文化体验，听取阿里实战派讲师分享，与阿里神秘高管（具体名字不便这里公开，如需了解哪位高管，请加我微信私聊）面对面交流，住五星级酒店，坐《非诚勿扰》电影中那艘游船等，全程吃好住好学好玩好。因为参与这次活动有一定门槛，所以已确定参加的客户中，有做实业，有做新媒体，有做网商，有做资本投资，互相之间建立连接后，就有了进一步合作共赢的机会。名额已用过半，有兴趣的朋友可以联系我。
这只是我在转型过程中的探索之一。中国是个酒文化非常丰富的国家，中国人喝酒绝不仅仅只是喝酒本身，其本质是“社交”，通俗的说，中国人喝酒很多时候是表达感情的一种方式。让酒发挥出其本质价值，就是我的使命。所以，今后我的奋斗方向不再只是一个卖酒的商人，而是努力在本地打造出一个帮助大家增进感情、合作共赢的“社交”类社群平台。通过主动组织各种各样有价值的主题活动，吸引更多符合条件的客户和朋友参与进来，在这里他们可以交到朋友，分享资源，达到合作共赢的局面。
当然，要做成这个事情，需要很多很多朋友的帮助和支持，也一定会遇到很多很多没有预料到的困难，但这是一件有价值、有想象空间的事，我觉得值得做。想想还是很期待的！
本期嘉宾：“常熟酒宝宝”高波（电话 / 微信 15061747598），高诺酒业（洋河及双沟酒常熟地区一级代理商），一店：常熟市华东食品城A01幢126、127、128号，二店：常熟市东南食品城A3幢101、102号。
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我是木木（QQ / 微信 480081359），“创业者说”联合创始人，专注具有“匠人精神”的创业者观察，组织创业者线下主题交流活动。
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文章评论
海风评牛人
就像饭局不在饭，而在局一样，酒水行业能够体现社交本质是个很值得借鉴的思路~谢谢老师分享~