魔法星莹

每天不停的加粉，不停的写日志，发说说.....


应该说，这个方法没错，对吧，外面的那些大咖也在经常讲，“你要写日志啊，这样别人就知道，你是一个靠谱的人，你要发说说啊，为你的空间带来流量”
 

但，遗憾是，即使每天累死累活，灰头土脸、，但是，零售.....你懂的。
 

为什么？
 

这些方法是没有错，我们是应该写日志，是应该发说说，但是，你要明白，这种信任的建立，太缓慢了，根本就不适合你这些草根，那是那些意见领袖玩的，你去做，只怕你等不到出单的那一天，你就早已经放弃了！
 

那信任到底该怎么做呢？



 

所以，接下来 ，我就着重跟你聊一下信任建立的策略。
 

就目前的草根的情况而言，只有三种方法：
 

第一：我们的日志，说说必须要写，但，同时，每天必须要坚持跟你的潜在客户聊天，也就是互动，当然，这种聊天，坚决不要带任何推销的目的，你可以在群里聊，我建议的是，一定要私聊，这种信任的建立，会更加的迅速，同时，也坚持每天在他们的空间跟他互动！
 

当然，要切记两点，
 

1：这种聊天，坚决不要带任何推销的目的，

2：这里有一个火候的问题哈，不要过分的热情，否则，人家不一看就知道是来推销东西的，就不会理你，至于怎么把握，这个我真不好讲，等你做多了，就明白了。




第二：大熊有一个著名的”中关系理论“，不知道你听说过没？我可以毫不犹豫地这么讲，这套理论的出现，直接就将现在的微商从”传销“的坑里给解救出来了，因为，这是新人做微商，最快，也是最有效的策略，没有之一。


中关系营销理论：所有的代理成交都是基于中关系。


在理解什么是中关系之前，我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。


什么是强关系？父母、发小、亲戚，此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。


强关系可以给我们带来什么？提供资源，比如你的父母给你介绍一个对象，你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。


什么是弱关系？陌生人，从来没见过，在马路上遇到，一起来听课的大家。


弱关系可以给我们带来什么？提供信息，我知道的你知道，我不知道的通过你的分享也知道了。


这两种关系都没有办法做直接成交，强关系做成交的话就是直销，弱关系做成交就是推销。


当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后，你会发现你将无路可走。


什么是中关系？介于强关系与弱关系之间，父母给你介绍的，朋友给你介绍的，弱关系转化的。


中关系有什么好处？他有一个基础信任，不好意思不给钱。


总结：微商的成交应该是基于中关系的，所以你需要做的是去和弱关系沟通，进行转化，去让强关系推荐。

第三：借力意见领袖


这个方法，早N年前就已经有人讲了，我指的是在微商还没有出现之前，微商到来之后，这个策略，被淋漓
尽致地无限放大，案例实在是太多了，根本就数不过来，


朋友之间的信任背书，应该要牛逼很多，对吧，这就是为什么，现在很多人，慢慢都不相信广告了，而相信什么，相信自己身边朋友的推荐，或者口碑，原因就在这里。


不过注意的是，如今，意见领袖都被惯坏了，因为，找帮忙的人太多了嘛，所以，没有以前那么好公关，你要费点心，但是，方法，还是杠杠的！

 
当然，产品为王，上面所有方法的运用都离不开一款好的产品，只有产品能够打动用户，你才能卖得出去货！

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