培训

个人日记

 
销售人员培训课程安排示例：
项目
岗位
岗位职责
培训内容
培训方法
销售代表
（基层员工）
1、新客户开发；
2、销售与回款；
3、协助分销；
4、店面管理；
1、产品知识；
2、公司概况；
3、专业销售；
4、客户管理；
1、室内讲座与角色扮演（包括心态与励志类内容）；
2、现场示范与指导；
3、标准化工作手册；
销售主管
（中层主管）
1、区域销售目标管理；
2、区域市场规划与开发；
3、区域销售促进；
1、区域销售目标管理；
2、区域销售渠道规划与管理；
3、区域销售促进规划与管理；
1、室内讲座与模拟训练；
2、小组训练；
3、户外拓展训练；
销售经理
（高层领导）
1、制定销售计划；
2、销售目标管理；
3、销售渠道管理；
4、销售队伍管理；
1、市场营销知识；
2、销售预测与计划；
3、销售目标管理；
4、销售渠道管理；
1、室内讲座与案例讨论；
2、工作轮换；
3、全职学习；
4、自我学习。
市场人员培训课程安排示例：
项目
岗位
岗位职责
培训内容
培训方法
基层职员
（如品牌助理）
1、协助品牌经理的所有专业工作；
2、本品牌的文书与行政工作。
1、产品知识；
2、市场研究知识；
3、市场营销知识；
1、室内讲座与案例讨论；
2、程序化工作指导；
3、工作轮换；
中层主管
（如品牌经理）
1、本品牌市场研究；
2、制定本品牌新产品开发与市场营销计划；
3、协调各相关部门、专业伙伴执行营销计划；
1、产品知识；
2、市场研究知识；
3、市场营销技能；
4、市场推广技能；
1、室内讲座与案例讨论；
2、模拟训练；
3、工作轮换；
4、内部会议；
高层经理
（如营销经理）
1、本公司营销环境研究；
2、参与本公司企业战略和品牌管理工作；
3、制定本公司市场营销计划；
4、领导和协调各相关部门、专业伙伴执行营销计划；
1、市场营销环境研究；
2、企业战略管理知识；
3、品牌管理技能；
4、营销管理技能；
5、领导与协调沟通技巧
1、室内讲座与案例讨论；
2、模拟训练；
3、全职学习；
4、自我学习。

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