揭秘qq群“引流吸粉”背后的人性密码

个人日记





对于QQ群推广，相信大家都不会陌生，在大多数人的印象中，QQ群推广无非就是把广告直接发到群里···


可这样做的效果大吗？或者说真的有效果吗？我想你心中已经有了答案，不必我去细说了。


说真的，要在QQ群推广出好的效果并非是一件容易的事。虽然接触的时间不长，但是通过在极客社群的学习，自己去实践了，也有一定的经验。


接下来，我将这些经验分享给大家。当然，我分享这些经验，不一定你去做了马上就能有很大的效果。


但是，我认为总比直接发广告，而被直接秒踢的强···············


在开始说QQ推广之前，我先分享两种思维方式。只有了解这两种思维方式，以及在使用哪种思维方式进行思考时，将对于QQ群推广有很大的作用。


我是这两个思维的受益者。当然，当你看完这篇文章，你也会跟我一样有所收获。不信，继续看。


对于QQ群推广有很大程度作用的两种思维方式分别是：1、以关键词为导向的思维方式。2、以人群定位为导向的思维方式。

那么我们要如何理解以”关键词为导向“的思维方式呢？


举个例子：比如，我经营的，遇妍诺丽果蚕丝面膜，还有护肤品。那我们能首先想到的肯定是：护肤品交流群、美白交流群、等等。


好，我们来回想下。我们是如何想到这些关键词的？


很明显，第一：和护肤品本身的功效有关的。第二：和QQ群的搜索框有关系。（搜索框决定我们的搜索方式，如果是在百度的搜索框，我们可能会搜索“我要美白该怎么办”这类型的询问句了）


因此，以关键词为导向的思维方式，是以产品本身和搜索框作为思考起点，从而联想到相关关键词的一种思考方式。


那么，什么是以：人群定位为导向的思维方式呢？


我还记得，冰哥原来做的一个案例，那么我说完这个案例，大家或许就明白什么是人群定位的思维方式了。冰哥原来卖过一款治疗骨病的产品，他是百度竞价的方式来操作的。刚开始时，他和别的卖家一样，都是选择“骨病、脊椎病、等类似的关键词进行投放。


结果是，这些词语因竞争过大、单价过高、同行进行恶意点击等等原因，一直都没有原因，所以也导致了这哥项目一直在亏本。


后来，偶然的一个机会。他看到他父亲在用电脑查询自己车的违章情况。由此，冰哥突然想到，一般会开车的这类人群大概都在30多岁左右，而这类人几乎很多都患有腰椎间盘突出，虽然他们不会用电脑干别的，但是因经过国家的驾考教育，他们一定会通过电脑进行车辆的违章查询......



之后，冰哥改变了之前关键词的投放策略，主要针对“车辆违章查询”这类词进行投放（也就那些人在查询车辆违章情况时候就会看到骨病的这个广告），结果从那时候开始的第一个月就扭亏为盈，并做出了月销售额10万的漂亮业绩。


 说到这里，大家都应该对人群定向有一定的了解了。人群定向的思维方式和关键词思维方式本质的区别就在于，以关键词为导向的思维方式是以产品和搜索框为起点的，而人群定位的思维方式是先把这两个点丢开，以用户本身为思考起点的，从用户本身的生活习惯出发去分析他们会在哪儿出现......



基于此，我们就可以联想到在“单身男女交友群”，"保险行业交流群"......是不是也有护肤品的用户。在这群用户当中，比如单身的希不希望得到男生的青睐或者喜欢，那么想得到男生的青睐，他们会不会关心自己的打扮和保养，所以·············

 

当然，不是说，我们知道了人群定位这个思维方式后，就可以放弃以关键词为导向思维方式了。只有当我们百分之九十的竞争对手都是以关键词为导向的思维方式在思考时，如果我们能用人群定位的思维方式去开发一些空白市场，那么我们的胜算就会更大了....

 

.说完了以上两种思维方式，希望对大家以后寻找目标用户群时，会有些帮助。接下来，我将分享我进行qq群推广的整个流程，以及这背后的人性密码解读。



 那么，我是做遇妍面膜护肤品这一块的，所以我们的主要用户就是喜欢护肤和保养、爱漂亮等等。而基于人群定向的思维方式，我们又联想到了其实在学习彩妆化妆的人或者刚毕业的大学生也有我们的用户。



因为大部分人都知道，彩妆后是需要得到护肤的保护和滋养的，而这类用户基本是每天带妆，所以他们需要遇妍面膜的滋养。 


 于是我加入这些类型的群，加入群后，我在群里先混几天。先混个脸熟······然后，我就在群里发了这么一句话”


昨天找我要那份关于“如何使用面膜日常保养的护肤秘籍” ，主要讲“如何能够安全美白保养”的这份资料的那几个小伙伴，在不？



当我把这个消息发出去之后，随即就有好些小伙伴回复我说她要资料。同时，还有另外一些小伙伴直接私聊我要资料了。现在，我们来解读下这句话，当时是在一个单身交友交流群，但并不代表这群的所有人都是我的目标用户。所以，我需要用送资料的方法来找出我的目标用户。


那么，这类人有什么特征？第一：对自己不够自信，觉得自己不够白的。第二：平常使用面膜，但是面膜没有达到她想要的效果。
 

基于以上两点，我专门整理的这份资料，在群里发了以上送资料的一段话。那么在这段话中有“关于面膜和美白”的关键词，所以很自然，在这个时候管我要资料的，就是我要的目标用户了。


另外，还有一点重要的是，这段话看起来就是一个问题
。因此不容易被群主或者管理员当做广告处理。当然，还不仅仅如此，这个看似只是一个问题，一段话。其实还包含了一个好处，潜意识的告诉他们，已经有人领取了这份资料，他们也是可以领取这份资料的，他们要是不领取，就亏了。所以，他们也就顺着我的意识，做出了相对的反应·······


那么，我们来总结下。我们发到QQ群的这句话，首先应该是个问题，同时这个问题应该含有能选择目标用户的关键词，更重要的是这个问题中应该带有好处，只有同时具备以上三点，并且是在对应的QQ群，自然能够引起反应。


以上所讲的就是关于QQ群推广背后的人性密码，一切的营销都是基于人性的，要想用文字来引发目标用户的反应，就必须弄明白这文字背后的人性············


 另外，要知道，不是说用了以上我所述的方法去送资料，就一定会有人在群里要资料或者在群里议论。因为这也和群内的活跃度及群内是否有目标用，还有群内当时的环境有关系。



可别在别人聊的好好的，你突然来一句“还有谁没领到XXX资料，直接切断了别人的聊天，那么，结果，你懂得！



对于以上说的都是我自己的例子，大家也要学会灵活变通，更多的时候，是要把握一个火候。


 我是何伟生，一个喜欢交朋友、爱网络营销的吃货。想跟我进一步发生关系的，请点击“加我好友”
 


半夜睡不着，刺激一下？
 
 

昨天我送了一个”关于2天之内QQ加满5000好友“的秘诀给朋友，听了去之后执行，他当天就zhuan了500米。


图片

 那么要如何才能得到这份资料呢？

很简单，现在只需15元你就可以得到这份秘籍哦，当然，听完不满意退你16元！


 支付宝：18620265722 用户名：何伟民 并且只仅限前10位好友。


 






文章评论

朱芯逸

写的不错，不过文字好多，配点图片会更好