钱，到底要怎么分？

个人日记

 前几天在想一个问题：“钱到底要怎么分。”

前几天中午看到懂懂的说说提了个类似的问题，真是巧。翻了几页看，虚伪的人真的很多。没分过钱永远都不会知道分钱的时候的心理。我也没分过什么大钱，也还有疑问，亲身经历分钱的经验，观点仅代表个人。

想起一件家里的事，临近清明的时候，家人买了很多跟人民币差不多的冥币用来祭祖，小侄子4岁，分不出真假，看到一堆钱在那里就说：“哇，我们这么多钱。”后来趁家人都不注意，他偷偷的把钱藏到床底下去了，怎么问都不说，家人好不容易才找出来。

他都知道钱那么重要， 不知道这个世界上有没有不缺钱的人，我没看到有。

我跟现在的搭档合作的项目，都是五五分，我去操盘，他就做个自由的投资人，需要他帮忙的他就帮忙。他是个原则性非常强的人，怎么说的就怎么实行，不会多想。

最开始创业的时候，钱肯定是缺的，有人教我怎么跟人谈投资，他说：“你有资源，有人，你操作，你投百分之二十，跟他谈占百分之三十的股份，还有你要拿工资。”

当初我什么都不懂，想着能把事业做起来就好了，其他的以后再说。我出二十万，他出一百万。我问朋
友：“那其他的人我怎么分给他们？“

他说：”核心人物两个就够了，其他人你去对接，因为人家是投给你，只跟你沟通，有个问题你要想明白，人是最宝贵的，创业初期你要留住人。“

我：”根据我们的预算，50万左右就够了，你为什么觉得我们要120万？”

他说：“你要明白一点，你们的公司一旦注册，资金配额上就按照法律生效，你出20万，拿他30万。就算对半的股份，你所占资金配额是25万。你出20万博他100万，你占百分之30，资金配额是36万。加上你的工资可以到40万。”

我：“我还真没这样算过。”

他继续告诉我：“兵马未动，粮草要先行，你们有足够的粮食，打战才更有信心。关键还在于你们 能把蛋糕做大，失败了，就算你占个百分之八十，也白搭。你要把这次机会当做生命中最后一次改变你命运的机
会。“

我：”我们算过了，顺利的话一个季度能回款200万。就有资金去扩大了。“

有这个意向以后，就跟投资人坐到一起谈，对方还拉了另外一个想投资的朋友一起过来，针对我的商业计划书提出了一些疑问，我给做了补充。

事情进展不顺利，很残酷，他找了另外的人操作，是他自己家里的小弟小妹，思路是按照我提给他的，即使我每天打两个电话跟他沟通并且我们的工作已经在开展，我们还是被淘汰了。

他至少也该跟我把话说明白，他说租好了新的办公场地，让我过去看看，他当时跟我说的话，现在还记
得：“你都看到了，人员我都备齐了，你看看你自己能在这个项目当中做点什么。”

我没有再跟他说话，一切都看明白了，原来我们是那么容易被取代。这是一个小有名气的公众人物。

不能怪任何人，只能从自己身上找原因。接下来遇到一个很有写作天赋的男生和一个老江湖一起，又是一个局。这个局我以前写过。有时间，还要写写，关于老江湖们的布局。

我原以为，找自己很信任的人，就可以避免财务之争。

也就是教导我的朋友，他也看好这个项目，成为我第一个投资人。他非常大方，说：”全部你去操作，我全力支持你，我们三七分，你七我三。“ 

我当初跟他说：”一半吧，在这个项目上能盈利的都对半。不管情况怎样，你投的钱，算我借你的。资金回拢会第一时间还给你，你要拿的股份照样给。“

我的财务能力真的不好，算起账来不利索，对于分钱也不怎么敏感，比较随性。后来才发现，创业需要把自己练成一个精打细算的人。这些能力又都是没有专业学科可以学到的。

我还没有想过一个问题，投资人的资金应该是一步到位的，这位仁兄是按他说的资金一年内每月分期付款给我。这样我也不知道怎么做预算了，我拿自己的钱全部先供着。

根本不会考虑太多问题，一心想着就是要把事情做好，把小弟们带好。有问题就向投资人请教，他也实实在在的教了我很多。

每天的沟通一直保持，有些问题一直会问我：“看出来你是个能成事的人，你真的愿意把你以后所有的一切分一半给我吗？”

我说：“难得你这么看重，你在我最需要帮助的时候帮了我，我也懂得滴水之恩，你需要帮助的时候，我一定全力以赴。”

我其实最讨厌的就是测试性的问题，他还会问：“如果你有一千万，愿意给我多少？”

我：“如果你协助我赚到了一千万，那给你500万很正常啊。“

还有：“我看你很不会理财，如果你那么信任我，你的钱都交给我帮你理愿意吗？”

我：”不愿意！“

他说：”你还是不信任我。那么你赚到第一个100万，会给我多少？”

我：“送台50多万的车给你行不？”

算是都开玩笑的方式聊天吧，这个车他记住了，后来经常问。

我喜欢回想画面，是要推敲出事情的本质和真相。一个人有什么问题，就代表他有哪些倾向。 

他还跟我说过：“我的行业不够阳光，我希望你能帮我找到另外一个突破口，我好转移重心。”

我说：“如果你觉得我这边可以介入的时候，你过来就可以了。”

他的目的很明确，不难理解，谈到合作，又有谁不为自己的利益和前途呢？

他一再逼问多久能回报的情况下，让人感觉窒息，我就跟他说：“这样吧，这个项目能比较顺利的运作好，你来掌管，我退出，什么都不要。算是我答应过你要帮你。我自己另外重新开始。”

在项目运作要扩大的时候，需要更多资金， 他给我出主意，问他公司的合作伙伴借贷或找他投资，他的合作伙伴开个小宝马，营销高手。

他们约我，算是谈判，他提出了一个资金投入的方式，每月10个点的固定回报，资金在半年后还给他。

对于投资人，我是信任加听从，意见上有冲突，大致还是会按他说的去做。 

既然他帮我引荐，我信。但这种问题，还是多咨询一下其他可信任的朋友。

朋友说：“你要钱我帮你问别人借，5个点足够了。你那什么朋友啊？比高利贷还高。“

我打电话问他们两个："为什么要那么高的点？”

他们两个口气一致：“真心想扶你一把，而且我们的介入会让你的系统改良，业绩迅速增加。”

我：“我不喜欢你们对我那么不坦诚。”

跟他们冲突太大很难为伍。我想好要跟他终止合作，要对他有一个比较好的交代，答应过的事还是要办到，为了兑现承诺，我还挪用了另外一个项目的公款。
 
这样，他自然 会骂我过河拆桥，落井下石，忘恩负义等等，我跟他说：“请弄清楚，我并没有因为从你身上得到了什么才摆脱你，你怎么不去 衡量一下我宁愿自己损失惨重都要这样做？”

就因为这件事，跟另外一个项目的合作伙伴产生极大的矛盾，是我的错，我也没法解释，他骂了我很多难听的话，而且不再像当初找我的时候那么信任我。

之后的一年时间，我一直在做一件事情：挽回他对我的信任。是我辜负了一片坦诚，我也深信这是一个在金钱上不起冲突的合伙人。找这种人非常艰难，我不想放弃。期间忽略了很多机会，各种诱惑。 

这是在资金上的合作伙伴，还有跟技术伙伴的合作。

忙招聘的时候，我都给出一个标准：净利润的百分之三十是给员工的。我跟投资人谈的时候要求的第一条也是先给员工，剩下的合伙人再分。

一次一个看上去很有经验的人跟我交谈，我也提出了这一点：“如果你感兴趣，可以把事业当成自己的，让出一些股份给你。看你自己想发挥到哪一个程度，尽管说自己的想法。”

他说：“千万别跟我谈股份，我拿钱就好了，上家公司就是老板答应的5个点，后来发展好了，我们就被挤出局了。”

看来，被某些老板重伤了。这样的事情，在身边也常见。于是我在他们面前，尽可能的用行动表示态度。

武汉的一个男生，我比较看好，是凭直觉，没来之前先给他打了两个月的工资到账户。几个月时间，他浮躁了，我又忽略一点，人心都是不知足的。他跟我说：”我想着8月到这边，到年底能拿到5万，现在看来要等奇迹了。“

我：”我想跟你说，答应你的我都办到了，你答应公司的自己提出要达到的目标，还差很远。“

之后的招聘，心大的都让他们自己提待遇，完全没问题，有一条，公司能满足你任何要求，你能满足公司什么？公司的发展方向就是这样，你看你在其中想怎么发挥。

人走到一起有共同的目标，也是为了利，还有更重要的一个字：”义“。就算不阳光的行业也一样，你不可能孤军奋战。就你一个人吃饱谁会跟着你打战？看得到的都是廉价的，看不到的那些才是最贵的，比如：时间，信任、坦诚。

有时候，我们越计较什么就越失去什么。眼光都停留在钱上，为什么不去储备自己的能力，一种驾驭、吸引和掌控资金的能力。人的价值都是市场定的，你当时值多少，站出去就是多少，虚假的包装只能欺骗一部分人，迟早也会露馅。客户给的钱不比投资人的钱更有价值吗？

喜欢钱是一个真理，谁都想让自己的家人过好一点，改善生活条件，谁都想自己的能力在人前得到认可和赞赏。以前说是情关难过，现在是钱关更难过。

有幸听到身家几十亿的前辈聊起他们的家族产业，他是大股东，我就在想，他那么多钱到底是什么感觉？他是怎么把那么多财富聚到一起的？这需要多大的心胸才装得下那么大的家业。要是他们停留在为了几万几十万或几百万的阶段就闹翻了，就达不到这后来几何倍增的财富。

一样的道理，如果因为多少钱跟人眼红了，你的高度就只到那里了。

一个团队把力量集中了就强劲有力，核心人物往一处想才能慢慢做大，各怀鬼胎是不可能有发展的。冲突矛盾也一定会有，求大同存小异。

夫妻之间，兄弟之间，最初很好的合作伙伴之间，因为财产问题闹到动用黑社会和上法庭的事到处都有。 

 钱到底要怎么分？散财聚人！开好一家店要引人，把钱撒出去，一般的人都会过来捡，并给你创造相应的价值。在对面撒的是竞争对手，和你一起撒的是合作伙伴。

钱是流通的，怎么挣钱在于你怎么花出去，花到哪里花给哪些人，一轮一轮的再流通回来。 

要是别人分钱给你，钱分到手里会流动，驾驭不了就会流走。你有那种吸引财富的能力，钱都会跟着你跑，又何必太在意别人跟你怎么分呢？他不分给你，自然有别的人分给你。

你要是个分钱的人，把承诺兑现是理所当然的，不守住这一条，谁还敢跟你合作？该给多少，早给迟给都是要给，他办不好事又怎么会好意思继续混这口饭吃呢？你若大方了，他又怎么会小气。他若真的太贪婪远离就是了。

人之间一旦产生分赃，就是一种捆绑关系，不均关系就会产生矛盾，沟通不了就裂变，纠结就产生仇恨，报复就发生悲剧。

一切较量都是人性的较量。

掌控分钱的砝码，就能平衡局势，一个人能掌控多大局势，就代表有多少能力。

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