路 阳

六七年前吧，有个读者给我写了一封信，很长，他说作为80后，正赶上创业的最好时机，应该在有生之年IPO一次。

我心想，这个有点难度，综观我们这个圈子，别说上市公司的老板，就连上市公司的中层咱都不认识，咋可能呢？

他身份比较特殊，与我交往很谨慎，为啥呢？

他原来是我朋友公司的技术总监，后来出来单干了，都是做的百度竞价，同一款产品，他做的更出色，一天两三万的利润，而在这之前呢？他月薪只有5000元，这也是为什么他说出要IPO大话的缘故，他有底气了。

不过，我再也没见过他，朋友四处找他，没找到……

商场，真如战场！

记得那封信，我还发到了日记里，里面把我也赞美了一番，意思是他看好五六年以后的懂懂，也就是今天的我。

我就是因为这句马屁话才发的那封信。

如今，不知道是上市越来越容易的缘故，还是咱真的略有进步，竟然真认识了几个上市公司的创始人，还有一批准备上市的创业者。

搞得我也蠢蠢欲动。

宋老师也准备上市了，我们关系很好，我结婚时的证婚人。他在行业里干了18年，一直都属于默默无闻型的，不能说默默无闻，应该说脚踏实地，从来不浮夸。

已经通过审核了，再有两三个月就会出现在大盘上了。

这个事，我很早就知道了，IDG和复星来谈的时候，宋老师就跟我提过，有IPO计划，当时我也心动了，要不要拿点钱进去。

想来想去，没有。

昨天，媳妇听朋友说了这个事。

媳妇问我：“你为什么不买点股份？”

我说：“咱没有资格，宋老师在最困难的时候，我们帮过吗？”

媳妇把我抱怨了一番，嫌我总是高傲地昂着头，不低头，不求人，看似坚强，其实是草包……

表面上错过了1万元变成100万的机会，其实啥都没错过，咱是什么人，宋老师看在眼里，我若真的厚着脸皮去找他，他也不会拒绝我的，但是他会瞧不起我。

该是你的，终归是你的。

不是你的，要来，也白搭！

公园里比较安静，我给宋老师打了个电话，祝贺一下嘛，另外就是聊聊家常，我跟他们接触，他们也蛮开心的，因为我不做生意，没有索取心，大家不需要提防什么，相反我整天接触各类人群，可以为他们提供各路信息。还有一点，就是我比较活泼，他们跟我在一起的时候，也会变成一个孩子……

我说：“我有个疑惑，你们是做虚拟产品的，边际成本很低，为什么还要上市呢？”

他说：“上市有两个目的，一是提升知名度，类似驰名商标。二是解决融资渠道，哪有企业不需要融资？”

我问：“年利润多少就可以上市？”

他说：“其实这个没有统一的标准，若是年利润稳定在3000万以上是比较保险的。”

我说：“那我也能上市。”

他问：“做什么分类？”

我说：“我写的文章呀，若是按照现在的趋势发展下去，十年后我的年利润肯定突破3000万。”

他问：“你有没有计划进驻大平台？”

我说：“我思路跟别人不一样，我的读者全是口碑宣传而来，没有做过刻意的推广，越是如此，我越要隐蔽，隐蔽在旮旯里，不为人所关注，这样我才可以潜伏上10年，我要的不是知名度，而是10万/天的关注量，所以我不会走那些线路的。”

他问：“单初的写作收入有多少？”

我说：“外面传言很多，什么几百万，几千万，其实没有这么多，一年百十万的，全是打赏收入。”

他问：“微信上的那种？”

我说：“我比他们的还先进，我总觉得在文章下面有个打赏功能类似乞丐托个碗，我不这么干，我什么都没有，都是读者主动找到我。”

他问：“你觉得你现在处于什么位置？”

我说：“搜狐专门做过一个自媒体行业分析，不刷、不推荐、不娱乐的前提下，文章阅读量过万的概率很小很小，你看看微信排行榜就知道了，6亿用户，过万的文章才几篇？”

他说：“有很多10万+的文章。”

我说：“是的，但是那是娱乐类的。”

他问：“你现在的战略是什么？”

我说：“我现在人品不行，相比过去已经进步了很多，但是离一个企业家、一个智者、一个学者差距太大，我需要慢慢地修炼，就跟当初你分析李阳一样，个人品牌与事业挂钩的时候，最大的风险在于创始人，例如山木、李阳都是如此，我出丁点的事，全盘皆输，所以我需要慢慢地修行，去磨练自己。”

他问：“你现在每年增长多少读者？”

我说：“2012年是3000人/天，2013年是1万，2014年是2万，今年应该过3万了，但是因为微信的冲击，我现在兵分两路了，累计阅读量是超过3万/天，但是我觉得里面有大量的重复，所以今年应该没啥进步，还是2万/天。”

他问：“为什么没进步？”

我说：“今年我没出去，另外春天的时候太顺了，有些春风得意，没有心思去学习了，只想着吃喝玩乐了。”

他问：“你觉得相比其他自媒体而言，你的优势是什么？”

我说：“我疼读者。”

他说：“这是个很好的理由。”

我说：“我疼读者，不套现，自媒体套现越快，死的越快，因为粉丝流失率太高，但是他们的定位也是对的，就是一阵子，是位于风口，而我定位是一辈子，我是计划写一辈子。”

他问：“你没想过套现？”

我说：“想过，但是不好意思，相比他们而言，我套现拥有更大的优势，因为我的读者多是跟随我多年的，步伐高度一致了，我说句话你就知道了，我喝酒了，他们都心疼我。”

他说：“越是如此，你越要守住底线。”

我说：“对！”

他问：“你书店还开不？喊了快两年了，一直没动静？”

我说：“开！”

他问：“什么进展？”

我说：“怎么讲呢，我总是想怂恿别人去干，因为签书不是问题，只要是活着的作家，他就肯定出来做活动，只要他出来做活动，我们就能把书签来，其实就是价码的问题，每本加10块钱，没有作家会拒绝，他们一本书才赚两三块钱的版税，销量也不是问题，光我自己一年消耗1万多本，即便是书店加10块钱给我，书店也可以保证基本运营，但是一直都没找到合适的人，因为认可这个市场的人太少。”

他问：“那你先放放吧。”

我说：“我是真看好这个市场。”

他说：“越往后，你越要做减法，你不应该再考虑创业了，而是把所有的精力都用到学习、修心上去，输出好的文章，就是最好的事业。”

我说：“对！”

他问：“读者粘稠度高吗？”

我说：“若是按照市场里的回头率来讲，95%以上的回头率，我说的不是天，而是年。”

他说：“你选择旮旯的决策是对的。”

我说：“我现在抛头露面，一出来就被打死了，而且永世不得翻身。假如我修炼个七八年呢？我已经是打不死的小强了。”

他说：“创业，耐心很重要。”

我说：“大家都喊着一个月减多少斤，我也在减肥，但是我跟他们的思路不同，我是十年胖起来的，我计划用十年瘦下去，胖子是很难变成瘦子的，因为胖子只是偶尔才想起来减肥，即便减肥也是三分钟热度。”

他说：“我给你个建议，把公司按照上市公司的标准去经营，找一流的会计，不要找兼职的，哪怕公司只有你们两个人都无妨，月度、季度、年度财务报表要做好，把这个基础打好，随时可以起飞。”

我说：“他们也这么跟我讲。”

他说：“有些东西，还是要靠资本推动的。”

我说：“我做这个事有个特点，没有竞争对手。”

他问：“为什么没有？”

我说：“一般人没有这个耐心，每天7000字，另外也没有耐心几年不赢利，这两点就已经阻拦住了99%的人，即便有人是那1%也无妨，因为天变了，已经错过了天时，这是一个自媒体满天飞的时代，你想出头？太难了，而我当初写文章的时候，网上是没有几个人写文章的，那时我若是去文学平台，我就成了路金波或慕容雪村，在我自己的平台上，我就成了懂懂，为什么呢？写的人太少了，稍微写写就能出头，一旦出头大家自然追随了，一旦追随，队伍就越来越庞大。”

他说：“你要继续读书。”

我说：“我很早就意识到这个问题了，但是一直羞涩于走出去，就闭塞了，这也是今年没有进步，反而退步的原因。”

他说：“你能走多远，取决于你的文章，你的文章又取决于你的思想，你的思想取决于你的高度。”

我说：“除非去做采访录，我以前写过，能脱颖而出的自媒体就是采访录，直接借力，不仅仅是借力人气，更是借力思想。”

他说：“这个，其实更难，中国有100多万记者。”

我说：“缺少具有深挖能力的记者。”

他说：“也不缺，缺的也是天时、地利、人和，例如依托淘宝平台做淘宝大卖家的采访录，依托于摄影平台采访摄影爱好者，这些是可以成功的，前提是平台愿意让你嫁接这个资源。”

我说：“我就是这个观点，我读者里想倾诉的人特别多，哪怕有个女生专门采访他们的情感问题，也会很火的。”

他说：“前提是你推广她。”

我说：“是，以前也推过几个做采访录的，都急于套现了，做不了几期就想着如何赚钱，就跑偏了，一旦文章商业化了，就成广告了，没人关注了。”

他问：“如果让你从头再来呢？”

我说：“也很难，我自己不赚钱的时候，也没有耐心写文章，饭都吃不上了，我还叽歪啥？如果真的从头再来，要么我朝娱乐方向走，例如我去改编段子，要么我朝事件发展，例如我去走一带一路，但是还是需要钱。”

没钱？

做什么都很无力。

最近，微信上很流行一个游戏：5000万和老公，你选哪个？

基本上都是选的老公。

现实生活中，真是如此吗？

别说5000万了，就是500万买走你老公也很轻松，骨气都是建立在假设的前提下，因为你知道那是一个测试题，也知道没人真拿5000万来买你老公，要是有人5000万来买我媳妇？

抓紧领走。

我还要分给媳妇2500万。

限购的时候，看看民政局排队离婚的就知道了……

离婚，何需5000万？！

韩道国为了能在西门庆手下做事，让媳妇陪西门庆，他媳妇就是王六儿，也是《金瓶梅》后半部分很出彩的角色，为什么出彩？

她长得很一般，黑不溜秋，但是西门庆就喜欢她，为啥？

活好！

看到这一节的时候，我在想，韩道国没有骨气吗？

也有，但是为什么要低头？

没钱！

大学的时候，日照有个很有名的六路，红灯区，那里很多都是夫妻档，什么意思呢？

老公负责收钱，老婆做业务。

当时，我很不理解，咋能这样呢？

我们觉得人家不恩爱了，其实人家依然很恩爱，只是屈服于金钱了而已。

我们没必要嘲笑人家，我们都是一类人，都遵循人性，只是砝码有大有小而已，可能500元她就脱，咱可能要5000才脱，甚至5万，甚至500万……

但是，终究有一个价码会让你脱的。

《金瓶梅》真值得一看，据说《红楼梦》里描写大观园的很多段子都是抄袭的《金瓶梅》，西门庆放在今天，就是地方企业家呀，他家有那么多企业，你看他，泡妹妹从来没失手过，为什么呢？

因为，他有那个气场，又舍得花钱。

写文章，有两类写法。

一类，就是写心灵鸡汤，在朋友圈里传播很快，缺点是什么？经受不起理性推敲，例如电影《美丽心灵》是讲述著名数学家纳什的，半传记，里面提到纳什是精神分裂症患者，而妻子一直陪伴着他，唤醒了他。

事实上呢？

妻子很早就跟他离婚了，是他获得了诺贝尔奖以后，妻子才回到他身边的。

一类，就是写底层心理，就是你内心最深处的想法，你是这么想的，大家也是这么想的，只是你说出来了，他们没说出来，但是他们读着就很有共鸣，表面上骂着你庸俗，其实是接受你观点的。

可以看一下高官庭审，妻子、儿子都是自己的砝码，人在那个高度，眼里只有权力了，为什么为夺取皇位会杀哥哥、杀弟弟、杀父亲？

是我们比他们高尚吗？

不是，是我们还没到那个高度，真到了那个高度，我们比他们还残忍……

最初，我自己去公园跑。

后来，媳妇跟着我一起跑，不仅仅媳妇跟着我跑，小区里跟着我跑的人越来越多，我就明白了一个道理，说再多，没用。

做再少，只要你做了，别人就能感受到你的姿态。

要先干。

国庆提出要众筹一家回收黄金的公司，问我什么意见？

我说：“若是为了启动资金，那么不需要众筹，若是为了筹备人脉，暂时不要启动，为什么呢？因为你现在什么都没有，你提出让大家入股，大家是给你面子，给的不情愿，你不是坚信可以赢利吗？先这样，你把公司先开起来，正常运营，出数据，那时局面就反过来了，是大家求着给你钱，你让谁入股是给谁面子了，谁不愿意投资赢利中的公司？”

就是说，别人不喜欢听你怎么描述未来，而是要看你怎么干的。

那么，大家又有了疑问，不是说要造事件吗？要一战成名吗？

这个事，不适合他，因为他已经战斗过了，已经站稳脚了，240多个徒弟，大家回收了黄金都从他这里中转，所以怎么算都是稳赚不赔的。

站稳脚了，就不能追求事件了，因为事件一不小心就成了双刃剑。

什么人需要事件？

就是默默无闻的，需要一炮走红的。

例如众筹微商咖啡馆这一类是可以的，无论成与不成，都是成功，就跟祥子一样，哪怕他开着跑车只走了几百公里，也是成功的，因为大家知道了他，被人知道就是一种成功，另外他一分钱没花呀，跑车也是别人赞助的，还有那么多赞助1万元的……

不同阶段，不同玩法。

昨天，阿俊姐给我打电话，说西红柿熟了，免费送？

我说：“西红柿很尴尬，不是水果，大家不愿意花太高的价格买它，而且大家打有机概念打多了，大家不信了。”

她说：“我就免费送，让大家吃，一吃就知道差别，没打过药，没施过化肥。”

我说：“咱已经过了温饱阶段，应该追求与我们品质挂钩的东西，做长线，不动摇。”

她说：“这就是我的定位，最初消费者可以略有怀疑，只要时间一长，他们就死心塌地了，因为认可了咱的价值观。”

我问：“是不是可以众筹一把？”

她说：“消费众筹可以，股份众筹不行。”

我说：“现在众筹真火。”

她说：“我给你讲个众筹的故事，你知道XXX不？上市公司，做保健品的，他们现在怎么玩众筹，到一个城市，跟当地大药房谈合作，提出要合作建一个养生馆，采取众筹的模式，在报纸上联合打广告，推出这个项目，例如5万一股，筹备200万，把养生馆开起来了，40%是大药房的，50%是众筹的，XXX只要10%。”

我问：“靠什么赢利？”

她说：“养生馆的货是他供的呀，品牌是他的呀，他算的公式也没有问题，假如众筹来100人，每个人至少影响5个人，那么就会有500个人成为准客户，若是每个人年消费10万元，那么就是5000万的营业额。”

我说：“谁能吃10万元的保健品。”

她说：“你说的对，但是大家就信，就把盘子做起来了，青岛开了一家，这个玩法太厉害了。”

我说：“我明白了，例如我跟各地的书店老板合作，提出在当地开一家签名书店，叫懂懂书屋，然后在报纸上做众筹广告，提出一点，100个人至少可以影响1000个人，哪怕一年只卖1000本签名书，也是100万的纯利润，我既可以供货给他们，又获取了品牌效应，又拿走了10%的股份。”

她说：“就是这样！”

我说：“而且全国各地都有了懂懂书屋。”

她说：“是的。”

我说：“假如真忽悠出了300家书屋，那么就真的可以跟莫言之类的谈了，直接签10万册《蛙》，接着就进入渠道了。”

她说：“是的，就是这么回事。”

我说：“高手。”

她说：“但是，这个模式不能轻易用，因为每个人只有一次机会，失败了就失败了，很难再爬起来。”

我说：“知道。”

上次，跟队友谈到了“百山百友”这个概念，就是邀请100个嘉宾，陪爬100座名山，用两年的时间来完成，平均每周都要爬一座。

朋友提出了一点：时间太紧凑。

我说：“你知道百日百马的陈盆滨不？一眨眼的工夫，他马上就完成了，你觉得这些事很复杂，其实很简单，因为你只是每周抽出两天的时间而已，根本不会影响你的日常生活，我不知道你是怎么想的，反正我觉得每周去爬一座山没有任何问题，哪怕这周去爬五指山，下周去爬长白山，这没啥，飞过去就是了，非噱头不能成名，哪怕失败了又如何？至少干过。”

其实，一旦需要怂恿了，我就知道结局了。

白搭。

我每天写文章要用3个小时，还要读书吧？要会友吧？看起来很忙吧？我现在每天跑步还要两个小时，但是我觉得空闲时间依然很多，还记得高中时我们是什么节奏吧？安排得满满的。

我们不是要改变阶层吗？

就是要拿出高三的节奏来。

例如，我现在每天再练琴一小时也没有问题，还可以再加一小时书法，还可以再加一小时羽毛球，都没问题……

差距是怎么产生的？

就是这么日复一日产生的，昨天我遇到了一个跑者，身体太结实了，我跟他聊了一会儿，他跑了8年了，每天都跑，除非是恶劣天气。

他现在的身材，是我8年以后才能有的。

平时，我们的时间都浪费在哪里了？

要么打游戏了，要么玩手机了。

只是偶尔想起来，呐喊两嗓子：我要改变……

下午，我从公园回家，路过琴行，遇到了旧友，他带着儿子来试琴，我一看蛮好奇的，进去聊了一会儿，他现在让孩子全面发展，然后再做减法，着重挑选孩子喜欢的。

我一看，我也想把儿子送来学学。

约着晚上一起吃饭，喝点。

我们俩是同龄人，我略大一点点，其实经常能碰到，我们俩家儿子在一个学校读书……

他准备去青岛了，房子早买好了，去读国际学校。

我说：“我也想去，但是现在资金有些被动，除非贷款，否则我在青岛安不下家，若是在青岛安顿下，小300万。”

他说：“为了孩子，还是要去青岛。”

我说：“这个道理我是懂，我也很明白，但是也要考虑现实。”

他说：“一个城市，一个气场。”

我说：“宋老师跟我谈过这个观点，他说为什么创新总是在硅谷？因为那里人才的浓度高，就跟以色列是一个道理，有那个浓度，那么就会产生聚集效应，宋老师让我去大城市发展。”

创业这么多年，接触了太多的创业者，我很少遇到能在家乡创业成功的，特别是互联网行业，因为信息太重要了。

王小帮，也就是前些日子去给马云敲钟的那个……我去参观过他的家，四五年前吧，当时他刚上过CCTV。

当时我在想，制约王小帮发展的瓶颈，就是地域。

当然，现在的王小帮跟过去不一样了，各地行走，特别是阿里巴巴上市，他的知名度又高了一些。

单打独斗是没有机会的，需要融入圈子，融入集体，甚至选择在大平台上工作，这也是一种创业方式。

创业，未必非要自己说了算。

什么是浓度？

你待在上海的时候，你也会花枝招展的。

你待在农村的时候，你也会土不拉几的。

我媳妇就是最典型的例子……

无氛围，不创业！