熠熠生辉

为什么说“世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。”这句话，我是在认识了我们家老马(Matthew)之后，才真的懂了。
 

  冥冥中，我们中国人会觉得，钱有铜臭，很少教导孩子关于挣钱的事情。但是同时我们又很希望孩子未来可以挣大钱。
 

作为全球最富有的民族，犹太人桕信，要想让孩子成为富豪，就要早些让他学会挣钱。
 

  老马他爸从小就灌输他们生意经。头一次听我笑了。犹太人真是爱钱爱疯了。

  听完老马讲他自己的童年，我彻底改观了。
 

  犹太人所谓的教小孩子挣钱，完全不是我们想象中让小孩“打个工”那么简单，粗浅的。他们培养独立、责任、奋进，还有挣更多的钱的能力……
 

  第一笔生意是7岁的时候

  老马被他爸逼着找了—份送报的工作。既然都挨家挨户送报纸了，不如顺便推销车牌保护罩。来源：官方微信：swdtzq 关注我们   一般人都不忍心拒绝小孩。他就让他爸爸帮他去批来车牌保护罩卖。 

  有一次，他向一个男人推销保护置。人家不要。

  “你有两辆车，你看那个牌照已经很旧了，都皱了。”

  “那是我老婆的车。”人家一脸不在乎。

  “那你为什么不买一个试试，用几个月，对比一下．看看牌照能不能用久一点?“

  “如果我不能卖出去4个，卖至少1个也是好的。”

那么小的时候，他就遵这个熏陶的结果。
 

 10岁，玩1000米内的贸易

  去海滩玩，在海滩的这一头以低价从穷孩子的手里买进一本漫画书，骑自行车到海滩的另一头卖给有钱的孩子。两头的距离也就是1000来米，也能BUY LOW，SALE HIGH低买高卖。

四个月之后．他被那个有钱的小孩扁了一顿，因为人家发现原来他是从某某那边捣卖过来的漫画书，而且中间挣了人家钱。(活该，谁让他挣认识的人的钱，这种事情我们中国人是干不出来的，但是他们犹太小孩却不以为然，能想办法挣到钱，他们有一种荣誉感。)

  每个星期，他会去街角的商店里买冰镇的灌装软饮料，然后送去给那些在打桥牌的70岁以上的老太太。

那些老太太不但会买，而且会他预定下一周买啥。到时候，他就给她们送去，以两倍的价钱卖给她们。这份收入还挺稳定的。也不需要劳工合同。那些老太太还格外喜欢他。
 

  12岁，去高尔夫球场捡球做球童

  12岁，还不能去打工。他和他的同学就去高尔夫球场做球童，捡球。

  其他同学做球童，都是5个小时10美金，背着个超重的球袋到处跑。老马觉得：太不划算了。应该寻求更快的挣钱方法。——从小就是这么被灌输。

  他发现13号洞在一个很陡很高的山坡上，没有人能背着球袋上去。所以他就放了把椅子在那边，那些没有球童的人来到这个洞的时候，他就去帮他们把球袋背到山顶，收1美金。

  这样很轻松就挣到了他同学2倍的钱。

  捡球卖也很挣钱。一般人家都往沟里和灌木丛里找球。

“高尔夫球显然都在水塘里，球进了水塘没有人会去捡的”

  然后他就脱了鞋在水塘里走，蹋到—个球了，就用脚趾头夹着球捡起来，拿回去洗干净。一般一次能捡个几百个球回来。洗干净，拿去卖。

  不过有一个问题，人们不喜欢买旧的球。所以他就把球包装好。

  分品牌包装，Pinnacles的、DDHs的，每12个一打包装好。这些好的牌子2元钱—个，12个一卖。其他杂牌的，或者有点旧的，就50美分—个，50个一包，打包卖。人们很愿意买这种便宜的当练习球用。

  我第一次听这些童年往事的时候．只有掉下巴的份。但这些事情，在犹太家庭的小孩子身上，就是个常态。为了琢磨出更多更新颖的挣钱方法，每个犹太人的小孩都会很努力地去学习和思考。

  “你既然可以给孩子买玩具玩，为什么不让他们学怎样做生意?同样可以乐在其中。”这就是犹太人的逻辑。

  我们的孩子，一出生就开始接受这种犹太式教育。

老马的招数是我毫想不到的．但却不得不佩服他。
 

  自己创造挣零花钱的机会

  在美国，孩子的零花钱大都不是白拿的，—般都是说好，你做多少活。给你多少钱。

  但老马认为，这样还是太被动了，我们家的方法是：

  让孩子到院子里去走走，自己去找有啥事情可做的，然后告诉我们“我可以做啥，要给我多少钱”这是一个完整的“谈判”过程：他们四处寻找”需求”，然后来和我们谈，应该付多少钱。这样他们就学会了“提案”和“讨价还价”。来源：官方微信：swdtzq 关注我们   并且他们得不到固定的零用钱，除非他们自己发掘挣钱的机会。在美国，是不太可能请阿姨的，我们家的家务，基本部被孩子抢着干完。
 

  从小培养他们理财的习惯

  我们的孩子各有2个储蓄罐，他们挣的钱一半存入家庭账户，一半存入玩具账户。玩具账户的钱，他们可以随便花。但是家庭账户的钱，每半年去银行存一次。银行账户的钱，每年年终都会交给他们的股票经纪人(他俩7岁和9岁开始每个人都有一个broker)。
 

 为什么只能大人给孩子讲故事

  我们天天晚上给孩子讲故事，大多是我讲，我也很珍惜这个时光，但有的时候白天真的很累，我就会和老马抱怨。

  他就说：“为什么，你不和孩子们坐在一起，交给他们四样东西，—件衬衫，一条领带，一个娃娃，一个笔记本，让他们编故事给你听?”

  打那以后，一个星期有4天时间，我讲故事给孩子听，其他3天是孩子讲故事给我们听。
 

  这样可以培养他们的创造力，独立思考的能力，将来他们很自然就不惧怕在众人面前演讲。很多中国孩子到高中，还是过不了演讲的那一关。其实还是练习得太少了。但如果希望孩子未来在职场上出人头地，这些都是必须的素质。
 

小孩子，也可以学管理

老马经常会给孩子讲，自己公司里的事情，这种人就是不称职的员工，那种人是敬业的员工。

出去吃饭的时候．遇到服务不好。他也会和孩子讲，啥叫糟糕在的Customer Service，显然这些都不需要上Business Management，才能学到。其实我们每天都遇到很多这样的事情，但是我们没有利用机会，教孩子这些．非要等到孩子长大了，再花钱补课?
 

  家长的责任究竟是什么?

  说起中国家长为孩子买婚房的事情，老马和他的家人，都表示非常的诧异。

  最近还听说，纽约长岛大宅七成买家是来自中国的有钱人，其中好多是孩子在美国读书为孩子买的。老马一家都觉得，中国父母这样，对孩子太不负责任了。

  授之以渔是家长的责任，而不是授之以鱼。

  老马在NYU上学的时候，他妈妈在纽约市中心投资买了一套公寓，当时他就问他妈，能不自能让他住进去。他妈妈说，我租出去是多少多少钱，你住可以，房租—分钱也不能少。事后，他为自己想白住的念头狠狠地惭愧了一把。

  我们的孩子。现在—个12岁，一个14岁，没有伸手向我们要钱的习惯。除了做家务挣的钱，他们都有自己的生财之道。

  去年我们从美国回上海发展，老大逛街的时候，发现这里有很多包包手表的A货，而且很多旅游的老外会买。他就去搞了那些手表的照片。挂在美国的易趣上卖。老美也挺虚荣的，知道是A货，还是很多人买。有订单了，他就去进个货，发UPS。

  老二是女生，更加细腻，她看见我在淘宝上买台湾的舒珊卫生巾，比美国一般的卫生巾还要贵，就问我为啥？台湾还有比美国更好的东西？我说这个是台湾在国际上获奖的卫生巾，是没有致癌荧光剂的，又可以抑菌。经期用不好的卫生巾，最容易引发炎症和过敏的问题。因为血液最滋养细菌了。而且舒珊可以暖宫，这样痛经啊，腰酸啊种种不舒服就会好很多，这个技术只有台湾有，美国没有。来源：官方微信：swdtzq 关注我们  美国人根本不懂什么叫“暖宫”，美国一般的卫生巾也有致癌荧光剂，其实不仅是致癌的问题，荧光剂也破坏免疫力，更加容易得炎症。在美国没有荧光剂的卫生巾很贵，而且还不抑菌。中国一般的就更不敢用了，都有荧光剂。

  她虽然还没有来月经，显然不是很懂我说的，但她统统拿笔记下了，然后她做了—件了不起的事情，她首先说服了她堂姐，帮她堂姐代购了—箱。她堂姐用完觉得果然不错，他俩就做起了这个生意。他们先把舒珊送给同学用，然后帮他们代购，15包一卖。因为淘宝上1 5包免邮还打折，这样可以增加利润空间，又节约了运费成本。挣来的钱，她和堂姐平分。还别小看这生意，每年暑假来回美国的机票，她自己就可以搞定。

  中文也长进了很多，之前逼她学中文，不理你的。现在关于淘宝基本功能的中文她自己全部能懂，不懂的就google翻译，再不懂才来问我。因为我表示，我不可能替代她做这些事情，妈妈有自己更重要的事情要做。
 

  在犹太人的法则里，生存能力对孩子来说是最重要的，赚钱能力是生存能力之一，而学习是为了生存能力服务的。

  这样的教育起先在我自己看来，也有点冷酷，但是逼着逼着孩子的能力就被逼出来了。孩子门也从中收获了同龄人没有的成就感。他们变得更主动，更努力，也更自信。

  老马的爸爸问过他们兄妹这样一个问题：“当遭到异教徒的袭击，必须逃命的时候，你会带着什么逃走？”对于这个问题，回答“钱”或“宝石”是不对的。因为，无论是钱还是宝石，一旦被夺走就会完全失去。正确的答案是“教育”。与财物不同，只要人活着，教育就不可能被别人夺走。

  犹太人用敲击金币的声音迎接孩子的出世，“能创造财富”当然是一种荣耀与价值，至于教育、学习，都是为了达到这个目标必须经历的过程——而中国的父母，哪怕心中懂憬无比，但却从来不肯挑明这个话题。

  我很赞赏老马激励孩子们的一句话：如果你想将来成为富翁，就学好眼前的东西．它们将来都会大有用处的……