再次浅谈保险

人生感悟


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        一年前我的一个客户获得了五万元的重大疾病保险金，他拿着这笔钱在十堰人民医院做的手术，加上农合报销，他个人基本没有拿钱支付医疗费，现在那个客户基本康复了，去年下年又去工地干活了。知情者就说，幸会他买了重大疾病保险，要不然他现在日子过得就紧巴了。买保险不能改变生活，而是防止生活被改变！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，全家人几年的积蓄都给医院积攒！去年腊月十七接到我的一个客户离去的电话，他每年缴费两千多一点，交了六年，有五万的身价保障，年年有红利，六年总共交了一万多，这次他的离去，泰康要承担五万多的给付责任。那次我有事脱不开身，让老公亲临现场慰问他的家属，他的女婿对我老公说他丈人这辈子干的唯一成器的一件事就是给自己上了一份人寿保险。说实话，我的这位客户在最近两年缴费时，都很犹豫，每次都是我做思想工作后，他才交的，没想到这么快灾难就临到他头上了，保险都是交钱时嫌交多，等用时恨保障买少了。面对灾难，面对失去的生命，保险再次体现保险推销员存在的价值！
        生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。所以没有切肤之痛，不知道买保险的好处，总觉得买保险没有用。没买保险没出事，那是万幸；没买保险出事，就是悲剧；买了保险没出事，那是幸福；买了保险出事了，那是庆幸。保险能做到：不出事锦上添花，出了事能雪中送炭。马云说：保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱；没钱时，人不值钱，要想让人永远值钱，就必须在你有能力挣钱的时候，把自己挣到钱拿出一部分来规划好不确定的将来。放在银行里的和放在保险里的钱都是你的钱，但不同的是银行肥在现在，瘦在未来；保险规划将赢在未来！让现在有钱的你变成未来值钱的你。提早规划，提早安心。做一个没有后顾之忧的人，才能在事业上真正做到大展拳脚。
       我开始进泰康保险公司时，经理给我讲了一个真实的故事，案子就发生在他手上的。从前郧西农行的有一个行长，在他有能力的情况下为自己购买了人身保障十万的保单，在他缴费的第三年突然得了重大疾病死亡了，当时他有一个即将上大学的女儿，还有一个读高一的儿子。当公司经理带着十万元理赔款进他家里时，他的妻子一下子跪在经理面前，她说真的能赔那些吗？经理连忙拉起其家属说：你不用下跪，不用感谢我，要感谢的是你爱人在生前做好了人生规划，你们现在才能获得这笔理赔款的。故事发生十年前，大家想想十年前十万元是什么概念，对于一个失去经济支柱的家庭来说取多大作用？那位女士拿着这十万元钱，没有改嫁，供养两个孩子念完了大学。这就体现了，买保险就是爱的传递，爱的延续……
       有的说我有全民医保，不用买保险的！其实真正得了大病，很多药物都不在报销之类的，我的一个客户在十堰人民医院花了七万，农合才报销两万的，他在泰康买了五万重大疾病，泰康给了五万，如果他买十万，或者二十万呢？保险公司是履行合同的，你买多少，出险后赔多少的。央视主播罗京同样也有医保的，他因为高额的医疗费，放弃了让儿子到美国留学的打算。有的说自己的经济条件很好即使有大病，自己也可以承担医疗费的，大家都知道影星傅彪曾经很有钱的，但傅彪走时给老婆孩子留下巨额的债务。每一个人都憧憬自己美好的未来，但人生有两件事是不可预测的，一是意外的突然到来，二是大病的不幸发生。人一生下地就会与两个偶然和一个必然并存，偶然就是意外和疾病，必然就是会老去，生老病死是人的必经之途，就是什么时间不确定性。大病保障计划不是因为有可能患重疾而买购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人们创造价值的能力！
       保险就是让你有家的责任感，没有人因为买保险而倾家荡产，但有没有买保险因为高额医疗费倾家荡产的人很多。买保险买了不一定用，但用时一定要有。买保险就是规划自己的人生，规划自己的未来，怎样保住我们辛苦赚来的钱！平时注入一滴水，将来拥有太平洋。年后有缘遇到一个保险观念较强的客户，她常年在外面打工，因为自己勤劳苦干，每年的收入还算客观，她为自己和孩子购买了年年返钱的财富保险，起初我也担心她缴费有压力的，没敢过高设计保单，转介绍的人也怕她有压力的，一再提醒：缴费可是年年交，一交就是十五年的哟！她说：我才二十多一点，在我四十岁之前交满了，我年年出门，连这些钱交不了啊？从她的话语中，我读懂了：她就是保住自己辛苦挣的来的钱，让自己还有高额身价保障，老了还有丰厚的养老金，也给自己设一个要挣钱的动力。说实话像她那么年纪轻轻有她那样的有责任的还不多见的，我打心眼的佩服她！
       我所在的公司现在热卖和畅销的就是财富尊赢，缴费十五年，缴满就可领，交多少，领多少，一直领到老，年年领后到八十岁账户还有很多钱的，可附加重疾和意外医疗。这是一款不错的产品，但现在快停售了，你不理财，财不理你，机不可失，失不再来，机会总会留给有准备的人。有意向想购买的客户，可跟我联系。


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文章评论

雨婷了

哈哈，貌似八百年没有坐过沙发啥的了[em]e128[/em]

飘雪※的天堂

为自己的身体健康买份平安，为孩子的前途学业买份保障！

财神

欣赏九天佳作，为康泰保险公司有你这样的精英而庆祝！[em]e157[/em] [em]e157[/em]

蝶舞[em]e258158[/em]清影

做保险工作是非常辛苦的，没有吃苦耐劳的耐力，没有坚持不懈的精神，这项工作很难做好

财神

在为上保险受益的客户而庆祝，真不愧有远见的人，早早认识了保险的重要性，祝他在人生的道路上一帆风顺！[em]e160[/em] [em]e176[/em]